溫州本土服裝品牌代理商機(jī)全面解析

　　溫州2500多家服裝企業(yè)中，有一批像報(bào)喜鳥、美特斯·邦威的品牌，從上個世紀(jì)90年代開始，以特許經(jīng)營的方式開拓市場，在全國開設(shè)了近萬家專賣店。

　　可以說，有一大批的代理商，與這些特許經(jīng)營的服裝品牌共同成長、發(fā)家致富。有些代理商在一個地區(qū)甚至同時(shí)代理三四個溫州品牌。

　　如今，溫州一些知名的服裝品牌，專賣店都有好幾百家，甚至一兩千家之多。那么，還有代理的空間嗎？

　　男裝、休閑裝代理要求高

　　男裝、休閑裝品牌，對代理商的品牌意識、經(jīng)驗(yàn)要求較高，特別是代理商的資金實(shí)力是個大考驗(yàn)。

　　現(xiàn)在溫州一些男裝品牌的市場已經(jīng)基本成熟，像報(bào)喜鳥、莊吉、法派等品牌，在全國都有四五百家專賣店，已過了大規(guī)模拓展市場的時(shí)間。一些地區(qū)的代理商如果實(shí)力不強(qiáng)，企業(yè)寧可選擇直營。

　　加盟一個男裝品牌店，縣級代理加盟費(fèi)約需1萬元，地級市5萬元，省會城市10萬元，一級城市15萬元。第一次鋪貨量至少要在30元-50萬元，再加上貨柜、裝修費(fèi)用，一般沒有100多萬元，很難開專賣店。進(jìn)貨折扣一般在五至六折間，若是買斷制，進(jìn)貨折扣會更低些。

　　另外，根據(jù)代理商的廣告創(chuàng)意、銷售業(yè)績，通過公司審批，公司會給予5％到10％不等的資金支持，有的會高達(dá)20％到30％，甚至50％的報(bào)銷支持。但關(guān)鍵是這些廣告的投放，必須是品牌企業(yè)認(rèn)為值得投放的。

　　休閑裝品牌的情況也大致類同，另外，近年來休閑品牌店鋪越來越大，而且都是繁華地段，店租較高，投入也很大。省會級城市，幾百萬元租金，店面大的話，有的甚至要上千萬元。同時(shí)，空白市場不多，加盟條件比較高。

　　童裝、女裝市場潛力大

　　近年來，童裝的市場發(fā)展?jié)摿薮?，而且投資額也并不高，一般童裝所在的商圈，店面租金會相對較低一些。但溫州目前一些知名童裝品牌在許多市場上趨于飽和，特別是溫州地區(qū)。

　　女裝一般品牌在全國的專賣店都不到200家，而且大多數(shù)以南方市場為主，現(xiàn)有部分品牌已開始開拓北方市場。

　　內(nèi)衣、家居服投資額小

　　北極新秀、康奈內(nèi)衣等內(nèi)衣品牌，以及喜倍兒等家居服品牌，也都在開拓全國市場，這些品牌的投資成本較低，對于一些手頭資金不是很寬裕的投資者而言，倒是不錯的嘗試。

　　一位北極新秀代理商表示，投資內(nèi)衣品牌如果能夠在春夏季保本經(jīng)營的話，秋冬季節(jié)，就可以保證盈利了。投資時(shí)一定要先考察品牌企業(yè)的產(chǎn)品鏈?zhǔn)欠癖容^豐富，否則春夏季節(jié)會很難熬。

　　而家居服品牌目前市場空間較大，但由于消費(fèi)者的觀念問題，目前投資家居品牌，就要經(jīng)營者個人了。關(guān)鍵是要考察品牌企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力以及品牌經(jīng)營意識。