服裝企業(yè)：大牌轉(zhuǎn)型多元化究竟為哪般

    2009年初，身處困境中的中國服裝企業(yè)紛紛調(diào)低了企業(yè)的年度增長指標，但市場回升之快，卻大大超出了他們的預(yù)期，于是中國服裝企業(yè)以難得的平穩(wěn)心態(tài)，擁抱了一個喜出望外的結(jié)局。目標的調(diào)整和快速上揚的市場，不僅使企業(yè)的庫存陰影減輕許多，更使他們輕松地開始了2010年的新戰(zhàn)略。

    在第十八屆中國國際服裝服飾博覽會（CHIC2010）上，這些戰(zhàn)略得到了一次集體的釋放與展示，“調(diào)整升級”的口號也在行動中變得更加清晰與明確。

    轉(zhuǎn)型之多元化

    繼借助CHIC全面布局男裝市場之后，國內(nèi)羽絨服巨頭波司登在時尚領(lǐng)域再度拓展，在CHIC2010上選擇了1200多平方米的展位，強力推出了全新都市時尚風(fēng)格品牌——BOSIDENGVOGUE。

    “我們有信心，一定能給業(yè)內(nèi)一個全新的品牌感受。”波司登股份有限公司董事長高德康表示，“波司登通過CHIC2010打出組合拳，是波司登在多元化格局戰(zhàn)略調(diào)整的開始。BOSIDENGVOGUE的推出，預(yù)示著波司登在多元化格局戰(zhàn)略調(diào)整過程中向前再邁堅實的一步。”據(jù)悉，BOSIDENGVOGUE邀請法國著名時尚顧問公司為作產(chǎn)品梳理，完全顛覆以設(shè)計為主、補充部分買手的舊式產(chǎn)品格局，推行以市場買手促設(shè)計的產(chǎn)品構(gòu)成體系。波司登在未來還將推出年輕時尚休閑服和高檔男裝品牌。

    在CHIC2010羊絨展區(qū)，各大羊絨品牌都在走時裝化、系列化的道路。雪蓮羊絨發(fā)展方向正在從過去的羊絨生產(chǎn)制造商向羊絨品牌所有者、經(jīng)營者轉(zhuǎn)變。而首次參展的米皇則通過“多彩羊絨”戰(zhàn)略，打破行業(yè)常規(guī)，以多季節(jié)、多品類、多渠道的模式進行發(fā)展。

    在女裝展區(qū)，小S性感的代言廣告讓貓人的展位很是出挑。據(jù)悉，該集團在CHIC2010上共展示了“Miiowsecret”、“Miiowaction”、“MiiowJeans”等涉及貼身服飾、運動套裝、休閑女裝、潮流飾品等多個品類的規(guī)?；a(chǎn)品群集體亮相。

    多品化趨勢

    作為我國服裝業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)雅戈爾，在CHIC2010上預(yù)定了1000平方米展位，攜雅戈爾、漢麻世家、哈特·馬克斯、GY等5個品牌閃耀登場。在CCTV主持人芮成鋼的提問下，雅戈爾股份有限公司董事長李如成回答道：“在經(jīng)過金融危機洗禮過后，集團把服裝業(yè)務(wù)提至公司未來發(fā)展的首要地位，完成了對公司服裝業(yè)務(wù)的整合。公司意欲在理順組織構(gòu)架的基礎(chǔ)上，完成雅戈爾品牌新一輪的塑造和發(fā)展。”

    知名男裝企業(yè)羅蒙集團在CHIC2010上，攜旗下時尚休閑品牌XLMS（喜麗美獅）一展“潮”文化品牌的獨特魅力。2009年，中國服裝產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)羅蒙集團旗下品牌管理公司，與英國安瑞品牌公司簽訂了XLMS品牌在中國的代理權(quán)，并注資1億元人民幣成立寧波喜麗美獅時裝有限公司，集產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、品牌推廣、營銷運營于一體展開全面的合作，全權(quán)負責(zé)拓展中國市場。作為一個剛進入中國市場不久的新品牌，XLMS的高層將實現(xiàn)店鋪數(shù)量增至100家，作為了他們首期年度目標。

    利郎素以商務(wù)男裝聞名于業(yè)界，并占有較高的市場份額。在CHIC2010，利郎帶來了其副線品牌L2。“利郎今后將走多品牌之路，滿足不同年齡層次的群體消費需求。”利郎公司執(zhí)行董事、副總裁胡誠初說，借上市之機，利郎推出了副線品牌L2，將目標消費群鎖定在年輕一族。

    與以往不同的是，羽絨服龍頭企業(yè)波司登和雅鹿在今年的展會上都沒有主推一線品牌波司登和雅鹿，而是更加扶持二線品牌，雅鹿主推“藍冰”和“自由自在”、波司登則主推“冰潔”。

    雅鹿集團董事長顧振華表示，為了進一步擴大市場占有率和覆蓋面，公司將對“藍冰”和“自由自在”進行獨立運營，這次亮相CHIC2010是尋求市場檢驗。

   轉(zhuǎn)型之新利潤

    陽光時尚男裝是江蘇陽光集團推出的新品牌，這次是在CHIC上的第一次亮相。“三年前，幾乎不用費力拓展，抓住外貿(mào)市場那幾個關(guān)鍵客戶，陽光自身的利潤來源已經(jīng)穩(wěn)定且豐厚。”公司董事長陳麗芬在接受記者采訪時表示，隨著時代的變化，陽光的未來應(yīng)該把握大的走向，摒除單一的贏利模式，尋找利潤新增點。為此，2009年，陽光集團整合現(xiàn)有的優(yōu)勢推出了陽光時尚新經(jīng)典男裝。

    在CHIC2009的舞臺上，太平鳥集團的女裝展區(qū)成為各路經(jīng)銷商關(guān)注的熱點，而今年太平鳥集團則把舞臺全部讓給了處于“發(fā)育期”的休閑男裝。“雖然太平鳥在近年來因時尚女裝而聞名，但創(chuàng)業(yè)之初我們卻也從事男裝。在CHIC2010的舞臺上，我們將以一個全新的姿態(tài)在男裝界重新亮相，告訴業(yè)界，太平鳥男裝的休閑化定位。”在太平鳥展位，寧波太平鳥股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理王明峰表示。

    轉(zhuǎn)型之完善的服務(wù)

    3月27日在北京千禧大酒店舉行的“希努爾之夜——CHIC2010開幕晚宴”上，新郎·希努爾以一場近似舞臺情景劇的時裝秀，讓人感受到這家來自山東的男裝企業(yè)近年來的蛻變。“高品質(zhì)、時尚化、國際化”成為在座嘉賓對于這場秀的點評關(guān)鍵詞。

    “高品質(zhì)的產(chǎn)品是希努爾男裝主要的競爭優(yōu)勢之一，也是公司在競爭中取勝并迅速發(fā)展壯大的重要因素。”在CHIC2010的展位上，希努爾男裝股份有限公司總經(jīng)理陳玉劍向行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)介紹道。自品牌實行“零缺陷”質(zhì)量管理以來，近乎苛刻的質(zhì)量標準逐漸在業(yè)內(nèi)為希努爾擴大了影響，提高了品牌的知名度。

    在CHIC2010上，希努爾對加盟商實行“八個零”親情加盟模式——零物流成本，零加盟金支付，零培訓(xùn)費用，零售后服務(wù)困擾，零高端廣告費用，零品牌授權(quán)費用，零庫存風(fēng)險，零裝修費用讓不少經(jīng)銷商紛至沓來。在認真觀察過新郎·希努爾巨大的展位后，一位業(yè)內(nèi)人士不禁感慨道：“八個零”的提出，又將是新郎·希努爾西服在“終生免費干洗”后對男裝業(yè)終端渠道的又一次嘗鮮。