2009：外資女裝大量進入　本土品牌苦撐半壁江山

　　2009年的中國女裝市場競爭激烈，在外資品牌面前，本土品牌的腳步有些踉蹌

　　越來越多外國女裝紛紛挺進中國女裝市場并占據(jù)了領(lǐng)先優(yōu)勢，隨著它們不斷加大對中國女裝市場的開拓力度，女裝市場的“火藥味”更是日趨濃烈。中華全國商業(yè)信息中心的一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在中國女裝市場居前十位的品牌中，前五名全部為國外品牌，中國本土女裝品牌面臨的形勢非常嚴峻。廣州世宗服飾有限公司市場總經(jīng)理BADEN也直言，中國女裝市場占主流的是外資品牌。在國際金融危機情況下，本土女裝品牌大都出現(xiàn)了一系列問題，“庫存壓力是最大的問題，有些企業(yè)甚至虧損20%”。

　　市場細分的結(jié)果就是消費人群的變窄，而多元化則能滿足更多的消費要求。但是，女裝多元時尚不能簡單地理解為產(chǎn)品系列及風(fēng)格的多樣性，在多元化中如何確立品牌文化，本土企業(yè)還需要一定時間的磨練。

　　細分市場曾是中國女裝市場的一大主流，但在生產(chǎn)成本、競爭加劇等環(huán)境下，細分市場逐漸出現(xiàn)不適之處。CROBI/卡樂比市場總監(jiān)莊重地說，“在外國品牌占據(jù)主要地位的中國女裝市場，女裝多元時尚將成為一種全新的經(jīng)營模式。”莊重指出，“外國品牌大量涌進，本土女裝品牌沒有形成自己的風(fēng)格，而且日益增大的生產(chǎn)壓力、庫存壓力都給企業(yè)帶來很大的挑戰(zhàn)。”

　　2009年中國棉產(chǎn)量下降了30%，人工成本又上漲了12%多，因此，服裝企業(yè)在生產(chǎn)成本上壓力增大、銷售下滑、利潤變薄。在此情況下，包羅更多消費人群的多元時尚模式得到了商家的青睞。

　　來自中華全國商業(yè)信息中心的一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國女裝市場前五名依次為艾格、ONLY、ESPRIT、艾格周末（艾格的二線品牌）和VERO MODA，中國自主品牌女裝面臨的形勢非常嚴峻。

　　國產(chǎn)女裝廠商YIGUE（亦谷）總經(jīng)理吳宏坤介紹說，目前國際巨頭重點進攻的女裝“主戰(zhàn)場”主要是少女裝和熟女裝兩大塊。其中，少女裝領(lǐng)域大牌公司云集，競爭最為激烈，如ONLY、ESPRIT、艾格等，都是緊緊圍繞這一市場做文章。少女裝的目標消費者一般為17歲至24歲左右的女性，這一年齡段的女性普遍接受國際流行觀念很快，因而導(dǎo)致少女裝品牌的地域文化差異比較小，國際品牌在中國的發(fā)展異常迅猛。

　　打折“殺手锏”

　　使用打折殺手锏的，不只是本土品牌。

　　目前，在中國市場銷售的絕大多數(shù)服裝都是Made in China。為了維護品牌形象，也為了成本考慮，像ESPRIT、VERO MODA、ETAM這些品牌，在北京、上海這樣的一線城市打折很慎重，尤其在新款推出的時候，通常是不打折的，但是，在二三線城市情況就不一樣了。2010年春節(jié)前期，筆者在東北一個中型城市陪一位女性朋友買服裝，在當?shù)刈罡邫n的商場中，艾格的羽絨服柜臺打出了“全場五折，最低三折”的促銷牌子，朋友還以為看錯了，當時就挑了一件心儀已久的長款羽絨大衣，果然，算完帳后，原價1000多的服裝只賣350元。

　　相同的成本，不同的品牌影響力，在外資品牌面前，本土品牌的劣勢不言而喻。

　　仕女裝（熟女裝）市場也經(jīng)過了多年的充分競爭，目前市場格局比較穩(wěn)定，以寶姿、哥弟為代表品牌。其中，寶姿較早進入中國，并主打熟女裝產(chǎn)品，目前在這一領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢女裝市場的特點是產(chǎn)品品質(zhì)較好、價格高、目標消費者比較穩(wěn)定。

　　對此，國內(nèi)品牌終于選擇國際巨頭的“軟肋”，實施重點突破，另辟“第三戰(zhàn)場”“少淑裝”。對于從少女中長大成人，30歲左右，做了公司的中層、高層女主管，已然脫去了少女的前衛(wèi)，她們同時強調(diào)，成熟不意味著就是老。面臨國際知名品牌的強大壓力，一些新興女裝企業(yè)看到了“少淑裝”中的商機，紛紛推出定位于這一市場空白地帶的品牌。其中，有走性感妖嬈路線的，有走休閑前衛(wèi)路線的，有走甜美內(nèi)斂路線的，一時間，各種風(fēng)格爭相綻放。