漢派服裝終端發(fā)力：營銷網(wǎng)絡(luò)全國鋪開

      剛剛在京舉行的第十八屆中國國際服裝服飾博覽會（CHIC2010），武漢共有貓人、合榮、吉蔻三家企業(yè)進京參展。據(jù)了解，除了對CHIC提升品牌影響的重視，與會漢企的一個重要考量，是借助參展重整銷售終端。一場再造營銷網(wǎng)絡(luò)的“復(fù)興運動”，正在漢派服裝企業(yè)中興起。

    知名度為終端擴張服務(wù)

    600多平方米的參展面積，高達數(shù)百萬元的布展費用，“幾乎年年參展”的貓人今年的服裝服飾博覽會也沒落下，繼續(xù)“重金起舞”。貓人國際（香港）服飾股份有限公司董事長游林表示，“CHIC是一個能讓品牌走向國際的好舞臺，不能失去！”

    作為國內(nèi)最大的內(nèi)衣企業(yè)之一，貓人此次進京準備充分。在開幕式上，游林現(xiàn)場宣布成立“性感創(chuàng)富基金”，以支持創(chuàng)業(yè)者加盟貓人品牌零售專賣連鎖體系，同時提出了3年內(nèi)新增門店1萬家的銷售終端擴張目標。以上動作讓貓人收獲頗豐。僅參展四天，就吸引了來自全國的500多位客戶的合作意向協(xié)議。

    除貓人外，此次赴京參展的服裝漢企還出現(xiàn)了兩張新面孔，一個是合榮，一個是吉蔻，兩家企業(yè)作為武漢業(yè)界的新興力量，都是第一次參加CHIC，欲借這個平臺打響品牌知名度。

    陳飛是武漢合榮服飾有限公司的總經(jīng)理，才32歲的他畢業(yè)于上海外國語大學，曾留學德國。據(jù)其介紹，此次合榮赴京參展，“花費不過50萬，但吸引加盟商400家”。

    另一漢派品牌“吉蔻”，消費群體定位于年收入過10萬的白領(lǐng)女性，目前還未在全國上市。此次吉蔻赴京參展共投入60余萬元。公司總經(jīng)理倪邦紅稱，“加盟客戶已有，辦展覽就是提高品牌知名度”。

   營銷網(wǎng)絡(luò)全國鋪開是重點

    賣方時代，如何在銷售終端市場取勝，成為影響企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。2010年，服裝漢企都不約而同地將“銷售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模化增長”擺到第一位置。

    貓人董事長游林表示，今年貓人將在全國開設(shè)30家分公司和1000家加盟店，這一數(shù)字是貓人前5年累計加盟店的總和。同時，與加盟店一起擴張的還有貓人花費數(shù)百萬美元打造的新LOGO。此外，對于貓人來說意義最為深遠的是，目前全球排名前5名的風投公司已有3家與貓人接洽，他們十分看好貓人未來3到5年銷售收入將破百億的發(fā)展前景，欲助力貓人發(fā)展。接下來，貓人將在2年內(nèi)借力上市。

    武漢服裝界的另一大鱷喬萬尼雖因營銷模式的不同未參加此次服裝服飾博覽會，但公司董事長傅杰表示，喬萬尼2010年為保證“品牌血統(tǒng)的純正性”，將繼續(xù)堅持直營店的銷售模式。今年，喬萬尼將在全國新設(shè)50至60家的直營店，進一步在銷售終端上做好服務(wù)，做強銷售。

    至于新生代中的合榮，其總經(jīng)理陳飛表示，合榮以往在冬裝上實力較強。今年將利用好設(shè)在北京、廣州、武漢三地設(shè)計中心的研發(fā)優(yōu)勢，投入200多萬元做好春夏秋裝的研發(fā)設(shè)計，以貫徹實施好企業(yè)產(chǎn)品的多元化戰(zhàn)略。同時合榮將從北京結(jié)交的加盟商中選擇優(yōu)勢加盟商，淘汰落后加盟代理，以做強銷售網(wǎng)絡(luò)。

    而吉蔻品牌總經(jīng)理倪邦紅則說，吉蔻作為武漢第三代的服裝企業(yè)，將于今年5月，率先在東部沿海地區(qū)的大商場先行上市，進而“反攻武漢”。