溫州鞋商跨行LED淘金向高科技要利潤
這里面就是我們的鞋廠”。諸建平董事長領(lǐng)著記者往萊麗斯鞋業(yè)有限公司大門里面走，卻被保安攔住了。“對不起，你找誰？”
門衛(wèi)不認(rèn)識(shí)老板，這一幕有點(diǎn)意思——因?yàn)橹T建平自2006年把精力投入LED燈研發(fā)以來，就沒怎么進(jìn)過鞋廠。這個(gè)鞋企目前由他的太太和家族侄甥輩打理，2009年銷售額超2億元。
太太賺的錢拿來研發(fā)LED
專注LED燈領(lǐng)域4年，他在2010年迎來了豐厚回報(bào)。“聚光科技”的大功率LED路燈、LED泛光燈、LED筒燈等已分別應(yīng)用在世博會(huì)“中國館”永久展區(qū)41米層、“世博公園”中唯一一條LED道路照明，及獨(dú)立展區(qū)“滬上生態(tài)家”中“鳥籠”的照明。
萊麗斯家族是溫州皮鞋制造的先行者，從業(yè)已近30年。2009年，“萊麗斯”銷售額超2億元，每年利潤幾千萬元。
可諸建平偏偏覺得皮鞋外貿(mào)總歸受制于人，非得去做個(gè)自己的高科技產(chǎn)業(yè)。選擇LED產(chǎn)業(yè)后，他馬上就發(fā)現(xiàn)這個(gè)不好做，需要解決兩項(xiàng)核心問題：交流直流轉(zhuǎn)換器的穩(wěn)定性，和光衰減控制技術(shù)。
從2006年開始研發(fā)，直到2010年測試完畢全面展開銷售，他已經(jīng)投入7000多萬元人民幣。說起這筆錢，諸建平挺慶幸的：這高科技真不好做，幸好我還有點(diǎn)家底。
“這幾年萊麗斯鞋業(yè)賺的錢，基本上都投到聚光科技了。”
諸建平跟記者開起了玩笑：“鞋企是我太太在管，所以實(shí)際上是他們在養(yǎng)我。”
一個(gè)轉(zhuǎn)換器，荷蘭人出力
溫州人經(jīng)營LED，有自己的一套——技術(shù)，引進(jìn)國外加自主研發(fā)；營銷自己搞；加工則部分委托內(nèi)地企業(yè)(如交流直流電源轉(zhuǎn)換器)。
LED最根本的競爭力在于省電，省電則要求在發(fā)光效率、光衰減、電流轉(zhuǎn)換等指標(biāo)上都有好成績。
光衰減慢，意味著燈的使用壽命長，一次性投入能有更多效用。諸建平舉了個(gè)例子，“我們公司附近有個(gè)百貨商場，每月電費(fèi)100多萬元人民幣，用我們的燈可以節(jié)電一半，也就是每月省50萬元，每年省600萬元。這個(gè)規(guī)模的商場一次性投入LED燈的成本是1500萬元，這意味著2~3年回收成本，接下來幾年可以贏利，而我們的燈光衰減很慢，壽命至少是5年。”
當(dāng)然，技術(shù)每進(jìn)步一小步，都得付出艱辛的努力。就說跟LED燈配套的一個(gè)直流交流電源轉(zhuǎn)換器吧，研發(fā)團(tuán)隊(duì)是“荷蘭+中國”的——他們與飛利浦下屬的電源研發(fā)公司合作開發(fā)，而生產(chǎn)則輾轉(zhuǎn)找到了河南一家廠。
“那廠設(shè)備好，勞動(dòng)力成本又低，我能更好地控制成本”。諸建平說。
溫州企業(yè)轉(zhuǎn)型，向高科技要利潤
2009年，經(jīng)過一系列測試、試銷售，聚光科技獲得了數(shù)百萬元營收。這點(diǎn)收入可不是諸建平的目標(biāo)，2010年1月起，公司開始正式啟動(dòng)市場。
“除了進(jìn)駐世博會(huì)，我們也跟浙江交通集團(tuán)等客戶有了一些合作，跟上海一個(gè)公司簽了單一LED護(hù)眼球泡燈的三年合同，單筆合同額達(dá)5000多萬元”。
諸建平告訴記者，前30年他都在做鞋，“現(xiàn)在，奧康、康奈品牌起來了，我們追趕不上；外貿(mào)則處處受制于人，利潤越來越少。”
溫州工業(yè)土地供應(yīng)緊張、勞動(dòng)力成本高，近兩年外貿(mào)形勢不堪對比全盛時(shí)期，這些因素都導(dǎo)致溫州企業(yè)家轉(zhuǎn)向科技含量、利潤率更高的行業(yè)。如原來做調(diào)味品、雨傘的海螺集團(tuán)，現(xiàn)在添加了生物制藥、生物識(shí)別板塊；之前做低壓電器的華儀電器，現(xiàn)在在風(fēng)電整機(jī)上有所突破；原來做商標(biāo)織帶的凱恩集團(tuán)，切入了點(diǎn)鈔機(jī)領(lǐng)域……
溫州市經(jīng)貿(mào)委副主任游聚森告訴記者，2009年溫州全社會(huì)工業(yè)總產(chǎn)值為5377億元，其中新能源、生物制品、環(huán)保產(chǎn)品等新興產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)了10%-15%，這個(gè)比例還在上升。
