從名匠到MEGASEW：不變的專業(yè)追求
四針六線 名匠涉足
時下在針織服裝設備中有一種設備正成為熱門，那就是四針六線拼縫縫紉機。使用這種設備拼接衣片，其拼合處不會留出布料邊，十分平整，且縫合處縫線薄、手感舒適，非常適用于貼身衣物的縫合，如內(nèi)衣、內(nèi)褲、泳裝、保暖（內(nèi)）衣、褲襪、運動服、功能性服裝等等。它可以取代包縫機、繃縫機的工藝。在消費者越發(fā)在意穿著舒適程度的今天，四針六線拼縫縫紉機受到針織類服裝生產(chǎn)企業(yè)的喜愛，吸引業(yè)內(nèi)多家針織服裝設備制造商進入該產(chǎn)品領(lǐng)域。來自臺灣的“名匠”就是涉足該領(lǐng)域的企業(yè)之一。
名匠是一家以生產(chǎn)特種機為主的臺灣企業(yè)，產(chǎn)品主要針對針織服裝。目前，名匠主要推廣的四針六線拼縫產(chǎn)品有兩類，一是MJ62 曲臂型單差動四針六線拼縫縫紉機系列，一是MJ62GX 帶有“外調(diào)大小針”及“雙差動”的四針六線拼縫縫紉機系列。從事過四針六線拼縫縫紉機生產(chǎn)的企業(yè)都知道，這是一款以技術(shù)見長的產(chǎn)品，制造并不簡單。盡管四針六線拼縫縫紉機熱門，但能夠?qū)崿F(xiàn)量產(chǎn)的制造企業(yè)還是屈指可數(shù)的。為了成功研發(fā)出四針六線拼縫縫紉機并將其塑造為自己的品牌產(chǎn)品，名匠傾盡公司所有技術(shù)力量、物力投身該產(chǎn)品的研發(fā)和制造。當初，從研發(fā)到量產(chǎn)，名匠花了7個月時間，較之一些同行花費2～3年的時間，其周期大幅縮短，同時也陸續(xù)申請取得多項專利。成功開發(fā)之后，名匠除了將該產(chǎn)品推向海外，也引入大陸市場，以求取代日本、歐美的同類設備。
多方入手 欲專欲強
“之前的市場大環(huán)境好，公司的銷售業(yè)績處于上升狀態(tài)，忽略了品牌建設的很多方面?，F(xiàn)在，世界金融危機使得全球市場大范圍降溫，企業(yè)正好可以靜下心來考慮如何做好一個品牌。事實上，任何一個好的品牌，都必須具有運營國際市場的能力。”董事長廖金旺道出了名匠未來的發(fā)展方向。他表示，市場低迷的時期是全球布線的重點時期，也是一個把握全局的好時機。為此，名匠在精心準備之下推出了新品牌“MEGASEW”，寓意最大優(yōu)化的縫紉效果。將這一新品牌在大陸的銷售實行總代理制，主要設在浙江。耕耘大陸市場4年多的名匠品牌，今后將攜手新品牌“MEGASEW”共同拓展新事業(yè)，并逐漸代替原有品牌。在CISMA2009展會上，名匠的大規(guī)模、大面積展出顯示了其對中國大陸市場的極大興趣。董事長廖金旺說，名匠一直堅持將產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)置于臺灣本地，現(xiàn)在公司全體上下信心滿滿，并正積極努力地將名匠塑造為全球知名的縫制設備制造商。
品牌策略的第一步，名匠定位在精品策略，產(chǎn)品面向高端市場和高端客戶。這一決策取決于品牌背后強大的技術(shù)力量。名匠公司董事長廖金旺本人具有三十多年的縫紉設備維修及服裝生產(chǎn)經(jīng)驗，在1985～1991年間，自己也經(jīng)營過服裝工廠。公司領(lǐng)導層人員都是縫紉機本行技術(shù)出身，全程參與各種產(chǎn)品的研發(fā)。公司以“差異化”為產(chǎn)品開發(fā)的切入點，總結(jié)成衣生產(chǎn)經(jīng)驗，從實踐中吸取好的研發(fā)理念，不在流行性設備上做開發(fā)，而是致力于取代型設備的研究，其研發(fā)的產(chǎn)品要圍繞幫助服裝生產(chǎn)企業(yè)提高生產(chǎn)效率。“企業(yè)的生命力永遠在于研發(fā)、專利、創(chuàng)新和服務，”廖金旺說，“近幾年來，名匠將銷售額的10%～15%都用于產(chǎn)品研發(fā)。正因為如此，名匠在剛剛過去的2009年中獲得‘臺灣經(jīng)濟創(chuàng)新研究獎’，而這個獎項的評選標準之一就是研發(fā)費用投入比例。”
進入到實際生產(chǎn)領(lǐng)域，公司以高標準、嚴要求自律。所有產(chǎn)品表面必須采用兩次烤漆，第一次烤底漆，再烤花紋。翻砂時采用自動化技術(shù)，以確保外表平整，即使打開機殼，內(nèi)部也十分平整干凈?？p紉機產(chǎn)品的質(zhì)量依賴于零部件產(chǎn)品的質(zhì)量。“一個公司不可能包攬整機生產(chǎn)的整個過程，名匠在臺灣的合作廠家有八十多個。”據(jù)介紹，名匠十分重視零部件產(chǎn)品的檢測工作。“我們有品質(zhì)管理部，設定標準公差，嚴格檢驗所有零部件，確定交貨的時間和質(zhì)量，檢測合格后再進行裝配，每個月評定合作廠家一次。如果連續(xù)3個月評比不及格，那么就停止合作。”董事長廖金旺對此十分自信。只有嚴格要求才能得到客戶認可。
建設品牌的另一個重要內(nèi)容就是從良好的售后服務開始與客戶溝通。名匠把“服務”作為企業(yè)運行的主軸。“我們曾經(jīng)從事過服務崗位，也開過服裝廠，因此了解服務的重點在哪里。名匠要求員工深入到服裝廠并帶著問題回來，這對品質(zhì)改善、研發(fā)都有重要的幫助。”廖金旺十分了解服務的影響力。在銷售渠道方面，他把代理商比作是“種子部隊”。名匠會定期帶著代理商去各地客戶處做服務，并為客戶舉辦集中性的技術(shù)培訓。
名匠堅持做“小而美，小而強”的企業(yè)，所謂美就是做好的產(chǎn)品，所謂強就是在現(xiàn)有品牌知名度的基礎(chǔ)上，進一步提高服裝用戶的影響力?，F(xiàn)在，名匠將集中競爭優(yōu)勢，升級研發(fā)，以提高自身在四針拼縫類品牌中的影響力。
