服裝買手中國式生存：風(fēng)光背后的辛勞
陳芃的“遭遇”或許某種程度上是一種暗示。十幾年前才進(jìn)入中國服裝圈的買手模式，正日益滲透到服裝企業(yè)管理體系中，買手這個(gè)職業(yè)，也逐漸掀開了它“神秘”的面紗。
但是，買手在中國，真的能找到他們的位置嗎？
買手概念比崗位更“流行”
姚曉云八年前從英國倫敦時(shí)裝學(xué)院主修完買手專業(yè)后，在當(dāng)?shù)匾患曳b企業(yè)做了一年的買手，之后回到中國發(fā)展，卻發(fā)現(xiàn)國內(nèi)服裝企業(yè)對這個(gè)新“玩意”還普遍處于觀望狀態(tài)中，讓她頗有英雄無用武之地的悵惘。于是她在家里閑了一年，悶頭寫點(diǎn)關(guān)于買手的思考性文章發(fā)表在媒體上，沒想到竟然引起雅戈?duì)柛邔拥淖⒁?，向她發(fā)出邀請去給公司做培訓(xùn)，此后便順理成章地留在了雅戈?duì)?，現(xiàn)在做到了雅戈?duì)柋狈椒椨邢薰镜目偨?jīng)理助理。
“我現(xiàn)在的工作其實(shí)也帶點(diǎn)買手味道，但雅戈?duì)柌]有明確這個(gè)崗位。我在這里工作的幾年，也有一些公司與我接觸，有引進(jìn)買手的念頭，但雷聲大雨點(diǎn)小的多。”姚曉云說她也感到很迷惑，國內(nèi)這幾年到底有沒有企業(yè)真正用過買手。
“買手概念近些年確實(shí)在服裝業(yè)很流行，很多老板看到ZARA買手模式的成功，都想拿過來用用，國內(nèi)服裝快銷品牌的陸續(xù)冒頭，都或多或少受過ZARA的‘蠱惑’。”貓人品牌管理有限公司總經(jīng)理何劭強(qiáng)介紹，由于業(yè)務(wù)的拓展，他們從去年開始引進(jìn)了買手。
何劭強(qiáng)對買手的作用持很肯定的態(tài)度，貓人的業(yè)務(wù)目前已由內(nèi)衣延伸到了服裝類的多個(gè)領(lǐng)域，如何快速找到市場上最暢銷的產(chǎn)品，單純靠傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)體系或許比較難達(dá)到要求，而“一個(gè)優(yōu)秀的買手時(shí)尚觸覺很靈敏，他們能根據(jù)市場導(dǎo)向而不是生產(chǎn)為導(dǎo)向來下單”。
盡管買手的“能量”被服裝老板所贊賞，但據(jù)記者調(diào)查了解，目前服裝企業(yè)設(shè)置買手崗位的并不太多，波司登、七匹狼、美特斯•邦威、阿依蓮和鞋企百麗等部分企業(yè)引進(jìn)了這一模式，而更多的企業(yè)仍處于“觀望”之中。“買手這一職位的成本比較高，買手需要一年四季在外面出差，出差費(fèi)用往往是他個(gè)人工資的好幾倍。”何劭強(qiáng)認(rèn)為除了一些老板對買手知之不多以及理念上的原因外，成本因素也是目前買手崗位并不被企業(yè)普遍設(shè)置的主要因素之一。
不過，何劭強(qiáng)也直言現(xiàn)在要找到一個(gè)優(yōu)秀的買手真的很難，幾個(gè)招聘信息打出去，應(yīng)征者寥寥。據(jù)了解，現(xiàn)在對于優(yōu)秀買手的要求，必須同時(shí)具備采購能力、設(shè)計(jì)能力、市場營銷能力以及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)能力，任何其中一種能力突出的人才好找，而要四者具備，恐怕要打著燈籠去尋找。
風(fēng)光背后的辛勞
買手Maggie一年前從國際品牌CK跳槽進(jìn)了貓人，因?yàn)樵谇耙粋€(gè)公司實(shí)在呆得太累，幾乎所有的東西都要獨(dú)當(dāng)一面，這讓她逐漸產(chǎn)生了離去的念頭，正好武漢本土企業(yè)貓人招聘買手，離她家很近，她便毫不遲疑地跳了過來。
“因?yàn)槲乙彩俏錆h人，所以在這里會(huì)更習(xí)慣一點(diǎn)，公司的各個(gè)部門之間會(huì)有很多合作，出了問題大家也能一起擔(dān)當(dāng)，不會(huì)像國外企業(yè)原則性太強(qiáng)。我反而喜歡這樣的工作狀態(tài)。”Maggie向記者訴苦。不過即使這樣，她現(xiàn)在的工作也并不輕松，一個(gè)月起碼有十天左右時(shí)間在外面飛，上海、北京、深圳、香港，哪里的流行元素最集中，她就往哪里趕。出差的目的很多，拜訪供應(yīng)商、看樣品、看服裝展、參加時(shí)裝周，然后把流行元素帶回來，跟設(shè)計(jì)師溝通，組成一盤好貨，再下單給供應(yīng)商。朋友笑她是個(gè)超人，也有人很“崇拜”她，覺得她可以看那么多漂亮的衣服，甚至可以左右一個(gè)品牌當(dāng)季的“生死”。
由于崗位重要，Maggie的年薪大致在10萬到20萬元之間浮動(dòng)。這在武漢當(dāng)?shù)氐墓べY水平，算是排在前五位的。之所以有浮動(dòng)，是因?yàn)樗墓べY跟績效完全掛鉤，比如看她聯(lián)系的供應(yīng)商是否優(yōu)質(zhì)、組回來的貨在市場上的銷售和庫存比率高低，以及商品的市場反響等，都會(huì)直接影響到她的薪資水平。
跟其他職位一樣，買手的薪水也參差不齊，在上海，一個(gè)剛?cè)胄械馁I手大概在三四千元左右，而資深買手則會(huì)翻好幾個(gè)倍，月薪可達(dá)兩三萬元。但與國外買手比起來，國內(nèi)買手的薪水相對還是比較低的。據(jù)姚曉云介紹，她曾經(jīng)在倫敦呆過的那個(gè)服裝企業(yè)，給她開出的月薪是2000英鎊，按當(dāng)時(shí)的匯率折算相當(dāng)于3萬元人民幣，而如果做到買手總監(jiān)的位置，年薪會(huì)高達(dá)幾百萬元人民幣。
地位不高的尷尬
比起專門為一個(gè)品牌服務(wù)的買手Maggie而言，自由買手張珊的工作強(qiáng)度和所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)更大一點(diǎn)。她的工作性質(zhì)是去全球各地找貨，然后把它們賣給代理商或者百貨公司，這對她的資金承受能力要求很高。盡管憑著多年的經(jīng)驗(yàn)和對時(shí)尚敏感的觸覺，她搜羅回來的服裝幾乎都能順利脫手，但也有陰溝里翻船的時(shí)候，兩年前組的一盤貨沒人愿意要，虧損了近三百萬元，好在有做房地產(chǎn)生意的老公在后面支撐，才讓她渡過難關(guān)。
張珊告訴記者，她常年游走于歐美市場，部分歐洲人對中國買手并不友善，他們竟然還以為中國人消費(fèi)不起高價(jià)格的衣服，不肯賣給她；也有些老外會(huì)覺得中國人“崇洋”，以為只要是外國貨就好賣，所以故意把價(jià)格抬得很高。每每遇到這種情況，她都會(huì)選擇向?qū)Ψ秸f“NO”。
張珊表示，中國的時(shí)尚買手大多默默無聞，他們有很多本土化的東西無法逾越，比如，他們可能無法真正和中國本土的設(shè)計(jì)師緊密對接，因?yàn)橥ǔＴ谀切┤A麗的設(shè)計(jì)師發(fā)布秀上，坐在前排的，一邊是來自各區(qū)域大大小小的封疆代理商，他們通常不太關(guān)注走秀的服裝，對他們來說，這里更多的是生意場，無關(guān)創(chuàng)意，他們在意的是今年老板會(huì)給他們什么銷售政策，價(jià)格是否提高了；而另一邊則是各式各樣的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，他們往往對燈光下華服的來生今世缺乏足夠了解，他們看到了精彩，至于為何精彩則不是他們考慮的問題，對他們來講，這里是一個(gè)不錯(cuò)的交際場。所以，很多本土的時(shí)裝走秀，要么買手缺席，要么買手只能坐在遠(yuǎn)遠(yuǎn)的后邊獨(dú)自欣賞。
在這樣的背景下，中國優(yōu)秀的服裝買手想像國外那些優(yōu)秀買手那樣，憑借自己的能力也可以捧出一兩個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，恐怕只是霧里看花的美麗幻象罷了。
