服裝買手中國式生存：風(fēng)光背后的辛勞

長  陳芃的“遭遇”或許某種程度上是一種暗示。十幾年前才進入中國服裝圈的買手模式，正日益滲透到服裝企業(yè)管理體系中，買手這個職業(yè)，也逐漸掀開了它“神秘”的面紗。

    但是，買手在中國，真的能找到他們的位置嗎？

    買手概念比崗位更“流行”

    姚曉云八年前從英國倫敦時裝學(xué)院主修完買手專業(yè)后，在當(dāng)?shù)匾患曳b企業(yè)做了一年的買手，之后回到中國發(fā)展，卻發(fā)現(xiàn)國內(nèi)服裝企業(yè)對這個新“玩意”還普遍處于觀望狀態(tài)中，讓她頗有英雄無用武之地的悵惘。于是她在家里閑了一年，悶頭寫點關(guān)于買手的思考性文章發(fā)表在媒體上，沒想到竟然引起雅戈爾高層的注意，向她發(fā)出邀請去給公司做培訓(xùn)，此后便順理成章地留在了雅戈爾，現(xiàn)在做到了雅戈爾北方服飾有限公司的總經(jīng)理助理。

    “我現(xiàn)在的工作其實也帶點買手味道，但雅戈爾并沒有明確這個崗位。我在這里工作的幾年，也有一些公司與我接觸，有引進買手的念頭，但雷聲大雨點小的多。”姚曉云說她也感到很迷惑，國內(nèi)這幾年到底有沒有企業(yè)真正用過買手。

    “買手概念近些年確實在服裝業(yè)很流行，很多老板看到ZARA買手模式的成功，都想拿過來用用，國內(nèi)服裝快銷品牌的陸續(xù)冒頭，都或多或少受過ZARA的‘蠱惑’。”貓人品牌管理有限公司總經(jīng)理何劭強介紹，由于業(yè)務(wù)的拓展，他們從去年開始引進了買手。

    何劭強對買手的作用持很肯定的態(tài)度，貓人的業(yè)務(wù)目前已由內(nèi)衣延伸到了服裝類的多個領(lǐng)域，如何快速找到市場上最暢銷的產(chǎn)品，單純靠傳統(tǒng)的設(shè)計體系或許比較難達到要求，而“一個優(yōu)秀的買手時尚觸覺很靈敏，他們能根據(jù)市場導(dǎo)向而不是生產(chǎn)為導(dǎo)向來下單”。

    盡管買手的“能量”被服裝老板所贊賞，但據(jù)記者調(diào)查了解，目前服裝企業(yè)設(shè)置買手崗位的并不太多，波司登、七匹狼、美特斯•邦威、阿依蓮和鞋企百麗等部分企業(yè)引進了這一模式，而更多的企業(yè)仍處于“觀望”之中。“買手這一職位的成本比較高，買手需要一年四季在外面出差，出差費用往往是他個人工資的好幾倍。”何劭強認(rèn)為除了一些老板對買手知之不多以及理念上的原因外，成本因素也是目前買手崗位并不被企業(yè)普遍設(shè)置的主要因素之一。

    不過，何劭強也直言現(xiàn)在要找到一個優(yōu)秀的買手真的很難，幾個招聘信息打出去，應(yīng)征者寥寥。據(jù)了解，現(xiàn)在對于優(yōu)秀買手的要求，必須同時具備采購能力、設(shè)計能力、市場營銷能力以及數(shù)據(jù)統(tǒng)計能力，任何其中一種能力突出的人才好找，而要四者具備，恐怕要打著燈籠去尋找。

   風(fēng)光背后的辛勞

    買手Maggie一年前從國際品牌CK跳槽進了貓人，因為在前一個公司實在呆得太累，幾乎所有的東西都要獨當(dāng)一面，這讓她逐漸產(chǎn)生了離去的念頭，正好武漢本土企業(yè)貓人招聘買手，離她家很近，她便毫不遲疑地跳了過來。