代理攻略：批發(fā)服裝何為“炒貨”？

　　做服裝批發(fā)的人，應(yīng)該知道炒貨，但具體對外行人說就比較復(fù)雜，通俗的說他不是自產(chǎn)自銷的，是拿別人生產(chǎn)甚至是別人代理的服裝進(jìn)行批發(fā)。炒貨有輕有重，輕的只是代理，名正言順，而且大多數(shù)批發(fā)商都是代理的，重的直接就是拿別人代理的東西，自己拿到另外一個市場來批發(fā)。

　　自產(chǎn)自銷也分兩種，一種是自有工廠，另一種是別人的加工廠，這兩種都不叫炒貨。

　　象品牌公司，有些是自有工廠，有些是委找加工廠，這也不叫炒貨。好象品牌不存在炒貨，下級經(jīng)銷商都稱代理的多。但品牌公司也有很缺德的，有的專門做大路貨的工廠加工生產(chǎn)，有的直接到大路貨的批發(fā)商那里采購，貼上自已的嘜和掛上自已的吊牌。嘜就是縫在領(lǐng)中間的東西，吊牌就是就是那吊在衣服上的紙牌子或鐵牌子之類的玩意。品牌公司有這樣子做的，代理商甚至專賣店或?qū)９褚灿羞@樣做法，他們另找廠家制造出一模一樣的衣服，然后掛上本品牌的嘜及吊牌。當(dāng)然，嘜和吊牌也是仿制品。那些品牌的發(fā)燒友就要注意了，這種現(xiàn)象男女裝老年裝童裝、國外國內(nèi)品牌都有。象ADS、NK等都有。當(dāng)然了，這樣著名的品牌的假貨滿大街都有，但人家不在專柜或?qū)Ｙu店里出售，性質(zhì)是完全不一樣的。專柜就是商場里一個一個品牌銷售柜臺，專賣一般指臨街的鋪面，通俗的說就是單獨一個店。

　　炒貨怎么炒才算赤裸裸的炒：廣州十三行的貨，拿到白MA去賣，大都換嘜和吊牌，價錢高出很多，舉例說明，十三行三十元一件，白MA有可能五十，甚至一百五十。信不信由你!虎門富民的貨，一部分拿到相隔幾百米的甚至一百多米的黃什么商場或大什么商場，當(dāng)然價格高一些，要不怎么叫炒貨。富民的貨拿到武漢去賣，也叫炒貨，可能性這里正常的商品流通，就是剛才說的什么南貨北上。也可以說成是一級批發(fā)商到二級批發(fā)商那里。炒貨的批發(fā)市場沒有明顯的區(qū)分，總之就是這個市場的貨串到另外一個市場，另外一個市場的貨串到這個市場。做二級批發(fā)的人就一定要弄清楚，要識別炒貨，否則你到廣州去打貨，兩個市場相隔十幾公里，價格卻是相差甚至，你碰到炒貨的打回去的貨再批出去的價格，就會發(fā)現(xiàn)和自己同一個市場的競爭對手的批發(fā)價會你的進(jìn)貨價。

　　校服和工衣的也有大部份是在炒貨。就是先通過關(guān)系或業(yè)務(wù)方式接單，然后再轉(zhuǎn)交最原始的加工廠加工，加工廠是不穩(wěn)定的，一批貨有找?guī)准壹庸S的，也有可能是這批貨找這家，下批貨找另一家。最原始的加工廠，價值之低你可能連想都想不到。

　　比如說一樣的面料一樣的款式，但是，市場上零售價七八十的T恤，他那里批出去的價錢只有十元左右。而正常廠家生產(chǎn)出來也要二十五以上，再經(jīng)過代理商，就要三十多到四十這樣。

　　為什么會這樣，我后面會講到。

　　為什么會有這樣的差價，為什么網(wǎng)店有這么便宜的衣服，為什么外貿(mào)尾貨那么便宜，為什么數(shù)百元、上千元的品牌服飾三折甚至一折可以出售?商家真的會賣血嗎?

　　三年的服裝生意，我最終以一百萬的學(xué)費結(jié)業(yè)，現(xiàn)在，我不再做商場了。我做什么?

　　去年我有位朋友通過我涉足服裝市場，他利用在深圳的優(yōu)勢，在深圳的外貿(mào)市場淘貨回中原老家，老家兩間店，投資五十萬。此外，他還幫另外一個省的朋友淘衣服。

　　現(xiàn)在，我也是這樣，幫外省的朋友淘衣服，他們開店或者是開網(wǎng)店。校服我也是剛剛開始搞，因為我的資源比較全比較順，互補優(yōu)勢較為明顯，所以做得比較順利。

　　你更不知道的是，深圳或廣州從事外貿(mào)服裝批發(fā)的有多少家，所謂的批發(fā)，不管量大或量少了，每個市場至少數(shù)千家之多。有的在專業(yè)外貿(mào)市場，有的在寫字樓或私人家居。

　　記住：外貿(mào)服裝的著名品牌也有假貨。外貿(mào)服裝的價格相差巨大。有的地方出手是十幾元，有的地方出手是一百多元。能批這么價格，無非是借品牌之名牟取暴利。當(dāng)然拿這么貴的外貿(mào)貨的一般都是商業(yè)旺鋪，她們轉(zhuǎn)手也是牟取暴利，最終埋單的是消費者，記住，是最終埋單者，而不是最終受害者，一個愿賣，一個愿買。