刺繡機(jī)制造企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)分析
面對(duì)眾多挑戰(zhàn)，刺繡機(jī)制造企業(yè)只有堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展才能吸引更多客戶的目光。
如何使企業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展是一個(gè)永恒命題。
面對(duì)全球金融危機(jī)引起的"連鎖反應(yīng)"---資金鏈安全、市場(chǎng)開拓與服務(wù)、惡性競(jìng)爭(zhēng)等挑戰(zhàn)，如今的國(guó)內(nèi)刺繡機(jī)企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)危機(jī)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展呢？本文作者為讀者進(jìn)行了深入淺出的分析，并提供了有效的應(yīng)對(duì)策略。
挑戰(zhàn)1：資金安全
資金鏈?zhǔn)蔷S系任何一家企業(yè)發(fā)展的重要命脈。資金斷流常被企業(yè)管理層視作"血癌".在2008年爆發(fā)的全球性金融危機(jī)中，許多昔日叱咤風(fēng)云的企業(yè)或倒閉，或陷入困境，而令昔日巨人轟然倒下的罪魁禍?zhǔn)?--資金鏈。正是企業(yè)薄弱的資金鏈引起了之后的系列連鎖反應(yīng)。
如今，眾多中國(guó)刺繡機(jī)制造企業(yè)維持自身資金鏈仍然困難重重。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看好、刺繡機(jī)（包括電腦刺繡機(jī)）市場(chǎng)需求旺盛的時(shí)期，為擴(kuò)大市場(chǎng)份額各家刺繡機(jī)制造企業(yè)競(jìng)相通過(guò)降價(jià)、分期付款等手段搶奪客戶，表面上看似市場(chǎng)銷售火爆，但實(shí)際情況卻是刺繡機(jī)制造企業(yè)的大部分"贏利"都長(zhǎng)期以欠款形式存在。同時(shí)，刺繡機(jī)制造企業(yè)另一方面又通過(guò)向銀行借貸、零部件先賒后買等方式維持其資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)?？傮w看來(lái)，當(dāng)時(shí)刺繡機(jī)領(lǐng)域的發(fā)展存在無(wú)序、盲目的狀態(tài)。企業(yè)薄弱的資金鏈在遭遇全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響后，由于銀行緊縮銀根，加之零部件供應(yīng)商不再允許其賒欠資金，一場(chǎng)中小刺繡機(jī)制造企業(yè)的"資金門",甚至"倒閉潮"就不可避免的發(fā)生了。
事實(shí)教育我們，單純地通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)的方法無(wú)異于飲鴆止渴，國(guó)內(nèi)刺繡機(jī)企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，一方面要盡量提高回款率，保持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)需要的資金；另一方面，企業(yè)也要積極開發(fā)新產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品附加值，逐步擺脫低端市場(chǎng)的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
挑戰(zhàn)2：海外市場(chǎng)的開拓及售后服務(wù)
2009年，中國(guó)刺繡機(jī)銷售實(shí)現(xiàn)逆市上揚(yáng)，使眾多企業(yè)得到了寶貴的休整時(shí)間，但分析市場(chǎng)好轉(zhuǎn)的主要原因是印度市場(chǎng)需求的火爆。目前的印度市場(chǎng)頗與當(dāng)年的紹興柯橋市場(chǎng)有些相似，繡花機(jī)主要用于布料加工，對(duì)繡品的質(zhì)量要求不高，但對(duì)價(jià)格因素比較敏感。正因如此，國(guó)內(nèi)大部分繡花機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品完全可以滿足印度市場(chǎng)客戶的需求，大量國(guó)產(chǎn)繡花機(jī)瘋狂的涌入，迅速填充著這一新興市場(chǎng)。但印度市場(chǎng)與柯橋市場(chǎng)的特點(diǎn)又有所不同：前者的市場(chǎng)需求受當(dāng)?shù)卣趾徒?jīng)濟(jì)政策影響非常大，目前的銷售勢(shì)頭能夠持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間我們不得而知，更無(wú)法預(yù)知。
另外，高額的海外產(chǎn)品售后服務(wù)成本也是中國(guó)繡花機(jī)出口印度的一個(gè)不利因素。雖然中國(guó)繡花機(jī)產(chǎn)品出口印度市場(chǎng)有著種種不利條件，但不可否認(rèn)的是，在目前國(guó)產(chǎn)繡花機(jī)整體性能無(wú)法滿足高端市場(chǎng)需求的背景下，積極開拓類似印度這樣的新興中低端產(chǎn)品市場(chǎng)仍是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
挑戰(zhàn)3：“后印度時(shí)代”產(chǎn)品的市場(chǎng)定位
市場(chǎng)需求決定產(chǎn)品質(zhì)量和檔次。
在柯橋、印度這樣的坯布繡市場(chǎng)，用戶生產(chǎn)的產(chǎn)品檔次不高，因此對(duì)刺繡機(jī)的技術(shù)和質(zhì)量也不需要太高。隨著現(xiàn)有市場(chǎng)的逐漸飽和，尋找新的中低端市將會(huì)變得更加困難，未來(lái)中國(guó)刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)要發(fā)展必須重新定位其產(chǎn)品市場(chǎng)，骨干企業(yè)應(yīng)當(dāng)提早為進(jìn)軍高端的服裝市場(chǎng)做好準(zhǔn)備，而不能等到市場(chǎng)完全飽和后再重視產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。
眾所周知，產(chǎn)品質(zhì)量的提升不是一朝一夕的事，需要企業(yè)長(zhǎng)期堅(jiān)持創(chuàng)新和積累，不重視產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)最終要被市場(chǎng)所淘汰。
