服裝企業(yè)渠道創(chuàng)新　網絡營銷“看起來很美”

　　隨著70后、80后、乃至90后人們成長，并逐漸成為時尚消費的主體人群，被他們所推崇的新消費主義早已彌漫開來，因此“新消費主義”自然成為本屆論壇的流行語之一。而伴隨新消費主義的誕生，零售渠道的多樣化也在意料之中的，其中，網絡營銷在未來多樣化的零售渠道中，早已占據相當重要且時髦的位置。論壇的許多與會者都表示，服裝品牌要想打開商業(yè)渠道，豐富終端營銷模式，與消費者走得更近，就必須加快對網絡營銷的認知和創(chuàng)建。網絡營銷對服裝企業(yè)家來說，已經不是做與否的選擇問題，而是“要怎么做、做成什么樣”的建設問題。

　　面對消費模式與消費群體的改變，企業(yè)家眼中的“新消費主義”或是革命的、或是新鮮的、或是值得期待的，對于網銷模式的勢不可擋，有人走在了時代的前面，有人在跟隨，亦有人在觀望。

　　有人翹首期待  “我們早已有作為”

　　要說網購開始興起，可能要數2005年淘寶網的逐漸大熱，盡管去年論壇談及了許多關于網絡營銷的前途、構建、運營等話題，有的企業(yè)卻已在多年前就有了“動作”，作為“弄潮兒”到今天也可謂頗有收獲和感觸。

　　依文企業(yè)集團董事長夏華就告訴記者：“兩年前公司已經開始在網上開店，這一兩年我們感受特別深的是和網絡機構的合作。我相信網絡營銷為落對消費者的帶動或者占我們銷售額的比例一定會逐步提升。”和許多企業(yè)家一樣，夏華同樣呼喚中國專業(yè)網絡銷售體系的形成和建立，因為“線上”的體驗是非實體店能感受到的。“我覺得網絡營銷會造就新一輪時尚品牌的好機會，它是不按常規(guī)出牌，可以用極快的速度影響目標群體。這種新的營銷方式怎樣在網絡里占據話語權，怎樣在網絡里快速形成粉絲團？這是我們企業(yè)今年要加大投入去做的一件事。”夏華表示。

　　官網頗有口碑的內衣品牌愛慕，也算較早“觸網”的企業(yè)之一，公司董事長張榮明表示：“我覺得這是比較綜合的問題，有的表現在新的消費渠道，有的表現為新的風格或者符合新審美的產品，盡管傳統(tǒng)渠道也可以滿足他們，但現在大家更在意新的銷售渠道。網絡銷售雖然不能替代傳統(tǒng)的線下渠道銷售，但確實值得我們關注。”
　　
　　有人隔岸觀望  “我們正開始嘗試”

　　很長一段時間，網購受年輕群體的追捧，主要是價格的優(yōu)勢，加上省時省事，為眾多喜歡“宅”在家里卻不肯與時尚擦肩而過的型男型女們，找到了時下更為前衛(wèi)的生活方式。在許多人眼里，“廉價”似乎成了網購的代名詞，因為廉價，質量自然也就無從保障，“質次價低” 也順理成章的成為許多人對網購的評價。進入網銷時代，讓中高端品牌多少有些“不屑一顧”，或顧慮重重。就像吉芬時裝設計有限公司董事長謝鋒所說, “網絡營銷也是我特別看好的，是未來不可缺少的銷售方式。但是，對于中高端的品牌現在還需要時間。”

　　思凡服裝服飾董事長李志謙已經有了相應的“動作”，“現在的年輕人，他們對藝術，對文化的理解，與上一代是不一樣的，所以他們的消費模式肯定有變化。從這一點上，我們也計劃從網絡發(fā)展。但因為目前網購的產品大多是大眾化的，像比較高端的、個性化的品牌，在網上如何銷售？從去年論壇結束后我們也一直在思考，在做相關資料的收集和研究。目前，我們也在搭建平臺， 和有關公司進行密切的溝通和交流?？纯丛鯓訉€性化很強的設計師品牌和網絡結合在一起。這應該也是一個新的突破，新的嘗試。”李志謙說道。

　　“我們現在還沒有，與我們跟現在的零售體系有關系。目前我們還沒有建立網購的渠道，主要以高級百貨店的模式去做，其實公司一直在考慮這個問題，用什么方式方法進入這個渠道，可以跟我們目前的模式配合。怎么能夠相互促進是非常重要的。”上海世一實業(yè)有限公司總經理陳翔的顧慮也不無道理。

　　有人坦然面對　“我們有和網絡不同的優(yōu)勢”

　　就在網絡營銷的形勢與話題逐漸占據話語權的時候，實體店的“擁躉們”大為驚恐，視其為“洪水猛獸”，無論是營銷的噱頭，還是引起注意的炒作，不得不說，新渠道的建構對舊模式的沖擊是必然的。關鍵是企業(yè)怎么看待它，零售百貨業(yè)如何應對它。

　　在這一點上，哈爾濱紅博廣場總經理王麗梅可以說是樂觀派的代表，“沖擊肯定有，但是要看哪個方面。我覺得人們購物更多的是一種體驗和享受，這是任何網上購物不能替代的。網上購物有一定的需求，但是我們的客戶群不同，目的性不同。所以，無論網上購物發(fā)展到什么程度，人們都總是會到商場來體驗。特別是現在購物的商場也承載著更多的東西，不僅僅是購物的功能，還有文化的功能，交流的功能等等，整個商場是立體化發(fā)展的。所以說在網絡購物有其市場的同時，只要百貨業(yè)不斷創(chuàng)新、商業(yè)不斷創(chuàng)新，不會帶來太大的沖擊。”

　　歌力思服裝實業(yè)有限公司董事長夏國新則強調，“這可能是未來勢不可擋的趨勢，很多人也已經對它從排斥到期待了。我以前也覺得，有些高端品牌可能不適合網絡營銷，但近一兩年，國外很多高端品牌也進入了網絡營銷，而且銷售勢頭非常好。這種新生代消費者的消費習慣，對于企業(yè)家來說，你絕對不能小瞧網絡消費。否則你可能會錯過，并落后于這個重要的時代。”

　　“網絡經濟對傳統(tǒng)的渠道，包括傳統(tǒng)的思維方式和運作方式都會起到顛覆性的作用。傳統(tǒng)企業(yè)如何跟上新的消費群體購買方式的變革，不僅僅是網絡的變革，還有經營方式的變革、互動體驗的變革。我想不管用哪一種方式，能讓產品與消費者越來越近，跟消費者進行溝通和反饋，才是我們的最終需求。”藝之卉時尚集團董事長周勝略有所思地說。

　　 “如意•中國服裝論壇”將網銷的架構問題延續(xù)開來，渠道創(chuàng)新帶來人們網絡營銷模式的新思考、新定位，網絡營銷，看起來真的很美，不過在每個企業(yè)眼中，美的方式和內容不同罷了。<