東莞“零門檻”為鞋服企業(yè)打開內(nèi)銷通道

    昨天（21日）上午，由東莞日報社、東莞市外經(jīng)貿(mào)局和第二屆“外博會”組委會秘書處聯(lián)合舉辦的“沖破傳統(tǒng)-東莞加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級先鋒論壇”系列活動第三期在東莞現(xiàn)代國際展覽中心舉行，本次論壇的主題是：外博會，外資企業(yè)終端產(chǎn)品內(nèi)銷平臺。市外經(jīng)貿(mào)局和中國超市聯(lián)合采購交易聯(lián)席會議（以下簡稱“超市聯(lián)會”）、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會（以下簡稱：CCFA）分別簽署在外博會上合作的框架協(xié)議，兩個協(xié)會將組織零售企業(yè)在外博會上加強(qiáng)采購東莞制造商品。

    在昨天的論壇上，國內(nèi)知名大型零售企業(yè)天虹商場、武漢中百倉儲的高管解答了東莞企業(yè)如何借商超渠道實現(xiàn)內(nèi)銷，受到現(xiàn)場近500位企業(yè)代表的共鳴和歡迎。

    論壇一開始，市外經(jīng)貿(mào)局還和“超市聯(lián)會”、CCFA就加強(qiáng)在外博會上的合作分別簽署合作框架協(xié)議。

    根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，兩個協(xié)會將分別組織會員零售企業(yè)參加外博會，并在外博會上加強(qiáng)采購東莞制造商品。據(jù)悉，目前零售業(yè)最關(guān)注的采購類別是食品、禮品、服裝鞋帽、消費電子等。

    據(jù)了解，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會將繼續(xù)作為今年外博會的特別支持單位，將盡力組織100家零售商參加外博會，并在現(xiàn)場實現(xiàn)與東莞制造的對接采購。同時，該協(xié)會還將會在外博會期間組織采購沙龍成員座談會等，以實現(xiàn)更好的采購效果。

    新動向

    零售業(yè)采購模式正在變革

    主題內(nèi)容：零售業(yè)的采購模式正在發(fā)生變革，外銷型企業(yè)所擔(dān)心的結(jié)賬周期、入場費用等都將會慢慢改變，期望越來越多的外銷企業(yè)加入到內(nèi)銷的隊伍中來。

    人物檔案：顧國建，知名零售專家，中國超市聯(lián)合采購交易聯(lián)席會議秘書長。

    以前的零售企業(yè)屬于食利型

    采購模式的變革，主要體現(xiàn)在結(jié)算周期和合作方式上面來。坦白說，以前的零售企業(yè)，主要靠收取進(jìn)場費等費用維持收入。這叫食利型，以后要向價值型轉(zhuǎn)變。讓零售企業(yè)慢慢自己承擔(dān)貨物的買賣風(fēng)險。因此，生產(chǎn)企業(yè)不必太過擔(dān)心費用問題。

    生產(chǎn)企業(yè)如果擔(dān)心進(jìn)場費等問題，可以先到中國超市聯(lián)合采購交易聯(lián)席會議的會員零售企業(yè)免費試點銷售。“銷售一段時間后，再根據(jù)雙方的情況來定商業(yè)合同。”

    希望東莞企業(yè)內(nèi)銷再踴躍些

    2009年4月的時候，我?guī)Я?00多人到東莞來，先后去了厚街、大朗兩個地方，到工廠里面去“掃貨”，發(fā)現(xiàn)了很多性價比很高的精品。我們的“超市聯(lián)會”會員零售企業(yè)中，今年會新開27個大型購物中心，對于東莞轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)來說，這是一個好消息。

    東莞的外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的積極性并不如江浙一帶那么大。前幾天我們?nèi)刂?，短短幾天就完成了上億元的成交額。當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)都非常踴躍，也很敢于嘗試，希望東莞企業(yè)今后也能加入進(jìn)來。

    當(dāng)前百貨業(yè)的高端化傾向越來越大，因此將平價百貨的市場讓位給了大型超市。對于這些大型超市來說，目前最需要采購的商品類別是服裝、鞋類和家電。

    企業(yè)談經(jīng)

    與生產(chǎn)企業(yè)合作“零門檻”

    中百倉儲是中部湖北的大型連鎖超市集團(tuán)，位列中國連鎖企業(yè)前三十強(qiáng)，渠道覆蓋面廣，去年曾參加了首屆外博會的采購。

    武漢中百連鎖倉儲超市有限公司營運總監(jiān)李波說，傳統(tǒng)的供應(yīng)商一般都通過代理商去拓展，但代理商對市場研究慢，由于實力、資金和維護(hù)等問題，營銷能力弱，不能適應(yīng)市場擴(kuò)大、生活改變時的要求?，F(xiàn)在很多國際品牌也大肆進(jìn)入超市，直接與采購商對接。

    “日用品中的寶潔、聯(lián)合利華、強(qiáng)生都是直接向中百倉儲供貨，不通過代理商。”李波說，追隨這一發(fā)展趨勢，中百倉儲在采購中也提出“菜采田頭、瓜采地頭、果采山頭、貨采源頭”，只和生產(chǎn)企業(yè)合作。

    李波稱，在和生產(chǎn)企業(yè)的合作中中百倉儲將實行“零門檻”的政策。“對于部分產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，我們將完全沒有進(jìn)場費，而且是現(xiàn)金結(jié)算，并且沒有退貨。比如我們前期采購的襪子就是如此，直接從廠家用現(xiàn)金買回來。”李波說。

    超市在慢慢往百貨化方向發(fā)展。“我們在廣州有采購基地，東莞的服裝、箱包和鞋帽都很強(qiáng)，歡迎與我們接洽。”