鞋企精心謀劃營銷戰(zhàn)略 不盲目跟風(fēng)價(jià)格戰(zhàn)

   五月一號(hào)即將來臨，消費(fèi)者習(xí)慣的價(jià)格戰(zhàn)鼓聲又將打響，這似乎已經(jīng)成了企業(yè)習(xí)慣打的一套拳法。如今鞋市競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)定價(jià)有著決定性的影響，那么，五一即將登場(chǎng)鞋企應(yīng)該如何通過競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來制定價(jià)格策略？有不少一線品牌鞋商坦言，“今年五一不打價(jià)格戰(zhàn)，要靠技術(shù)戰(zhàn)博得消費(fèi)者歡心”。而基于為何不再打價(jià)格戰(zhàn)，鞋商也做了這樣解釋。

    首先，對(duì)于鞋企來說價(jià)格戰(zhàn)的開展能夠迅速促使市場(chǎng)擴(kuò)大，提高消費(fèi)者購買力，在一定程度上可謀求短期利益，然而，價(jià)格戰(zhàn)畢竟是一種殺敵一千自傷八百的“七傷拳”。使用到極致的結(jié)果往往是：有壟斷之名，卻無壟斷之利。逢節(jié)賣場(chǎng)總是會(huì)大張旗鼓打起價(jià)格戰(zhàn)，而這種打法已經(jīng)讓消費(fèi)者疲勞，企業(yè)也會(huì)出現(xiàn)疲勞狀態(tài)，而且對(duì)于成熟品牌，價(jià)格戰(zhàn)的銷售拉動(dòng)并不明顯，如今消費(fèi)者購物心態(tài)已經(jīng)到了很成熟地步，更多的是看重技術(shù)和品牌影響力。這兩點(diǎn)往往是消費(fèi)者選購的關(guān)鍵利益點(diǎn)。如果品牌名聲已經(jīng)夠響亮了，品牌影響力也已經(jīng)深入人心了，再走價(jià)格戰(zhàn)之路這對(duì)自身品牌也是一種傷害。

    其次，價(jià)格戰(zhàn)有助于把市場(chǎng)的蛋糕做大。產(chǎn)品價(jià)格直接影響產(chǎn)品的銷量。但是也很容易升溫為惡性的競(jìng)爭(zhēng)。在初期，資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續(xù)生存，而資金短缺、競(jìng)爭(zhēng)能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利；隨著價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)一步升級(jí)，對(duì)于勢(shì)均力敵的企業(yè)而言，必然會(huì)使雙方企業(yè)大傷元?dú)猓斐蓛蓴【銈?，最終不能提高經(jīng)濟(jì)效益。然而我們也看到商場(chǎng)搞促銷活動(dòng)時(shí)往往是那些一線品牌的產(chǎn)品讓不少消費(fèi)者翹首以盼。這也是一線品牌走的技術(shù)振興之路引得認(rèn)可，似乎也達(dá)成了行業(yè)共識(shí)。加上成熟消費(fèi)者對(duì)這些品牌的支持，也促使他們敢于拒絕價(jià)格戰(zhàn)。

    最后，隨著鞋業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化和競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本日益呈現(xiàn)出透明化趨勢(shì)。在絕大多數(shù)的情況下，價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)利潤回歸合理水平的必經(jīng)之路。然而頻繁的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致價(jià)格杠桿失靈。過度頻繁的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)導(dǎo)致價(jià)格信息的失真，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的反應(yīng)也會(huì)下降，也會(huì)對(duì)品牌形象大打折扣，不利于品牌形象的建立，對(duì)品牌形象產(chǎn)生不良影響。

    通過以上分析我們可見，在這一特殊鞋市中，價(jià)格戰(zhàn)作為一種市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，價(jià)格戰(zhàn)本身并無對(duì)錯(cuò)之分，是否執(zhí)行價(jià)格戰(zhàn)取決于具體的環(huán)境。時(shí)機(jī)恰當(dāng)時(shí)，企業(yè)可以非常聰明地計(jì)劃和執(zhí)行價(jià)格戰(zhàn)。而一線鞋企似乎就掌握了識(shí)別時(shí)機(jī)、抓住時(shí)機(jī)的竅門，成為常勝將軍。對(duì)于它們的觀察與分析，同樣是很有價(jià)值的。