服裝企業(yè)庫(kù)存解決之道：上中下策全攻略

     在《孫子兵法》中，下策通常就是那些頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的辦法，這至的下策也一祥，不考慮綜合口素，將庫(kù)存簡(jiǎn)單化，將壓縮庫(kù)存的目的也簡(jiǎn)單化，只要求降低庫(kù)存，不考慮成本、品牌形象等綜臺(tái)因素。

    下策不能簡(jiǎn)單地說(shuō)是不好的策略，如果一無(wú)可取，我們?cè)谶@至就沒(méi)有探究的必要了。任何事情都有一個(gè)度，在一定的度量之內(nèi)，下策也可以成為一種可用的手段。

    下策1：降價(jià)拋售

    是所有的壓庫(kù)方法中最簡(jiǎn)單也最經(jīng)常被用到的。這一方法有兩方面的特征，首先是價(jià)格特征。大多數(shù)企業(yè)的做法是在原價(jià)格上打折，2折1折甚至零點(diǎn)幾折，原先的價(jià)格檔次被普降了之后依然存在，只是這價(jià)格大多數(shù)情況下已經(jīng)是被降到成本以下，降到企業(yè)平時(shí)看不起的那些品牌價(jià)格以下。這男就隨之出現(xiàn)了第二個(gè)特征不講品牌形象。很多品牌維持一個(gè)比較高的價(jià)格的目的并不是簡(jiǎn)單地攫取高額利潤(rùn)，在更多的時(shí)候，是為了維持一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)顧客群落，維持品牌形象。而這時(shí)，價(jià)格的這一功能讓位于清倉(cāng)的需求，什么祥的顧客都進(jìn)來(lái)了。

    之所以稱之為下策，只管賣，成本和利潤(rùn)倒掛是一個(gè)因素；另外一個(gè)因素就是它對(duì)品牌形象的破壞性。但是，作為偶然一用的、小規(guī)模的清倉(cāng)手段，這樣的方法也是可以用的。

    下策2：捐贈(zèng)

    不知什么時(shí)候，有企業(yè)家發(fā)明了這樣的清庫(kù)方法，每年將庫(kù)存的沒(méi)有辦法再銷售的產(chǎn)品捐給貧困地區(qū)，而不再將那些落時(shí)的貨色費(fèi)心思地去賣，又博得有關(guān)部門的好評(píng)。在正常情況下，企業(yè)銷售庫(kù)存的成本比正常銷售要高，因此，如果不考慮產(chǎn)品材料成本的口收，庫(kù)存的銷售是得不償失的?？诖?，發(fā)明這樣清庫(kù)辦法的老板蠻得意的。但這樣的做法，有一點(diǎn)公關(guān)的意思，但并不涉及企業(yè)行為。

    這一種庫(kù)存清理辦法，有意想不到的風(fēng)險(xiǎn)，那就是，一旦這些產(chǎn)品被那些打工仔從山村穿到城里來(lái)的時(shí)候，企業(yè)的形象風(fēng)險(xiǎn)就出現(xiàn)了。另外，許多女裝產(chǎn)品其實(shí)也不適臺(tái)農(nóng)村的需要，長(zhǎng)期這樣做，也會(huì)引起當(dāng)?shù)卣块T的反感。

    如果正好有政府方面的需要出現(xiàn)，捐贈(zèng)的辦法可以收到比單純清倉(cāng)要好得多的效果。

    如果說(shuō)，下策是客易給企業(yè)造成損害的辦法；那么中策就是不會(huì)給企業(yè)適成損害的辦法，但也沒(méi)有化腐朽為神奇的力量，對(duì)干企業(yè)來(lái)說(shuō)，清倉(cāng)也僅僅是清倉(cāng)而己。

   中策1：適度特賣

    服裝企業(yè)要零庫(kù)存是不現(xiàn)實(shí)的，因此，掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做適當(dāng)?shù)奶刭u活動(dòng)；比如，做員購(gòu)，做VIP特賣，發(fā)憂惠券特賣等等，都是在保持形象同時(shí)的消滅庫(kù)存的方法。一般來(lái)說(shuō)，這樣的方潔不大會(huì)損害企業(yè)的信譽(yù)，對(duì)清貨，特別是清當(dāng)年的存貨是很有效的。而且由干回饋了VIP，口饋了員工，對(duì)維護(hù)企業(yè)的固定客戶也有一定的作用。

    這一招是從大牌那里學(xué)來(lái)的，但目的明顯不同，大牌的特賣除了清貨之外，還有品牌啟蒙的作用，而中小品牌于萬(wàn)不要夢(mèng)想著承擔(dān)起這樣的責(zé)任，正如你無(wú)法領(lǐng)導(dǎo)潮流一樣。

    這樣的清倉(cāng)方法比較適合那些庫(kù)存有限的企業(yè)，如果你一年的生產(chǎn)半年是庫(kù)存，那干萬(wàn)不能這樣做。這一方面是因?yàn)槠髽I(yè)肯定賠不起這些錢，更重要的是，把消費(fèi)者的心理價(jià)位賣下來(lái)之后，你的商品也就永遠(yuǎn)只能賣這個(gè)價(jià)格了。