網(wǎng)絡(luò)營銷成為企業(yè)拓展品牌的重要手段

    如何利用網(wǎng)絡(luò)平臺更好地打造企業(yè)品牌？4月9日，在廈門舉行的贏時代全球搜索引擎營銷大會上，業(yè)界專家們就這一主題進(jìn)行了探討。

    明星事件拉動＋網(wǎng)上促銷

    “最近很多品牌的企業(yè)開始做電子商務(wù)。不少服裝運(yùn)動品牌，正致力于打造電子商務(wù)的品牌。”網(wǎng)邁副總裁陳潛說，互聯(lián)網(wǎng)媒體有一個非常有意思的特性，互聯(lián)網(wǎng)媒體又是媒體又是銷售渠道，既讓大家得到了品牌利益，又可以體現(xiàn)價值，只要事件營銷做得好，還可以提升企業(yè)的銷量。

    他舉了個服裝企業(yè)的電子商務(wù)營銷案例：這一企業(yè)只有英文名字沒有中文名字，結(jié)果其在百度等網(wǎng)絡(luò)品牌詞的檢索量很少，這意味著其網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度很低。有什么方法能夠改變這樣的情況呢？后來他們簽約了一個非常有名的搖滾樂隊(duì)rock，并策劃了一場粉絲見面活動，然后還讓該企業(yè)在其電子商務(wù)網(wǎng)站上推出“發(fā)行限量版T-Shirt1000件”的廣告。結(jié)果，粉絲見面活動之后，該企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站瀏覽量立馬就增長了10倍，網(wǎng)絡(luò)訂單也一下提升了10倍之多。“可見，通過明星拉動品牌，從而推廣企業(yè)電子商務(wù)平臺，是個非常好的手段。”陳潛如是說。

    策劃事件＋立體式炒作

    淘寶數(shù)字娛樂有限公司董事總經(jīng)理盧亮，則介紹了一個“手機(jī)淘寶”的網(wǎng)絡(luò)立體營銷案例，這一案例被業(yè)界稱為推動中國無線互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的里程碑事件。

    如何在用戶對于“淘寶網(wǎng)”現(xiàn)有認(rèn)知的基礎(chǔ)上，快速提升用戶對于手機(jī)淘寶的知名度和購物的嘗試度，并提高有效傳播到達(dá)率？淘寶從用戶最常見的“秒殺”入手，用高單價的“汽車”和低單價的價格“一元”形成強(qiáng)烈的反差，通過一場轟轟烈烈的“一元秒殺汽車”活動拉開序幕。

    一開始，淘寶在天涯發(fā)布熱帖“雪鐵龍，1塊錢送我我都不要!”的帖子，隨后在新華網(wǎng)、環(huán)球金融網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、騰訊等展開《一元錢“秒殺”一輛汽車》的網(wǎng)絡(luò)傳播。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的熱炒，南方都市報等100多家傳統(tǒng)媒體紛紛跟進(jìn)這個事件的報道。

    到了秒殺時間———2009年8月18日12：30分，第一個秒殺用戶在12：30：00時秒殺成功，但由于作弊被取消秒殺資格，在12：30：00~12：30：04前，由于網(wǎng)絡(luò)瞬間大量訪問，導(dǎo)致第二個用戶在12：30：04時秒殺到，該用戶最終成為幸運(yùn)秒殺用戶。秒殺期間，由于秒殺汽車只有一輛，為了讓更多的參與會員能夠有所收獲，淘寶針對所有前來秒殺的會員都會贈送1元淘寶現(xiàn)金紅包，秒殺順序末位有8的，送10元現(xiàn)金紅包，順序?yàn)?8、818、1818、2818、3818、4818贈送1000元淘寶現(xiàn)金紅包。

    整個“一元秒殺”期間的活動參與人數(shù)超過600萬，活動當(dāng)天淘寶實(shí)現(xiàn)100萬的會員訪問。秒殺活動結(jié)束后，為凸顯活動的真實(shí)性，各媒體后續(xù)也相繼報道秒殺成功用戶。秒殺活動結(jié)束后，8月25日，秒殺汽車發(fā)車儀式在杭州“淘寶網(wǎng)”舉辦。后續(xù)報道在社會上引起巨大反響，在百度中搜索“一元秒殺汽車”，也有近17000篇的報道。

    “整個活動期間在事件的傳播下，在網(wǎng)絡(luò)媒體、傳統(tǒng)電視媒體、傳統(tǒng)紙媒間的立體傳播下，讓手機(jī)淘寶的傳播用戶數(shù)超過1億。”盧亮說。