107屆廣交會二期開幕首日：原材料價格上漲　參展商普遍提價

　　第107屆廣交會第二期昨日開幕，展出日用消費品類、禮品類、家居裝飾類三大商品種類產(chǎn)品，深圳533家企業(yè)參加，參展商普遍認為今年成交情況整體樂觀。

　　一家經(jīng)營小家電的浙江參展商告訴記者，雖然冰島火山噴發(fā)影響部分歐洲客商到會，但前來詢價的客商仍比上屆廣交會第一天增加兩到三成。首日采購商到會情況，正驗證了經(jīng)濟學家對全球消費市場的預測——有復蘇，但力度不太強。展館內(nèi)，買賣雙方圍繞訂單的談判如火如荼，焦點就是兩個字——“價格”。

　　成本上升參展商普遍提價

　　之前，外界大多關注人民幣升值壓力是否影響價格談判，記者采訪后發(fā)現(xiàn)，原材料價格上漲才是參展商最大的夢魘。為保住利潤參展商紛紛提高報價，而經(jīng)濟剛剛復蘇采購商又很難一下子接受太高價格，雙方砍價你來我往不亦樂乎。

　　勁飛紅木的總經(jīng)理吳新健介紹，系列原材料和人工成本價格以令人咋舌的速度在漲，是行業(yè)40年來都沒見過的。最關鍵的鋼材、皮革、木材、海綿、玻璃、紙板甚至噴漆和涂料，價格上漲超過30％，人工成本大幅上漲，從25％到40％不等，讓家具成本問題凸現(xiàn)。“因此，在報價時比上屆提高10％～15％。已經(jīng)到了虧本的邊緣。不能提價的話，寧可不要訂單。”吳新健表示。

　　提價了，采購商會接受嗎？參展商普遍表示，對于因原材料漲價帶來產(chǎn)品報價上漲，采購商其實早有心理預期，“當然，采購商總要吐苦水，說終端市場價格很難一下子提到位。”一輪討價還價下來，往往最終與一些老客戶談妥：提價3％～5％不等。

　　坦然面對人民幣升值

　　本屆廣交會開幕后，參展商對成本上漲憂心忡忡，但對人民幣升值，倒顯得不那么緊張。

　　汕頭名揚玩具企業(yè)老總王磊每天到辦公室的第一件事情，就是打開電腦查一下當天的人民幣匯率報價。他說，公司產(chǎn)品主要銷往歐美市場，這些國家都用美元結算，如果人民幣升值5％，公司就將面臨虧損。他告訴記者，按照一般的貿(mào)易慣例，從談妥價格到接到訂單、完成訂單并收到貨款，往往需要近6個月的時間。“半年里面如果人民幣匯率升了3到4個點，就等于100萬美元的東西可能要損失3萬～4萬美元。”

　　“我們也告訴采購商人民幣可能升值，但只是順帶提一下，比起已經(jīng)上升的生產(chǎn)成本來說，那畢竟只是預期，并且遠比不上原材料漲價的幅度。”他告訴記者，人民幣即使升值，一般預計最多也就1％～2％，相比之下成本上漲的壓力更大。此刻談訂單時他們不會額外向客人提出匯率問題，今后即使真的升值也選擇自己坦誠面對。

　　綠色環(huán)保低碳產(chǎn)品受歡迎

　　“上午接待了200多個客戶，個別的現(xiàn)場下訂單。預計今年成交樂觀”。生產(chǎn)戶外家具的臨海綠源工藝有限公司董事長盧錦敏說。

　　她介紹，日本、歐洲、美國等發(fā)達國家客戶，不只追求“漂亮長相”的產(chǎn)品，對產(chǎn)品的“綠色化”越來越重視，雖然目前國際上還沒有針對家具產(chǎn)品的強制碳關稅，但家具行業(yè)的減排關系家具企業(yè)在國際市場的競爭力，家具企業(yè)低碳之路宜早不宜遲。

　　“環(huán)保低碳的新產(chǎn)品提價客戶最容易接受”。她指著擺放在門口的木制插花新品說，它的價格比相同規(guī)格的產(chǎn)品高5％。