胡寶鋼：服裝市場(chǎng)轉(zhuǎn)型 沒有共識(shí)的共識(shí)

     胡寶鋼　　中國(guó)服裝協(xié)會(huì)市場(chǎng)專家委員會(huì)委員、北京中盟創(chuàng)意管理顧問有限公司董事長(zhǎng)

　  開欄語

　　有些專業(yè)市場(chǎng)開始涉足零售；有些敢于創(chuàng)新者———或?qū)I(yè)市場(chǎng)或商場(chǎng)，正熱火朝天地探索電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)；有些服裝品牌開始自置物業(yè)，開設(shè)自有大型旗艦店，成為品牌零售商；一個(gè)淘寶商城讓無數(shù)宅男宅女足不出戶即可購買到任何想要的東西……可以說，整個(gè)服裝銷售市場(chǎng)從未像今天這樣熱鬧過，服裝銷售市場(chǎng)的模式也從未像今天這樣多元化和變幻無窮。

　　從本期起，本報(bào)將連續(xù)刊發(fā)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)市場(chǎng)專家委員會(huì)委員、北京中盟創(chuàng)意管理顧問有限公司董事長(zhǎng)胡寶鋼的觀點(diǎn)。他將從服裝銷售市場(chǎng)轉(zhuǎn)型模式和方向探索、電子商務(wù)如何深刻影響傳統(tǒng)服裝銷售市場(chǎng)、未來網(wǎng)品市場(chǎng)將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢(shì)等角度，闡述觀點(diǎn)。

　　中國(guó)服裝市場(chǎng)經(jīng)歷了30年的變化和發(fā)展，逐步形成了具有中國(guó)特色的服裝市場(chǎng)生存慣性和方式。由于傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)中的“現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場(chǎng)”的交易方式一直被大多數(shù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者和商戶所認(rèn)同和接納，因此，一些新興的商業(yè)模式還一時(shí)難以被傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)所接受。

　　在服裝市場(chǎng)領(lǐng)域，出現(xiàn)了兩種不同的“派系”：“?；逝?rdquo;———只要中國(guó)有廣大的農(nóng)村消費(fèi)者，服裝市場(chǎng)的批發(fā)和服裝市場(chǎng)的“三現(xiàn)”就將繼續(xù)存在下去，互聯(lián)網(wǎng)既種不出糧食，也放不出牛羊，電子商務(wù)也許只是唬人的擺設(shè)而已；創(chuàng)新派———服裝批發(fā)市場(chǎng)已是昨日黃花，尤其是網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)將逐步滲入商品交易市場(chǎng)領(lǐng)域，品牌、創(chuàng)意、體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代正在加快服裝市場(chǎng)“去批發(fā)”的步伐。兩種大相徑庭的觀念態(tài)度導(dǎo)致服裝市場(chǎng)只能在動(dòng)蕩和轉(zhuǎn)型中尋找各自的價(jià)值，自然也很難形成服裝市場(chǎng)轉(zhuǎn)型中“共識(shí)”。

　　隨著服裝市場(chǎng)批發(fā)功能的弱化和多業(yè)態(tài)融合，服裝市場(chǎng)正在進(jìn)入沒有“常識(shí)”的時(shí)代。單一的服裝專業(yè)市場(chǎng)功能正在被“尾貨市場(chǎng)”、“奧特萊斯”、“主題市場(chǎng)”、“直營(yíng)大店”等所取代，新型服裝市場(chǎng)的涌現(xiàn)使人們很難區(qū)分誰在單純地批發(fā)？誰在單一地零售？而“短流程渠道終端”的出現(xiàn)讓美特斯邦威直營(yíng)大店成為服裝市場(chǎng)的新版樣，“品牌服裝大眾化趨勢(shì)”的形成讓奧特萊斯成為采購品牌服裝的新導(dǎo)向，“外貿(mào)服裝轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的趨勢(shì)讓尾貨市場(chǎng)風(fēng)靡一時(shí)，“主題市場(chǎng)選購”的抱團(tuán)讓溫州名購開始發(fā)力……也許恰恰是服裝批發(fā)和零售概念的交叉與模糊，讓中國(guó)服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型有了更多的想象空間。可見，真正改變我們觀念的不是市場(chǎng)本身，而是商業(yè)模式的植入。

　　“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山。”以往，服裝市場(chǎng)只是服裝流通和銷售的平臺(tái)，而現(xiàn)在卻逐步轉(zhuǎn)化為商業(yè)地產(chǎn)和品牌時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的附屬；之前，服裝市場(chǎng)中大多經(jīng)銷商是農(nóng)民、下崗工人轉(zhuǎn)化而來，而現(xiàn)在卻進(jìn)入了“買手”、“網(wǎng)商”和“創(chuàng)意中心”時(shí)代。服裝市場(chǎng)在迎來新一代服裝代理商的同時(shí)，自身也發(fā)生著如火如荼的轉(zhuǎn)型。而轉(zhuǎn)型的新形式：一是新渠道，淘寶商城的“網(wǎng)購平臺(tái)”、凡客誠品的“渠道品牌”逐步改變傳統(tǒng)的批發(fā)渠道。二是新商圈，地一大道的“地道戰(zhàn)”、華南城的“造城”攻略不再是單個(gè)市場(chǎng)，而是連鎖市場(chǎng)，不是一座商城，而是一個(gè)組群，不是面積幾萬平方米，而是百萬、千萬平方米。

　　這些新型服裝市場(chǎng)的出現(xiàn)讓我們領(lǐng)悟到，中國(guó)服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型已經(jīng)開始擺脫了服裝市場(chǎng)本身的“狹義”。而業(yè)界之外的“廣義”力量更加快了服裝市場(chǎng)“被共識(shí)”的步伐。顯然，投資和模式成為服裝市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的核心動(dòng)力，服裝市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的“共識(shí)”不是你喜歡不喜歡、愿意不愿意，而是一種“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”的判斷。

　　“不在轉(zhuǎn)型中創(chuàng)新，就在保守中消亡。”可喜的是，“地產(chǎn)改變市場(chǎng)、模式推動(dòng)轉(zhuǎn)型”的姿態(tài)正在被越來越多的服裝市場(chǎng)所認(rèn)識(shí)，正在從服裝市場(chǎng)商品交易體內(nèi)的不“共識(shí)”向服裝市場(chǎng)商業(yè)模式的新“共識(shí)”變化。