舒朗：走自主品牌道路 轉(zhuǎn)危為機(jī)促發(fā)展

  在國際金融危機(jī)對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響日益擴(kuò)大、服裝企業(yè)普遍步履維艱的時候，舒朗公司堅持以危化機(jī)、以危求機(jī)，依靠自主創(chuàng)新逆市走強(qiáng)，并逐步邁向國際市場。2008年舒朗公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值9.6億元，利稅超億元，同比雙雙翻番。舒朗的經(jīng)驗(yàn)及做法如下：

    一、堅持自主創(chuàng)新品牌發(fā)展道路

    （一）品牌創(chuàng)建淵源

    在舒朗公司看來，自主品牌是服裝企業(yè)的生命，一個真正有生命力的自主品牌必須賦予其文化的內(nèi)涵，且這種文化必須是先進(jìn)、富有朝氣和個性、易于理解和接受的。因此，真正的品牌一定具有原創(chuàng)意義和純粹意義，以消費(fèi)的差異性定位品牌的差異性。

    人生的最高境界就是舒暢明朗，真正的人生應(yīng)該是陽光人生、舒朗人生，尤其是在職場奮斗的白領(lǐng)女性更需要詮釋這種成功的心境。正是基于以上理解，舒朗公司以“舒暢明朗”為企業(yè)文化的精髓，將市場主體定位于職業(yè)女性，品牌確定為“舒朗”，取“舒暢而開朗”、“舒展而明朗”之意，英文“SHOWLONG”引申為“展示永遠(yuǎn)的美麗”，中英文結(jié)合很好的詮釋了現(xiàn)代白領(lǐng)女性美的內(nèi)涵。

    （二）品牌創(chuàng)建過程

    舒朗公司借鑒經(jīng)濟(jì)界最新理論成果，遵循并推行“一加六”發(fā)展模式，即在高度重視生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)這個“一”的同時，更加注重產(chǎn)品研發(fā)、原料采購、倉儲物流、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、終端零售六個環(huán)節(jié)，以此形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，增強(qiáng)企業(yè)整體實(shí)力。運(yùn)用“微笑曲線”理論，緊緊抓住產(chǎn)品研發(fā)、終端銷售兩大高端環(huán)節(jié)實(shí)施產(chǎn)業(yè)升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整。公司在香港、漢城、米蘭、巴黎等地設(shè)立了外包女裝設(shè)計工作室，保證設(shè)計理念和品位與國際最新潮流接軌。

    同時，公司積極開拓市場、擴(kuò)大規(guī)模，加大對市場信息的靈敏反應(yīng)和舒朗文化的宣傳，通過走自營道路控制終端銷售，促進(jìn)產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)升級，搶占市場。“一加六”的自主品牌發(fā)展模式和“微笑曲線”理論指導(dǎo)下的產(chǎn)業(yè)升級，使企業(yè)牢牢把握了價格決定權(quán)和市場話語權(quán)。

    （三）品牌業(yè)績

    10年來，舒朗公司立足消費(fèi)群體的需求，圍繞“舒朗”品牌建設(shè)，在原料、設(shè)計、加工、銷售等諸個環(huán)節(jié)注重添加文化元素，以精巧的細(xì)節(jié)設(shè)計、精湛的工藝板型成功躋身國內(nèi)知名女裝品牌行列。在“舒朗”的基礎(chǔ)上，將消費(fèi)群體從職業(yè)女性向普通女性延伸，衍生出“美之藤”系列女裝品牌，市場占有率節(jié)節(jié)攀升。“舒朗”品牌先后被授予中國國際服裝服飾博覽會女裝國際金獎、“山東省著名商標(biāo)”和“山東省名牌產(chǎn)品”稱號。

     二、創(chuàng)新營銷之路

    （一）營銷理念及策略

    我們從經(jīng)驗(yàn)中汲取成功營銷之道，創(chuàng)新營銷策略，同時不斷融入創(chuàng)新思路，從戰(zhàn)略決策到服務(wù)細(xì)節(jié)都力求貼近顧客、滿足顧客多元化需求，提升服務(wù)品質(zhì)。

    通過各種營銷途徑，包括廣告策劃攻勢、店面設(shè)計、產(chǎn)品目錄以及視覺營銷等，創(chuàng)造了一個能夠刺激顧客感觀的購物環(huán)境，傳遞品牌的價值理念，強(qiáng)化和提升品牌形象。

    （二）營銷道路

    在舒朗營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初期，由于地處北方，無法像南方品牌那樣可以借助地緣優(yōu)勢吸引加盟商，于是舒朗就采取了穩(wěn)扎穩(wěn)打地走自營之路，自己開專賣店，和商場聯(lián)合開設(shè)聯(lián)營專柜，以點(diǎn)帶面，不斷吸引加盟商，逐步推進(jìn)，由區(qū)域逐漸輻射全國。

    一個城市的自營店的形象和業(yè)績達(dá)標(biāo)以后，我們就把市場轉(zhuǎn)讓給加盟商，把前期開發(fā)的費(fèi)用回收過來，再利用新的資金滾動發(fā)展，投入到新市場開發(fā)和新產(chǎn)品研發(fā)中去，使企業(yè)在資金困難的情況下，度過了中小型企業(yè)發(fā)展初期的資金瓶頸。

    目前，公司正借助房地產(chǎn)行業(yè)的低迷契機(jī)，著力擴(kuò)張自營專賣店體系，回避全國商場擴(kuò)張帶來的不可控風(fēng)險。在發(fā)展各區(qū)優(yōu)勢店自營基礎(chǔ)上，大力發(fā)展托管、加盟，借力廣拓市場面，建立盡可能廣闊的市場體系，樹立全國性品牌形象。