中國服裝行業(yè)的商業(yè)模式變革

　　4月26日，中國服裝協(xié)會五屆三次理事會暨全國服裝行業(yè)工作會議在鄭州舉行。會上，中國服裝協(xié)會向與會代表公開了《創(chuàng)建中國服裝強(qiáng)國發(fā)展綱要導(dǎo)向意見》（討論稿），圍繞著強(qiáng)國綱要，會議舉辦了專題論壇?，F(xiàn)代化的信息化建設(shè)可以使傳統(tǒng)的制造業(yè)煥發(fā)生機(jī)，可以使一個制造企業(yè)得到新的上升空間。而同樣是信息化建設(shè)也可以使英營銷型企業(yè)在供應(yīng)鏈感覺上超然出眾，并使其在營銷模式的創(chuàng)新中如虎添翼。論壇上，福建諾奇股份有限公司董事長丁輝作了題為《中國服裝行業(yè)的商業(yè)模式變革》演講。以下為現(xiàn)場錄音資料。

　　丁輝：我簡單介紹一下，因為諾奇公司是一個純粹的渠道商品牌，所以借著這樣一個機(jī)會，我更多的用渠道商品牌的心得以及我的感受跟各位行業(yè)的朋友來交流。

　　我也知道一直坐在下面聽非常累，所以我們給自己點(diǎn)掌聲。當(dāng)然這個掌聲不是給我的，我希望是給你們自己的。

　　中國服裝我們說了，改革開放我們走過了30年里程，也成為了服裝生產(chǎn)大國，也成為了服裝出口大國，也成為了服裝消費(fèi)大國。但是從我在作為渠道商品牌來講，我覺得我們中國30年來走過了兩段路，第一段路應(yīng)該是從80年代初期到90年代中，這樣一段路。那個應(yīng)該是所謂制造商品牌的時代，因為我也做過制造，在那個時間我們做什么產(chǎn)品只要能夠生產(chǎn)出來就不愁沒有市場，今天做出來明天就可以換成現(xiàn)金。到了第二個階段，90年代中期到了現(xiàn)在。15年當(dāng)年應(yīng)該是所謂服裝的品牌時代，在90年代中期特別是以浙江杉杉、雅戈爾為代表的品牌開始大量崛起。整個中國的服裝就進(jìn)入了一個品牌的大競爭時代。那個時候服裝品牌加明星代言，加央視廣告就成為了所有品牌基本上成功的一個不二法則。但是我們在回想到現(xiàn)在，為什么很多人現(xiàn)在也在請明星，也在做廣告，就沒有這種效果呢？我想這是時代的變化，因為現(xiàn)在已經(jīng)不是明星加廣告的時代，現(xiàn)在是一個渠道競爭的時代。所以說，應(yīng)該說服裝的品牌已經(jīng)進(jìn)入了一個商業(yè)品牌發(fā)展階段，我想這也是所有的服裝品牌發(fā)展的一個必然的第三個階段。

　　所以我們已經(jīng)進(jìn)入一個品牌發(fā)展階段，還在用原始的方式運(yùn)作肯定很難取得效果。我們更多的是在研究渠道商怎么來做。今天來講，我們從上午杜會長的發(fā)言到很多企業(yè)家放出很多積極的信號，我們看到中國未來還有10年、20年的高速增長，中國內(nèi)需市場非常的好。

　　大家很清楚的看到，其實現(xiàn)在我們中國很多更多的大工業(yè)服裝企業(yè)面臨很大的困惑，我想我們不需要去逃避這樣一個問題?，F(xiàn)在在場的不管做內(nèi)銷的或者做出口，或者做生產(chǎn)加工制造，還是做品牌運(yùn)營的。

　　為什么有這么多庫存？現(xiàn)在大部分企業(yè)都采取三種模式，代理制加上期貨制，提前六個月八個月定期貨，我們清楚這種商業(yè)模式在十幾年前給中國的服裝企業(yè)立下了汗馬功勞。很多中國的服裝品牌企業(yè)就是因為這樣的代理制迅速的做大?？墒俏覀兒芮宄?，任何再成功的商業(yè)模式都不可能能夠用一輩子。所以說，最主要說需要商業(yè)變革。  我們原來最成功的案例個性定制的影響模式，到現(xiàn)在也不管用了。所以說我們更不要說我們就是一個傳統(tǒng)的代理商制度就可以30年、20年，我想不大可能。所以我們所講的這些都是我們目前應(yīng)該說更多是在國內(nèi)市場的很多品牌服裝企業(yè)所面臨的一些困惑。

　　所以說中國的服裝品牌我們認(rèn)為是應(yīng)該到了一個商業(yè)模式變革時代。其實變革我覺得不是那么簡單的去做一些產(chǎn)品或者技術(shù)，或者管理、設(shè)備的變革，是整個商業(yè)模式的變革。我認(rèn)為在傳統(tǒng)企業(yè)里面，也只有通過商業(yè)模式的變革才能帶來最大的價值。

　　因為目前的服裝已經(jīng)進(jìn)入一個“鏈時代”。我們現(xiàn)在所講的競爭其實不是說哪個服裝企業(yè)跟哪個服裝企業(yè)這么點(diǎn)對點(diǎn)的競爭，是進(jìn)入一個供應(yīng)鏈跟供應(yīng)鏈之間的競爭，應(yīng)該說正條供應(yīng)鏈當(dāng)中只要用一個鏈接你的競爭不如別人就會影響到正條鏈。而且現(xiàn)在這條鏈系越來越長。原來做品牌就做代理商就可以了，現(xiàn)在這條鏈從紡紗、織布、漂染到成批生產(chǎn)，到品牌營銷管理，到渠道管理，到物流配送，零售終端的售后管理，這常常一條鏈條，我們都把它稱之為一個供應(yīng)鏈。

　　其實我們應(yīng)該說，因為現(xiàn)在是信息的一個時代，更重要是進(jìn)入一個資源整合的時代。所以我們說任何一個企業(yè)只要未來擁有資源整合的能力，那么這個企業(yè)就可能在未來擁有更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。