服裝自主品牌走進(jìn)俄羅斯或迎良機(jī)

     林峰最近有些煩。作為浙江海寧的一家皮衣公司老板，早在上世紀(jì)90年代中期他就通過親戚朋友的關(guān)系把皮衣銷往了俄羅斯。從最初的，直接運(yùn)貨至俄羅斯買賣，到現(xiàn)在開起了自己的門店，幾年來一直賣得不錯(cuò)。

參加論壇的領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家合影

    但現(xiàn)在，林峰告訴記者，俄羅斯人對(duì)服裝的要求越來越高，如果有質(zhì)量、款式方面的問題，皮衣只能堆在倉庫無人問津，不像幾年前，質(zhì)量、款式稍微差點(diǎn)的皮夾克，低價(jià)也可以賣出去。他這次來參加CHIC2010“自主品牌走入俄羅斯市場”研討會(huì)，就是想了解如何能更好地在俄羅斯市場立足。林峰說，海寧是中國著名的皮革業(yè)基地，存在他這種狀況的企業(yè)還有不少。

    品牌迷局亟待破解

    去年底，切爾基佐沃市場（俗稱“一只螞蟻”）的關(guān)閉，引發(fā)了一系列連鎖反應(yīng)，十多年的俄羅斯淘金夢(mèng)，仿佛是一場運(yùn)氣賭博。但是，俄羅斯政府一系列打擊“灰色清關(guān)”的舉措讓他們警醒了，幾乎改寫了他們的“俄羅斯商業(yè)模式”。

    “灰色清關(guān)的模式已經(jīng)走不通，這是該到我們重新思考我們的服裝如何更好地走進(jìn)到俄羅斯的時(shí)候了”，天雅集團(tuán)總經(jīng)理程文龍告訴記者，這也是他們這次聯(lián)合CHIC舉辦“自主品牌走入俄羅斯市場”研討會(huì)的初衷。

    這幾年，俄羅斯消費(fèi)者也注意到，市場上銷售的中國服裝、鞋子質(zhì)量其實(shí)不錯(cuò)，同樣的東西如果到商店去買，價(jià)格就會(huì)翻上一番。然而，俄羅斯消費(fèi)者對(duì)中國服裝除了廉價(jià)以外，再?zèng)]有更深的印象，甚至認(rèn)為中國服裝都是“地?cái)傌?rdquo;，都是在嘈雜的大市場里銷售的，而只有歐美名牌才是在裝飾豪華的專賣店里賣的。他們把所有從中國來的產(chǎn)品統(tǒng)稱為“中國貨”，這嚴(yán)重影響了中國服裝產(chǎn)品進(jìn)入正規(guī)渠道銷售。

    這不得不引起出口俄羅斯的中國服裝企業(yè)地反思。隨著俄羅斯人生活水平的提高，現(xiàn)今的俄羅斯消費(fèi)者十分時(shí)髦，而且注重品質(zhì)，品牌意識(shí)濃厚。俄羅斯的市場正在逐步走向成熟，中國商人要想立足，就必須提高產(chǎn)品的質(zhì)量、創(chuàng)立自己的品牌。

    在這方面，波司登在俄羅斯市場的成功很引人注目，也值得借鑒。2000年，波司登開始考察俄羅斯市場，為了成功打入俄羅斯市場，他們聘請(qǐng)了了解俄羅斯市場及波司登品牌文化的專業(yè)設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)服裝。在市場定位方面，波司登將消費(fèi)群體瞄準(zhǔn)了俄羅斯的白領(lǐng)階層，價(jià)格中檔，這既符合當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣，又保證了產(chǎn)品的銷售量和利潤，并通過其形象店及展會(huì)等各種形式樹立起大品牌的形象。