打造服裝強(qiáng)國法則之一：市場聚焦力

   以消費(fèi)者為核心，市場細(xì)分的時(shí)代來了

    其實(shí)，“海外市場消費(fèi)泡沫正在減少，”中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長孫瑞哲說，價(jià)位從中高端向中低端下滑，理性消費(fèi)趨勢正在回歸。

    因此，我們?nèi)リP(guān)注消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整下的“有效需求”變化，提供更具優(yōu)秀設(shè)計(jì)、合理品質(zhì)、相對低廉價(jià)格的“大眾型品牌”。

    而未來15年內(nèi)，我國人口仍將呈上升趨勢、國民收入水平仍將持續(xù)增長、農(nóng)村城鎮(zhèn)化將進(jìn)一步加速。隨著住房、社會(huì)保障等得到合理解決，衣著消費(fèi)需求潛力極有可能極大釋放。

    比如，2008年，中國社會(huì)零售總額歷史性突破10萬億，衣著類突破8000億，比2005年提高了50%以上。

    而2009年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的一個(gè)重要亮點(diǎn)是加速農(nóng)村城鎮(zhèn)化步伐，縮小城鄉(xiāng)生活的差距。休閑品牌和運(yùn)動(dòng)休閑品牌將率先打開農(nóng)村市場的大門。

    而市場細(xì)分開始向縱深發(fā)展，從產(chǎn)品品類、檔次、功能、營銷模式，到服務(wù)人群分類、服務(wù)區(qū)域分割等各方面更加細(xì)分。

    如禮服，我國消費(fèi)者尚未形成著禮服出席特定場合的習(xí)慣，多數(shù)人使用套裝代替禮服。禮服不僅僅在婚禮中使用，音樂會(huì)、酒會(huì)、時(shí)尚派對等場合都會(huì)有各自不同的著裝要求。

    如運(yùn)動(dòng)健身將成為未來“新貴族”、“新中產(chǎn)階級(jí)”、正在步入社會(huì)的“新一代”主要生活組成部分，并且會(huì)產(chǎn)生更多更新的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，如遠(yuǎn)足、宿營、登山等，由此會(huì)出現(xiàn)更專業(yè)細(xì)分的市場。

    再比如，首飾、鞋帽、箱包等服飾配件一并納入服裝配飾范疇。服裝搭配飾品將逐漸成為日常衣著打扮的組成部分。

    “一個(gè)國家話語權(quán)強(qiáng)不強(qiáng)是消費(fèi)所決定的，不是生產(chǎn)所決定的，也不是流通所決定的，”華孚控股董事長孫偉挺說。

   其實(shí)，在強(qiáng)大的消費(fèi)市場下，國際品牌紛紛進(jìn)入中國。面對沖擊，中國很多品牌不得不借助“洋身份”去提升自己。

    由此可見，中國無論在國際市場，還是在國內(nèi)市場，都缺少品牌影響力。

    “我們以前是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的對抗；下一步是消費(fèi)層面的對抗。”孫瑞哲說。

    那是按照“產(chǎn)品研發(fā)”模式進(jìn)行跟進(jìn)式創(chuàng)新，還是立足于終端需求創(chuàng)新呢？

    孫瑞哲顯然是“需求導(dǎo)向型”的支持者，“市場經(jīng)濟(jì)是典型的“以銷定產(chǎn)”。

    中國服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長陳大鵬也很贊同孫瑞哲的觀點(diǎn)，中國服裝產(chǎn)業(yè)30年的大發(fā)展，主要依托的是對市場的掌握，沒有市場，談不到產(chǎn)業(yè)發(fā)展、企業(yè)發(fā)展。

    但是，很多品牌大多定位中高檔，并且同質(zhì)化嚴(yán)重。

    比如男裝，對消費(fèi)者宣傳也大都是“好男人”或“成功男人”。

    比如女裝，大多定位25-40歲之間的白領(lǐng)女性。初出茅廬的大學(xué)生，初入職場卻常常為買不到衣服發(fā)愁。

    而更多的企業(yè)因?yàn)槟７露?ldquo;死掉”。

    在“七匹狼”商標(biāo)注冊，并成功運(yùn)作之后，近三十個(gè)“狼氏”品牌相繼誕生，他們都希望借助已經(jīng)有的“七匹狼”的名氣，把自己的品牌做大做強(qiáng)。

    然而，據(jù)內(nèi)人士透露，現(xiàn)在僅有“七匹狼”等少數(shù)品牌壯大起來，其他的發(fā)展一般，甚至“死掉”或者“半死不活”。