打造服裝強國法則之六：渠道驅動力

     這是實現(xiàn)國際突破的關鍵一環(huán)

    “真正的出口，開始了，”法國高級時裝公會中國區(qū)負責人趙倩說，2006年謝鋒登陸巴黎時裝周是個臨界點，之前出口是國外買手來中國選購，是被動出口。

    其實，當年的10月4日，吉芬接到了來自法國的正式訂單。

    而謝鋒帶領團隊第二次參加巴黎時裝周后的幾天，國際買手安娜路易薩主動向其伸出了橄欖枝。

    由此，當時Jefenbyfrankie的服裝店鋪就進了巴黎三家多品牌店。

    事實上，作為吉芬國際發(fā)展總監(jiān)，張喆在第一場發(fā)布過程中，就一直在觀察別的設計師作秀后如何開展銷售。

    第二場秀，吉芬的巴黎團隊中又增加了銷售團隊，并首先邀請零售商預覽其2007秋冬季設計作品，之后再與零售商以及媒體在秀場現(xiàn)場共同體驗品牌時尚；此后，零售商們再次接到邀請參加JefenByFrankie產品訂貨會。

    “此行的準備比上次更豐富，更充分。”謝鋒說，此次每個代理商都是先看作品，再看秀，參加訂貨會，下訂單。

    其實，早在2004年，吉芬就聘請了巴黎第二工作室來負責其在歐洲整體公關和市場推廣，這個工作室曾經為JohnGalliano、三宅一生等著名設計師擔任過公關及市場推廣工作。

    “2005年，吉芬接受法國著名的VLOSY奢侈品咨詢集團入股，邀請他們對吉芬品牌進行國際化包裝，包括在法國開店，進軍世界其他地區(qū)市場。”謝鋒說。

    這是中國設計師品牌第一次進入國際時裝流通渠道，“我們正在嘗試國外非常普遍的服裝銷售方式，即由世界專業(yè)的服裝銷售公司全權負責。”謝鋒說。

   其實，除了時尚話語權外，要實現(xiàn)產業(yè)國際地位的突破，“建設供銷網絡、控制營銷渠道是提升我國紡織業(yè)在國際價值鏈分工中價值分配的有效手段。”蔣衡杰說。

    而實際上，“國際上零售商和品牌商，在國際市場上，把加工、設計甚至采購都外包出去，”孫瑞哲說，而我們作為供貨企業(yè)，只是處于加工環(huán)節(jié)。國際供銷渠道資源匱乏、渠道單一，是中國服裝缺乏議價能力的重要原因。

    中國企業(yè)已經開始起步。

    2008年，兩家波司登男裝專賣店在英國開業(yè)，開創(chuàng)了中國自主男裝品牌專賣店登陸歐洲市場的先河，目前又準備在美國開店。

    而雅戈爾花費1.2億美元“吃”下美國KELLWOOD男裝業(yè)務，其中，最大的價值就是渠道。“我們的市場迅速擴大”其老總李如成說。

    而對于江南布衣，在國外最早的店鋪開在俄羅斯。

    幾年前，有個俄羅斯女孩到寧波，頓時心生歡喜，要在俄羅斯做代理。但是喜歡和做代理是兩碼事，江南布衣一開始并沒有在意。

    可是那個俄羅斯女孩，又回杭州，登門拜訪。就這樣，2005年春JNBY踏上了俄羅斯。目前，除了俄羅斯，日本、泰國等國家都有了店，接下來的目標，則在法國、美國開店。

    如果沒有突如其來的經濟危機，也許“例外”的店鋪已經開到了巴黎。