傳統(tǒng)服裝企業(yè)發(fā)展電子商務如何少走彎路

    電子商務對我們的社會究竟具有怎樣的意義？很多人僅僅把它當成一個廣告宣傳平臺、一個產(chǎn)品銷售平臺、一個企業(yè)利潤增長點、一種生意工具，所有這些只是電子商務的一個面而已，在這里帶給大家一個觀點就是把它看作是一次互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)革命。

    傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電子商務的六大困境

    發(fā)力方向錯誤

    發(fā)力方向錯誤是很多企業(yè)走過的一個彎路。大多數(shù)企業(yè)認為電子商務是十分重要的一個戰(zhàn)略，希望成為電子商務平臺的掌控者，把它時刻牢牢把握在手中，認為選擇成熟的電子商務平臺就會感覺受控于他人，不自由，于是選擇投入幾千萬甚至上億的資金來建立自己的電子商務網(wǎng)站。但是目前還沒有一家品牌企業(yè)或是生產(chǎn)企業(yè)把自己的電子商務平臺做成一個銷售量非常大的網(wǎng)站。很多人在這里會想到凡客成品，但是凡客的核心并不是一家品牌企業(yè)而是一個平臺運營商，它的實質跟當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)是類似的，所做的不是產(chǎn)品品牌而是一個平臺，其企業(yè)員工都是對平臺非常熟悉專業(yè)人才。

    每個企業(yè)都會有自己的核心基因，這決定了企業(yè)在哪方面是最專業(yè)的，離開自己最專業(yè)的領域去做別人所擅長的東西是很難學來的。

    既然認識到這個發(fā)力方向是錯誤的，就必須做一個調整。專業(yè)的人做專業(yè)的事。品牌商，生產(chǎn)商的專長在于生產(chǎn)制造以及品牌的打造和營銷，而不在于營銷平臺的搭建和傳播。專業(yè)的平臺搭建工作應該交給在這方面擅長的專業(yè)網(wǎng)站去做，各盡其職，才能取得成功。

    缺乏整體規(guī)劃

    許多傳統(tǒng)企業(yè)包括一些成熟的知名品牌在拓展網(wǎng)絡市場時都遇會到很多阻礙。究其原因，大多數(shù)企業(yè)對電子商務的認識只局限于開一家網(wǎng)店，在上面買兩三件東西，僅把它當成一個新的銷售渠道或者是消化庫存的通道。這樣的經(jīng)營戰(zhàn)略與那些把電子商務當作自己命脈的企業(yè)或者像凡客成品那樣的平臺運營商相競爭，在一開始就輸在了起跑線上。電子商務的運作需要牽一發(fā)而動全身，企業(yè)需要從整體戰(zhàn)略、團隊的架構、流程到營銷分銷平臺的搭建做出一個與之相對應的變革，企業(yè)必須把它當成一個當前正在進行的，在未來5~10年之內(nèi)能夠占到國內(nèi)零售總額的百分之三十，影響國民經(jīng)濟全面變革的產(chǎn)業(yè)革命來對待。

    既得利益者的自我束縛

    所謂既得利益就是當在某一行業(yè)做到一定程度時，就會逐漸由一個革命者轉成一個保守派。傳統(tǒng)企業(yè)尤其是一些線下做得比較成功的傳統(tǒng)企業(yè)思考問題的出發(fā)點通常是不要影響現(xiàn)有利益，不要影響現(xiàn)有經(jīng)銷商體系等。當電子商務沖擊你的產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品價格、銷售渠道時，總是對其抱有“恨”的態(tài)度，那么在革命過程中企業(yè)就會處在一個被革命的狀態(tài)。

    對人才的認識存在誤區(qū)

    很多對做電子商務有過想法，甚至規(guī)劃過、行動過的企業(yè)老板總是嘆息找不到專業(yè)人才。但企業(yè)做電子商務就真的需要請到某位專家或行業(yè)的精英人才么？答案是否定的。其實企業(yè)需要找的并不是一個專業(yè)的技術人才，而是一位去做一次產(chǎn)業(yè)革命的創(chuàng)業(yè)者，一位去做產(chǎn)業(yè)革命的帶頭人，他必須擁有高昂的創(chuàng)業(yè)激情并且必須是一個對企業(yè)、企業(yè)文化都非常認同的人，這些人才都隱藏在企業(yè)內(nèi)部，只有具備以上這些素質的人通過一定培訓才能最終成為企業(yè)所需要的，對電子商務行業(yè)非常有經(jīng)驗并且深知企業(yè)文化的專業(yè)運營團隊。所以缺乏專業(yè)人才不是一個瓶頸，他們?nèi)慷际峭ㄟ^從企業(yè)內(nèi)部尋找來獲得的。