促銷目的和促銷原則

    終端促銷是品牌工作支持銷售工作的一個重要環(huán)節(jié)?？梢哉f促銷是每年都在做，每季都在做，甚至是每個月，每天都有不同的分公司在終端開展不同的促銷活動。

    促銷能帶給我們什么呢？或者說我們做促銷能達到什么目的呢？無外乎這么幾點：1、促進銷售2、消化庫存3、傳播品牌，4、打擊對手。

    促銷是促進產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷活動策劃的實質是促銷利益（抽獎、贈品等）和促銷利益?zhèn)鞑シ绞降脑O計，以及促銷預算的分配。

    狹義促銷：是指銷售促進，也叫營業(yè)推廣。這種促銷活動是各類廠商、中間商經(jīng)常性采用的促銷活動，通常伴隨著企業(yè)的業(yè)務活動有目的地進行。狹義促銷的主體涉及三個環(huán)節(jié)、五個方面即廠商、中間商、消費者三個環(huán)節(jié)。廠商、廠商促銷人員、中間商、中間商業(yè)務人員、消費者五個方面。

    開展促銷活動時，為了與目標市場進行有效的溝通，我們必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時也要對我們的目標市場進行定位，制定行之有效的促銷方式。顯然促銷活動是一種綜合性的活動，因此我們必須從整體上確立促銷方案，以便有效實現(xiàn)預期的促銷目標。

    筆者認為，在實施具體的促銷計劃時，我們必須按照以下七個步驟來制定總體的促銷方案：

    1．確定目標市場；

    2．確定促銷目標；

    3．確定通過促銷所要傳達的促銷信息；

    4．選擇促銷渠道；

    5．確定促銷預算；

    6．確定促銷總體方案；

    7．評估促銷總體方案之績效。

    另外，成功的促銷活動需要遵循的原則有如下八點：

    1、準確定位

    2、最佳方案

    3、時間預算

    4、媒體公關

    5、促銷成本

    6、創(chuàng)新原則

    7、真實原則

    8、評估總結