世博商機(jī)活躍了誰(shuí)——透析家紡企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)整策略

　隨著2010上海世博會(huì)在5月1日正式開(kāi)幕，世博會(huì)特許生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商也進(jìn)入到緊急沖刺階段。雖然很多世博家紡產(chǎn)品早已在市面出現(xiàn)、銷(xiāo)售，但是在世博會(huì)開(kāi)始之前，總是難以掀起銷(xiāo)售的高潮。

　　為何競(jìng)標(biāo)熱、生產(chǎn)冷

　　每一次盛會(huì)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一次機(jī)會(huì)，更是一次考驗(yàn)，考察的是企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研能力、快速反應(yīng)能力、設(shè)計(jì)能力以及市場(chǎng)服務(wù)能力等。

　　據(jù)悉，成為此次世博會(huì)家紡類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商的品牌數(shù)量多達(dá)40余個(gè)，然而真正能夠在世博特許產(chǎn)品零售店里看到的家紡品牌卻遠(yuǎn)沒(méi)有這么多，也就是說(shuō)很多品牌雖然通過(guò)競(jìng)標(biāo)成為特許生產(chǎn)商，卻沒(méi)有真正生產(chǎn)世博家紡產(chǎn)品，這其中包含了很多原因，如生產(chǎn)以及設(shè)計(jì)研發(fā)能力不足。

　　在上海三問(wèn)國(guó)際家居用品有限公司世博項(xiàng)目總監(jiān)胡偉的眼里，一個(gè)品牌在申請(qǐng)成為盛大活動(dòng)的特許生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商之前，需要對(duì)市場(chǎng)有充分的把握，認(rèn)清自己的實(shí)力。去年3月12日，上海世博局正式確認(rèn)了三問(wèn)公司的世博家紡特許生產(chǎn)商身份。胡偉說(shuō)：“現(xiàn)在，世博園區(qū)內(nèi)共有80家特許商品的零售店，其中65家都在銷(xiāo)售三問(wèn)的產(chǎn)品。”當(dāng)問(wèn)其原因時(shí)，胡偉透露：“首先肯定是我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，之前，世博委員會(huì)對(duì)我們的31款產(chǎn)品進(jìn)行了檢查，全部過(guò)關(guān)；其次就是我們的產(chǎn)品儲(chǔ)備量大，送貨及時(shí)，能夠保證貨源。這對(duì)零售商來(lái)說(shuō)特別重要，本來(lái)隨著世博會(huì)的開(kāi)幕，各種產(chǎn)品就要開(kāi)始達(dá)到銷(xiāo)售高潮，如果這時(shí)斷貨，將會(huì)對(duì)品牌自身以及零售商造成很大的損失。”

　　三問(wèn)家紡為世博會(huì)準(zhǔn)備了價(jià)值1.7億元的商品，投入之大可想而知。如此大的儲(chǔ)備量萬(wàn)一銷(xiāo)售不出去對(duì)品牌的影響豈不更大？“我們并非盲目地設(shè)立了這個(gè)目標(biāo)，而是在前期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了充分了解。而且三問(wèn)世博家紡產(chǎn)品的價(jià)格并不高，通常為其他品牌所生產(chǎn)的世博家紡產(chǎn)品價(jià)格的2/3。我們并沒(méi)有故意降低價(jià)格，只是合理定價(jià)。”胡偉這樣解釋。2/3的價(jià)格讓人有些不可思議，但是很多品牌的確存在對(duì)市場(chǎng)預(yù)期過(guò)高，以為世博會(huì)就是大筆賺錢(qián)的好機(jī)會(huì)，將其產(chǎn)品的價(jià)格一提再提，利用盛大活動(dòng)打亂正常的市場(chǎng)價(jià)格秩序。

　　產(chǎn)能不達(dá)、預(yù)估不足是很多品牌在參與重大活動(dòng)的一大弊病，這也是造成競(jìng)標(biāo)熱、生產(chǎn)冷的原因所在。

　　特許產(chǎn)品要特別設(shè)計(jì)

　　特許產(chǎn)品是傳達(dá)世博精神的一個(gè)載體，而不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的商品，其所需要承載的內(nèi)涵很多。很多品牌雖然成為了世博特許生產(chǎn)商，卻沒(méi)有履行義務(wù)，沒(méi)有將世博的精神貫穿到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念中，有些品牌甚至將常規(guī)產(chǎn)品貼上世博的標(biāo)簽加價(jià)銷(xiāo)售，這完全違背了世博會(huì)招集特許產(chǎn)品生產(chǎn)商的目的。當(dāng)然，對(duì)于這樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者是不會(huì)買(mǎi)賬的。

　　據(jù)悉三問(wèn)家紡為世博產(chǎn)品投入了幾千萬(wàn)元進(jìn)行設(shè)計(jì)研發(fā)，其每一款產(chǎn)品都是以世博會(huì)為主題、以世博吉祥物——海寶為創(chuàng)作元素專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)而成的，正是這種研發(fā)精神，使三問(wèn)制造出一批有特色的世博產(chǎn)品，繼而又獲得了世博玩具的特許生產(chǎn)授權(quán)。其生產(chǎn)的圓形海寶靠墊、骨頭枕、兩用毯、車(chē)飾系列等特色產(chǎn)品都是世博家紡的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。據(jù)悉，其產(chǎn)品的銷(xiāo)售量能占到整個(gè)世博家紡的90%左右。在世博特許商品銷(xiāo)售的旗艦店——上海南京東路店里，三問(wèn)世博家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)量排在世博海寶、貴金屬的銷(xiāo)量之后，名列前三。因此，該店已將上海三問(wèn)的產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)柜陳列，使其能進(jìn)一步宣傳世博會(huì)的精神和理念。

　　市場(chǎng)不認(rèn)可 堅(jiān)持不如調(diào)整

　　胡偉告訴記者，世博會(huì)開(kāi)幕幾天來(lái)，人流比預(yù)期要略少一些。由于家紡產(chǎn)品自身的局限性，如不好攜帶等，家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)量始終不是特別大，但是品牌靠質(zhì)量、設(shè)計(jì)還是在此次活動(dòng)中積累了人氣。目前，三問(wèn)在生產(chǎn)的世博家紡產(chǎn)品共有24種，有部分產(chǎn)品因?yàn)榍捌谑袌?chǎng)反映不好而下架、停產(chǎn)。要想在千變?nèi)f化的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，這種快速反應(yīng)的能力是十分必要。強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力量保證了產(chǎn)品對(duì)世博理念的精準(zhǔn)釋義，優(yōu)質(zhì)平價(jià)的產(chǎn)品奠定了客戶(hù)喜愛(ài)的基礎(chǔ)，自身工廠的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)確保了消費(fèi)者的供貨需求。三管齊下，才能成為合格的傳播世博精神、塑造世博品質(zhì)的特許產(chǎn)品生產(chǎn)商。