常熟服裝城，在不斷發(fā)展中提高競爭力
五個“大跨越”使其成為全國服裝專業(yè)市場的領(lǐng)跑者
“ 市場采用鋼架玻璃鋼結(jié)構(gòu)，總面積近1600平方米，在這里交易的主要是服裝、針織內(nèi)衣的批發(fā)業(yè)務(wù)，也有零售。出售的人，都是本地的個體工商業(yè)者，購買的大都是來自外地的商販。他們每天只要出6角錢就能租到一個攤位，租3天以上的每個攤位只要出5角 ”這是1985年5月常熟服裝城剛起步時候的一些情景。
“ 擁有 城 的氣魄，廣闊無際的空間，鱗次櫛比的商廈，走在其中，濃郁的商業(yè)氣息撲面而來，用 服裝海洋，購物天堂 來形容確是不過。這座商城自1985年5月10日創(chuàng)建至今，店鋪從400個攤位發(fā)展到3萬多個，有35個專業(yè)大市場，年營業(yè)額從不足100萬元發(fā)展到2009年的550億元，巨大的人流、物流、信息流和資金流之門，為常熟經(jīng)濟(jì)注入了生機(jī)活力 ”這是現(xiàn)在的中國常熟服裝城的景象。
從大棚市場到高級綜合商務(wù)大廈
市場建設(shè)大跨越
常熟服裝城的前身是常熟招商場，自2007年10月由常熟招商城更名為常熟服裝城。建場初期，經(jīng)營者在玻璃鋼簡易棚下1米來長的水泥板上經(jīng)營，嚴(yán)夏暑氣灼人，隆冬寒風(fēng)砭骨。如今已邁出三大步：第一步是從大棚市場到店鋪市場，到1992年形成了4個營業(yè)區(qū)6000多個門店。第二步是店鋪市場到商務(wù)寫字樓。自1993年開始多元化投入，先后建造了華盛精品、寶鼎男裝、萬里小商品、凱蘭女裝等寫字樓，形成了紡織品、布匹、羊毛衫、五金、鞋業(yè)、床上用品等眾多專業(yè)大市場。第三步是從商務(wù)寫字樓發(fā)展到綜合商務(wù)大廈。以男裝中心為標(biāo)志，不僅有裝飾豪華的產(chǎn)品展示大廳，而且有洽談室、辦公室和休閑場所，消費(fèi)者在這兒不僅能領(lǐng)略國內(nèi)外著名品牌的風(fēng)采，而且能感受到購物環(huán)境的無限溫馨，和先前的大棚市場是天壤之別。
2003年，面對全國各地大市場建設(shè)熱潮的掀起，常熟市委、市政府根據(jù)常熟服裝城的實(shí)際，果斷采取“調(diào)整管理體制，整合集體資產(chǎn)，實(shí)施就地改造”三項重大決策，并提出了“艱苦奮斗新三年，再造一個新商城”的口號，拉開了二次創(chuàng)業(yè)的壯麗序幕。至今的7年多時間內(nèi)，共計投入70多億元對商城中心商貿(mào)地塊整體改造，大大改善了經(jīng)營環(huán)境。如今，江蘇省最大的“小商品市場”、全國最大的“鞋業(yè)中心”、市場單體建筑面積最大的“時裝中心”，還有“男裝中心”、“皮革城”， 以及行政辦公大樓、華盛立體停車場等一大批新建市場和配套設(shè)施建成投用，促使常熟服裝城迅速成為硬件設(shè)施最高檔，服務(wù)功能最齊全，營業(yè)額多年保持領(lǐng)先地位的全國最大的服裝服飾批發(fā)市場。
商城創(chuàng)辦人之一、原琴南鄉(xiāng)黨委書記夏祖興說，當(dāng)初我們一個攤位每天收取5角錢的管理費(fèi)，可遍布十字路兩旁的攤販還是不肯進(jìn)場，后來通過單位分配和在稅務(wù)和工商等部門的大力配合下才使這里形成市場的。如今，這里的門店成搶手貨，心須通過公開拍賣才能服眾，最高一個門店40年優(yōu)先承租權(quán)拍到400多萬元，真是始料未及?。?/font>
從低檔商品集聚到著名品牌薈萃
經(jīng)營意識大跨越
常熟服裝城是在地攤經(jīng)營的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，初時經(jīng)營的商品比較低檔。其時的經(jīng)營者只要能賣得掉商品，資金周轉(zhuǎn)暢順，別無他求，因此選擇品種的隨意性也大。然而隨著人民生活水平的日益提高，消費(fèi)者對商品的選擇性也隨之增大，實(shí)踐讓他們強(qiáng)烈地感到，必須從無序競爭走向誠信經(jīng)營、品牌經(jīng)營，走品牌化、專營化的道路。由于經(jīng)營者經(jīng)營意識的轉(zhuǎn)變，商城開始從無牌經(jīng)營逐步走向借牌經(jīng)營、創(chuàng)牌經(jīng)營和品牌專營。
1994年，招商場在自己經(jīng)營的門市部中率先經(jīng)營杉杉、雅戈爾、開開和雙貓等4只品牌，吸引了眾多消費(fèi)者。于是，不少經(jīng)營者紛紛仿效，有的為廠家專營品牌，有的前店后廠，打出品牌。眾多知名品牌紛紛登陸招商城，替代昔日的無牌低劣商品，大大提高了市場的整體形象。
隨著經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，做一只知名商品已經(jīng)不過癮了，于是出現(xiàn)了精品屋、精品街、精品市場。浙江溫嶺人戴曉明在商城內(nèi)率先創(chuàng)辦“凱萊鞋都”，規(guī)定入駐品牌必須是國際國內(nèi)知名品牌，開啟了精品區(qū)建設(shè)新紀(jì)元。原在蘇州觀前街經(jīng)營的張小寶， 1997年移師常熟招商城建辦華欣服裝市場，不久創(chuàng)辦寶鼎男裝寫字樓，法國啄木鳥、皮爾卡丹、藍(lán)威龍，意大利華倫天奴，香港老爺車等世界著名品牌紛紛入駐其中，大大提高了商城檔次。
隨后，男裝中心、童裝中心、常熟國際服裝城、華盛服裝市場精品樓、洋蕾褲王寫字樓、八達(dá)鞋城等，一座座薈萃國內(nèi)外著名品牌的高檔次精品館相繼亮相，形成了多條精品街、多個精品區(qū)。據(jù)不完全統(tǒng)計，商城內(nèi)有200多只省級以上知名商標(biāo)、5000多個知名品牌，總代理、總經(jīng)銷和專賣店有1000多家。前來常熟服裝城參觀、采購的人說，無需出國門，無需到大城市著名商廈，在這里一樣可以買到高檔次的世界品牌和中國著名品牌。
品牌意識的覺醒和確立，實(shí)現(xiàn)了服裝城經(jīng)營內(nèi)涵質(zhì)的飛躍，大大提升了市場對外輻射力，同時也推動了常熟輕紡服裝業(yè)和其它制造業(yè)進(jìn)入品牌時代。
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