服裝尾貨市場打造“撈品城”積累穩(wěn)定客戶

    “外貿(mào)尾單服裝”這兩年在大城市白領(lǐng)中已成為熱門商品，但是由于信息和渠道的不通暢，導(dǎo)致企業(yè)尾單貨賣不出去，消費者想買卻買不到尾單貨。在這種情況下，由縫紉設(shè)備起家并有著廣大服裝制造廠客戶資源的夏偉量看準(zhǔn)外貿(mào)服裝內(nèi)銷的市場，大量整合國內(nèi)外尾單產(chǎn)品資源，開發(fā)了真正瞄準(zhǔn)銷售外貿(mào)尾單產(chǎn)品的專業(yè)外貿(mào)內(nèi)銷市場。

    尾貨集中經(jīng)營積累穩(wěn)定客戶

    對于外貿(mào)服裝生產(chǎn)企業(yè)來說，外貿(mào)服裝生產(chǎn)企業(yè)的尾單產(chǎn)品比例雖小，但總量巨大，留著占庫存，處理掉又心疼，拓展銷售渠道已成為服裝廠商們關(guān)心的一個重要話題。位于江蘇常熟服裝城的中國外貿(mào)內(nèi)銷中心成為銷售外貿(mào)服裝的新渠道。

    中國外貿(mào)內(nèi)銷中心雄踞中國十大服裝專業(yè)市場之首——常熟中國服裝城黃金地段，位于白雪路7號。中心成功集聚了國內(nèi)500多家大型外貿(mào)服裝生產(chǎn)、銷售企業(yè)，以品質(zhì)、時尚和平價為核心經(jīng)營理念，依托中國服裝城的龐大人氣和300億交易額的巨大商機(jī)，由扎根中國服裝城20年的仕德偉集團(tuán)傾力打造。

    南京海欣麗寧服飾有限公司馬明說：“自從來到中國外貿(mào)內(nèi)銷中心，尾單處理不光不是負(fù)擔(dān)，更成了企業(yè)利潤的新增長點?，F(xiàn)在越來越多的加工企業(yè)也進(jìn)駐中國外貿(mào)內(nèi)銷中心，大家一起發(fā)展，形成外貿(mào)內(nèi)銷服裝的集中經(jīng)營，生意就越來越好做了。”

    據(jù)介紹，馬明所在公司之前銷售尾單產(chǎn)品，要么是成批超低價處理，要么是輾轉(zhuǎn)各地的展銷會零售，費力不討好。馬明說：“在中國外貿(mào)內(nèi)銷中心銷售尾單產(chǎn)品，幾個月下來積累了近兩百家穩(wěn)定的客戶資源，不僅為繼續(xù)銷售尾單產(chǎn)品打通銷路，同時還為企業(yè)以后接訂單發(fā)展了客戶。”

    自購尾貨打造“撈品城”

    江蘇仕德偉實業(yè)集團(tuán)董事長夏偉量說：“中國外貿(mào)內(nèi)銷中心開業(yè)近一年來，越來越多的服裝加工企業(yè)進(jìn)駐了我們市場，進(jìn)駐的企業(yè)很快就從中得到了實惠，這更加堅定了我們的市場經(jīng)營定位。”在普通服裝批發(fā)市場內(nèi)，外貿(mào)尾單店鋪在內(nèi)銷品牌的包圍下，很難讓顧客認(rèn)定其產(chǎn)品是否真是外貿(mào)貨。反過來，消費者也更加相信在中國外貿(mào)內(nèi)銷中心銷售的外貿(mào)服裝貨真價實。中國外貿(mào)內(nèi)銷中心的出現(xiàn)大大加深了服裝生產(chǎn)廠家和消費者之間的信任。

    中國外貿(mào)內(nèi)銷中心不僅為外貿(mào)服裝生產(chǎn)企業(yè)打通了銷售渠道，市場自身也積極收購尾單服裝，在市場三層打造了“撈品城”。夏偉量對他創(chuàng)造的這個名字的解釋是：“在‘撈品城’中，客戶買衣服不是‘挑’，而是‘撈’，因為東西都物美價廉，挑什么呢？就要大把大把地?fù)撇艑Α?rdquo;中國外貿(mào)內(nèi)銷中心專門設(shè)有配貨中心，為撈品城保證了充足的貨源。同時，中國外貿(mào)內(nèi)銷中心還利用電子商務(wù)拓展業(yè)務(wù)，提供網(wǎng)上招商、發(fā)布樣品、顯示庫存和迅速獲得新貨源信息等增值服務(wù)，讓商戶和顧客都能從中得利。