中服協(xié)：《創(chuàng)建中國(guó)服裝強(qiáng)國(guó)發(fā)展綱要導(dǎo)向意見》下半年推出
一年一度的全國(guó)服裝行業(yè)工作會(huì)議被業(yè)內(nèi)稱為中國(guó)服裝行業(yè)新一年的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表，在2009年服裝行業(yè)戰(zhàn)勝全球金融危機(jī)、2010年即將確定“十二五”規(guī)劃思路、2020年建成“紡織強(qiáng)國(guó)”的多重背景下，首次在中部地區(qū)的河南省鄭州市中原區(qū)舉辦的本次行業(yè)會(huì)議顯得更加意味深長(zhǎng)。
4月26~27日，由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)主辦，河南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)、鄭州紡織服裝產(chǎn)業(yè)園共同承辦的中國(guó)服裝協(xié)會(huì)五屆三次理事會(huì)暨全國(guó)服裝行業(yè)工作會(huì)議在鄭州成功舉行，來(lái)自全國(guó)各省及重點(diǎn)地區(qū)的有關(guān)代表共計(jì)500余人出席大會(huì)，創(chuàng)下了參會(huì)人數(shù)歷史新高，會(huì)上，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲做了《加快自主品牌建設(shè)，促進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)振興》重要講話，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰做了中國(guó)服裝協(xié)會(huì)工作報(bào)告。在例行發(fā)布了《2009－2010中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展報(bào)告》、2009年度全國(guó)“三百?gòu)?qiáng)”企業(yè)排名之外，還向與會(huì)代表公開了《創(chuàng)建中國(guó)服裝強(qiáng)國(guó)發(fā)展綱要導(dǎo)向意見》（討論稿）。
改革開放30年，給中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的是連續(xù)30年高速發(fā)展，取得了突飛猛進(jìn)的成果。到了2007年，中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)、內(nèi)銷、出口創(chuàng)造了歷史的新紀(jì)錄，實(shí)現(xiàn)了512億件（套）的總產(chǎn)量，近1200億元以上的內(nèi)銷銷售額，占全社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10%左右。但2008年在金融危機(jī)的影響下，服裝產(chǎn)量下降了12%。2009年，又下降了12%。30年一路高速發(fā)展，創(chuàng)歷史新高后遭遇兩個(gè)“下降”，固然有金融危機(jī)的直接影響，但是也說(shuō)明市場(chǎng)經(jīng)歷激烈的競(jìng)爭(zhēng)后，中國(guó)的服裝品牌和企業(yè)的發(fā)展，要走上調(diào)整、轉(zhuǎn)型、提升之路。
在這樣的背景下，中國(guó)服裝業(yè)將踏上怎樣的強(qiáng)國(guó)征程？即將在下半年出爐的“服裝強(qiáng)國(guó)綱要”無(wú)疑將為中國(guó)服裝企業(yè)指明前行的方向。據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰介紹，此次會(huì)議發(fā)布《創(chuàng)建中國(guó)服裝強(qiáng)國(guó)發(fā)展綱要導(dǎo)向意見》（討論稿），會(huì)后將收集各方意見，在9~10月推出正式版本。
“5421”，蔣衡杰“數(shù)”說(shuō)強(qiáng)國(guó)
服裝強(qiáng)國(guó)從五個(gè)方面得以表現(xiàn)：擁有渠道覆蓋全球的采購(gòu)商團(tuán)隊(duì)；擁有具國(guó)際影響力和市場(chǎng)控制力的品牌集團(tuán)；擁有國(guó)際領(lǐng)先的科技研發(fā)能力、標(biāo)準(zhǔn)和不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品和技術(shù)；擁有國(guó)際合作、國(guó)際貿(mào)易等領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)話語(yǔ)權(quán)和議價(jià)能力；擁有服飾文化全球影響力和服裝時(shí)尚引導(dǎo)力。
未來(lái)五到十五年，我國(guó)服裝行業(yè)要著力實(shí)現(xiàn)“四個(gè)突破”：第一，是建設(shè)供銷網(wǎng)絡(luò)，掌控渠道，提升國(guó)際價(jià)值鏈分工當(dāng)中的價(jià)值分配點(diǎn)。也就是說(shuō)在微小企業(yè)的后端，通過(guò)商業(yè)的創(chuàng)新，渠道的創(chuàng)新，物流配送的創(chuàng)新等等這些措施，創(chuàng)造價(jià)值。第二，加大科技投入，提高科技科研水平，實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)新力度。第三，要從產(chǎn)品、渠道、文化服務(wù)等等環(huán)節(jié)進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新，使服裝品牌的創(chuàng)新能力有所突破。要通過(guò)文化的、時(shí)尚的、創(chuàng)意的，同時(shí)通過(guò)渠道和服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值，并讓消費(fèi)者感受到物有所值，在無(wú)形中實(shí)現(xiàn)價(jià)值突破。第四，要打破城鄉(xiāng)二元市場(chǎng)和沿海內(nèi)陸二元區(qū)域結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)一體化或者差異化的分工與聯(lián)動(dòng)。
服裝強(qiáng)國(guó)要從科技、品牌、文化著手，改造行業(yè)、提升產(chǎn)業(yè)。具體到實(shí)施戰(zhàn)略是要從“科技貢獻(xiàn)率”和“品牌貢獻(xiàn)率”兩個(gè)環(huán)節(jié)入手。“科技貢獻(xiàn)率”是指科技進(jìn)步對(duì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)份額，用以衡量產(chǎn)業(yè)科技競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和科技轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的綜合能力。提高科技貢獻(xiàn)率就是要逐步使中國(guó)服裝行業(yè)站在全球服裝領(lǐng)域的科技制高點(diǎn)，以科技創(chuàng)造市場(chǎng)先機(jī)，以科技創(chuàng)造超值效益。“品牌貢獻(xiàn)率”是指品牌對(duì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)份額，用以衡量品牌產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品附加值增值能力。提高品牌貢獻(xiàn)率就是要使中國(guó)品牌和企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)擁有不可忽視的份額，利用品牌為載體，在市場(chǎng)、資本、商品、文化等各個(gè)領(lǐng)域占據(jù)國(guó)際優(yōu)勢(shì)地位。
我們已經(jīng)走完了規(guī)模擴(kuò)張之路，量增不再是未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)和發(fā)展質(zhì)量的主要考核指標(biāo)。以價(jià)值為核心、以資源整合為表現(xiàn)形式的“質(zhì)”的飛躍要依靠盈利能力、國(guó)際議價(jià)能力、國(guó)際市場(chǎng)占有率等提升來(lái)衡量。而服裝強(qiáng)國(guó)的實(shí)現(xiàn)，還要靠我們大家齊心協(xié)力，共同創(chuàng)造一個(gè)環(huán)境，一個(gè)有利于自主品牌成長(zhǎng)的良好生態(tài)環(huán)境。
開拓強(qiáng)國(guó)之路
本次年會(huì)上，《創(chuàng)建中國(guó)服裝強(qiáng)國(guó)發(fā)展綱要導(dǎo)向意見》（討論稿）引發(fā)了到會(huì)代表的熱議。研讀討論稿后，6位企業(yè)家代表和科技專家結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)實(shí)踐從不同角度表達(dá)了各自體會(huì)，為大家?guī)?lái)了關(guān)于強(qiáng)國(guó)之路的更深入、更廣泛的思考。
系統(tǒng)性將是立足國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)力
服裝品牌建設(shè)，打造的是一個(gè)完美而平衡的系統(tǒng)，而這個(gè)系統(tǒng)的核心是品牌的文化內(nèi)涵，這個(gè)系統(tǒng)的目標(biāo)指向是如何建立和消費(fèi)者忠誠(chéng)關(guān)系。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、七匹狼集團(tuán)董事長(zhǎng)周少雄表示，“中國(guó)的服裝品牌發(fā)展呈現(xiàn)出越來(lái)越國(guó)際化的現(xiàn)象。中國(guó)已經(jīng)形成了國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的重要市場(chǎng)，我們的競(jìng)爭(zhēng)力到底強(qiáng)在哪里？在這幾年在信息技術(shù)的應(yīng)用之下，國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)形成的是一個(gè)系統(tǒng)性的競(jìng)爭(zhēng)。成為一種有策劃、有規(guī)劃的集團(tuán)軍的作戰(zhàn)體系。”當(dāng)然，這種系統(tǒng)性的優(yōu)勢(shì)，面面俱到很難，所以要平衡好品牌、產(chǎn)品、企劃、渠道、服務(wù)體系等各個(gè)方面的關(guān)系。
周少雄還認(rèn)為：“供應(yīng)鏈管理體系也代表了新體系的發(fā)展，現(xiàn)在大家要求快速反映，比如女裝，要求每個(gè)星期都要有新貨上，到底是通過(guò)生產(chǎn)的快速加單，提高店與店的流轉(zhuǎn)速度，還是加快銷售進(jìn)度，這些問(wèn)題都是我們需要研究的問(wèn)題，這方面的人才也很缺少。”
而人才建設(shè)方面，“擁有一批設(shè)計(jì)研發(fā)、工藝技術(shù)、科技設(shè)備、營(yíng)銷管理、物流信息、市場(chǎng)分析、金融經(jīng)濟(jì)等各類行業(yè)高端人才”將成為服裝強(qiáng)國(guó)建設(shè)的目標(biāo)之一。
對(duì)此，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、愛慕內(nèi)衣有限公司董事長(zhǎng)張榮明表示，這兩年來(lái)，愛慕在努力做好人才培養(yǎng)。“現(xiàn)在隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，我們?cè)絹?lái)越感覺到，不論產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)，還是渠道建設(shè)、品牌營(yíng)銷，歸根到底還是取決于人才隊(duì)伍。”所以，愛慕在梳理15年企業(yè)文化的時(shí)候，將人才規(guī)劃、人才培養(yǎng)做為一個(gè)新的發(fā)展戰(zhàn)略。“愛慕提出來(lái)這么幾點(diǎn)核心理念：首先要選對(duì)人，其次是用好人，再就是培養(yǎng)人，尊重人，然后發(fā)展人。”
讓中國(guó)的價(jià)值文化成為一種風(fēng)尚
中國(guó)文化對(duì)中國(guó)品牌在未來(lái)的價(jià)值與地位的提升至關(guān)重要，中國(guó)服裝行業(yè)強(qiáng)國(guó)愿景中的“擁有服飾文化全球影響力和服裝時(shí)尚引導(dǎo)力”引起了不少服裝企業(yè)家的共鳴。
“讓全世界接受中國(guó)的服裝設(shè)計(jì)，這是我們一直在摩拳擦掌，一直在等待的一件事情。”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、廣州狀態(tài)有限公司董事長(zhǎng)毛繼鴻說(shuō)。那么，如何著眼未來(lái)、著手品牌文化，成為真正的市場(chǎng)引領(lǐng)者呢？毛繼鴻介紹說(shuō)，“例外”從1996年開始倡導(dǎo)“尋找當(dāng)代中國(guó)生活美學(xué)的自我”，這是例外對(duì)其消費(fèi)者、對(duì)跟“例外”有關(guān)的人所做出的號(hào)召。“我們有過(guò)去可以尋找，但是當(dāng)代的還缺少。我們用當(dāng)代的輝煌來(lái)向后世展示我們這個(gè)時(shí)代。”
信息化管理全面發(fā)展
服裝強(qiáng)國(guó)的建設(shè)，先決目標(biāo)在于打造中國(guó)服裝的科技強(qiáng)國(guó)。服裝行業(yè)的信息化集成，則是建設(shè)中國(guó)服裝強(qiáng)國(guó)的標(biāo)志性工作。
“現(xiàn)在許多服裝企業(yè)上市，思考的就是將資金投到哪里。中國(guó)企業(yè)最近幾年投的方向大概有這么幾個(gè)。一個(gè)就是服裝生產(chǎn)系統(tǒng)的技術(shù)改造，第二個(gè)就是營(yíng)銷渠道，也就是營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。第三個(gè)就是物流系統(tǒng)的建設(shè)，第四個(gè)就是服裝企業(yè)的信息化建設(shè)。”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)科技專家委員會(huì)副主任聞力生教授說(shuō)。同時(shí)，他還指出，服裝制造業(yè)的信息技術(shù)還需要在應(yīng)用上下工夫。
現(xiàn)代化的信息化建設(shè)可以使傳統(tǒng)的制造業(yè)煥發(fā)生機(jī)，可以使一個(gè)制造企業(yè)得到新的上升空間。而同樣是信息化建設(shè)也可以使英營(yíng)銷型企業(yè)在供應(yīng)鏈處理上超然出眾。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)理事、青島紅領(lǐng)集團(tuán)董事長(zhǎng)張代理通過(guò)《工業(yè)化與信息化兩化融合，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥然一新》的演講展現(xiàn)了這一趨勢(shì)。
紅領(lǐng)是一個(gè)年產(chǎn)業(yè)27萬(wàn)套西裝的企業(yè)，通過(guò)信息化的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)跨國(guó)的高級(jí)定制，快速交貨。在所有的產(chǎn)品當(dāng)中，利用信息作為支撐的這些跨國(guó)高級(jí)定制的這些服裝，占到它總產(chǎn)量的20%。但是他所創(chuàng)造的利潤(rùn)占到這個(gè)集團(tuán)公司的48%。就是信息化改造供應(yīng)，依托信息化的技術(shù)支撐，使這個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨國(guó)的高級(jí)定制，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。
紅領(lǐng)就是工業(yè)化融入信息化，信息化融入了個(gè)性化，融入了差異化和國(guó)際化的融合。通過(guò)信息化把差異化、個(gè)性化、國(guó)際化融合在一起，形成了自己的獨(dú)立的、完全自己掌控的這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力。
紅領(lǐng)現(xiàn)在計(jì)劃用2010年、2011年、2012年這三年的時(shí)間，把這個(gè)傳統(tǒng)的服裝企業(yè)直接變成一個(gè)科技企業(yè)——完全以科技來(lái)支撐的這么一個(gè)企業(yè)。所有的利潤(rùn)，和公司整套運(yùn)行完全由科技甚至高科技來(lái)支撐。
品牌帶來(lái)巨大價(jià)值
新時(shí)代、新科技、新模式與新品牌的因果關(guān)系，說(shuō)明了創(chuàng)新的巨大力量與價(jià)值。在這一方面，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)理事、福建諾奇股份有限公司董事長(zhǎng)丁輝頗有感觸。
“諾奇企業(yè)雖然不大，但用了幾年的時(shí)間做到了10個(gè)億的銷售額，這源于商業(yè)模式。” 丁輝表示，運(yùn)用各個(gè)專賣店及時(shí)的銷售，有控制的、分段享受的，跟整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈共同來(lái)分享這一塊。這樣，當(dāng)諾奇的品牌在這個(gè)店賣出一件衣服的時(shí)候，從諾奇總部，到服裝加工廠，從面料印染廠，到紗錠廠都能分享到權(quán)限內(nèi)的信息，這就是諾奇的控制力。諾奇能夠做到福建內(nèi)所有專賣店只要提出補(bǔ)貨要求，七天到貨，企業(yè)總部幾乎沒有庫(kù)存，這就源于諾奇的商業(yè)模式創(chuàng)新和信息融合。
“不同企業(yè)為何有很大差距，很可能就在于商業(yè)模式的差別。在SPA模式里，快速、低成本、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)是關(guān)鍵詞。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的備貨，從來(lái)不去找代理商。”丁輝表示，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的好處首先在于可以降低流動(dòng)成本，第二是通過(guò)市場(chǎng)的迅速反應(yīng)來(lái)配貨，來(lái)計(jì)劃生產(chǎn)來(lái)補(bǔ)單。這種模式的企業(yè)不開訂貨會(huì)，而根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)迅速開發(fā)、組織生產(chǎn)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，直接送往終端。“所以諾奇可以做到兩天配一次貨，甚至每天銷售什么貨我們就配什么貨。”這樣，諾奇的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)得以大大降低。
