打造強勢區(qū)域品牌

　引語１

　　人想跳得高，必須蹲得低，你要想跳得多高就要蹲得多低。

　　人是會變的關(guān)鍵在于你能否痛下決心。

　　簡單的招式練到極致就是絕招，什么叫不簡單？能夠把簡單的事情天天做好，就是不簡單。

　　什么叫不容易？大家公認(rèn)的非常容易的事，非常認(rèn)真地做好它，就是不容易。

　　引語２

　　頂尖銷售的四張王牌

　　明確的目標(biāo)：

　　把目標(biāo)變成可以量化的，不斷地挑戰(zhàn)自我。

　　頂好的心情：

　　人永遠不要讓別人掌控了你的心情。

　　專業(yè)的表現(xiàn)：

　　做銷售一定要有專業(yè)的態(tài)度。

　　大量的行動：

　　銷售就是每年每月每日都在做細(xì)節(jié)行動。

　　引語３

　　頂尖銷售人員心態(tài)四問

　　你為什么成為銷售人員？

　　你喜歡自己嗎？

　　你渴望成功的程度有多少？

　　很多人不成功的原因？

　　人有三種：

　　知難而上、半途而廢、知難而退。

　　論亮劍精神

　　21世紀(jì)是品牌競爭的時代,在充滿硝煙品牌戰(zhàn)爭史上,演繹著一場場龍爭虎斗,長江后浪推前浪,前浪又成新波浪……在商戰(zhàn)的疆土上，殺聲陣陣，寸土必爭，血流成河，氣吞萬里如虎，“問蒼茫大地，誰主沉浮？”

　　遙想世界幾千年的歷史，星漢燦爛，波濤洶涌，風(fēng)云變幻，三國的官渡之戰(zhàn)，韓信的背水之戰(zhàn)，勾踐臥薪嘗膽，孫劉赤壁之戰(zhàn)，圍魏救趙，四渡赤水，長勺之戰(zhàn)，日本奇襲珍珠港等……在歷史的長河，在蒼茫大地上一直演繹著一個又一個以少勝多，奇謀攻略，打擊對手英雄的故事，成敗得失，恰似一江春水向東流。

　　為什么恐龍不見了？為什么蔣介石給干掉了？為什么劉邦可以稱帝？為什么？為什么？我們提倡的是亮劍精神！——劍鋒所指，所向披糜！

　　什么是亮劍精神呢？古代劍客們在與對手狹路相逢時，無論對手有多強大，明知不敵，也要亮出自己的寶劍，即使倒在對手的劍下，雖敗猶榮，這就是亮劍精神。一支擁有優(yōu)良傳統(tǒng)的軍隊，往往具備培育英雄的土壤，英雄或軍人的出現(xiàn)，往往是以集體的形式出現(xiàn)而不是由個體形式出現(xiàn)。理由很簡單，他們受到同樣傳統(tǒng)的影響，養(yǎng)成了同樣的性格和氣質(zhì)。例如出身軍隊的華為集團的任正非，海爾的張瑞敏，聯(lián)想的柳傳志，出身華南理工大學(xué)的TCL李東生，康佳的陳佳榮，創(chuàng)維的黃維生，湖南第一師范的毛澤東，向警予，楊開慧，蔡和森，何淑衡，周士釗，楊濟昌。第二次世界大戰(zhàn)時蘇聯(lián)第六航空團三十九飛蛇戰(zhàn)斗機大隊，競產(chǎn)生了20名獲得英雄稱號的王牌飛行員。

　　任何一支軍隊都有自己的傳統(tǒng)，傳統(tǒng)就是一種性格，就是一種氣質(zhì)，這種傳統(tǒng)和性格就是由這支部隊組建時首任軍事首長的性格和氣質(zhì)決定的，他給這支部隊注入了軍魂，從此不管歲月流失，人員更替，這支部隊的靈魂永在，這就是我們的軍魂，中國革命22年的武裝斗爭從弱到強，我們靠的是什么？就是這種軍魂，靠的是團隊的戰(zhàn)斗意志。縱然敵眾我寡，縱然是身陷重圍，但我們敢于亮劍，狹路相逢勇者勝，亮劍精神就是這支軍隊的軍魂，劍鋒所指，所向披糜！

　　我們品牌就是倡導(dǎo)這種精神，狹路相逢勇者勝，劍鋒所指，所向披糜！這就是我們區(qū)域統(tǒng)帥的風(fēng)格，這是我們品牌的靈魂——勇往直前！

　　如何打敗競爭對手，打造強勢品牌

　　孫子云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”“知己不知彼，勝負(fù)各半”

　　藍軍兵法：“傷敵全身不如斷其一指”毛澤東“集中優(yōu)勢兵力各個擊破”

　　假如讓狼和恐龍對決，狼能贏嗎？

　　國際大企業(yè)是恐龍，國內(nèi)大企業(yè)是老虎，國內(nèi)中小企業(yè)是狼，老虎是林中之王，但比老虎更厲害的是恐龍，恐龍進入中國的主要對手是老虎，而狼呢，要向頭爭鋒，就要從老虎身邊掠食又防止恐龍踩踏，這是一場力量懸殊的戰(zhàn)斗，這是一場弱者與強者的搏殺，老虎與恐龍相比就看出這種力量懸殊到何等驚人的地步。

　　中國最了不起的海爾總資產(chǎn)只有美國（GE電氣）1/560（海爾總資產(chǎn)為八億美元，同時期通用資產(chǎn)4000多億美元）

　　中國最了不起的聯(lián)想2002年營業(yè)額202億元港幣，惠普總收入874億美元；

　　老虎尚且如此，何況狼？

　　這是一場你死我活的搏殺，這有勝利者的笑容沒有失敗者的眼淚，但是狼就是沒有獲勝的機會嗎？恐龍有恐龍的活法，狼有狼的活法，狼的活法是什么呢？是以小博大，以弱勝強，以少勝多，以快打慢。

　　弱者并不是弱小到只能失敗，再弱的弱者都有其強項，強者并不是強大到不可戰(zhàn)勝，再強的強者都有其弱點，只要存在一點弱點，就有被弱者打敗的可能。

　　我們屬于狼性品牌就必須實行以快打慢、打破規(guī)矩、打破傳統(tǒng)、兵不在多、而在精和如何使用，例如：官渡之戰(zhàn)。

　　美國在海灣戰(zhàn)爭對伊拉克采取的原則是：

　　常規(guī)戰(zhàn)+外交戰(zhàn)+制裁戰(zhàn)+媒體戰(zhàn)+情報戰(zhàn)+法規(guī)戰(zhàn)等雙管齊下。

　　北約國家對南聯(lián)盟科索沃采取的不是簡單的戰(zhàn)爭而是武力威脅+外交戰(zhàn)+法規(guī)戰(zhàn)的混合手段。