店小“道理大”：服裝店通用營(yíng)銷(xiāo)技巧

     開(kāi)服裝店，看起來(lái)很美，很簡(jiǎn)單，其實(shí)很艱辛，相比其它行業(yè)，服裝生意更專(zhuān)業(yè)，很多東西是沒(méi)有辦法去量化，只能靠個(gè)人領(lǐng)悟，不過(guò)在經(jīng)營(yíng)服裝店鋪的過(guò)程中還是有很多通用的經(jīng)營(yíng)技巧可以供大家參考。

    一直認(rèn)為自己是了解營(yíng)銷(xiāo)的，也常被邀請(qǐng)去行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)探討會(huì)擔(dān)任主講嘉賓，前幾日閑來(lái)無(wú)事，遂去朋友的小服裝店里叨擾，短短兩日，卻讓我在這個(gè)10余平方米的不起眼的小店里，發(fā)現(xiàn)了許多令我汗顏的營(yíng)銷(xiāo)道理，而這些小生意的營(yíng)銷(xiāo)道理，竟然是如此的淺顯，卻又如此的實(shí)用。

    成本、競(jìng)爭(zhēng)與利潤(rùn)

    進(jìn)貨時(shí)，朋友看上一款服裝，單價(jià)批發(fā)價(jià)60元，正準(zhǔn)備成交，一個(gè)熟人告訴說(shuō)，在某處該款的服裝批發(fā)價(jià)50元，于是在奔波了40分鐘后，朋友疲憊地買(mǎi)下了一批50元的此款式衣服，除去路費(fèi)、車(chē)費(fèi)，每件衣服也不過(guò)省了幾元錢(qián)。

    分析：

    在該行業(yè)里，每件衣服進(jìn)店，店主一般會(huì)加價(jià)50%左右。如果按照單件進(jìn)價(jià)60元計(jì)算，那么每件朋友要賣(mài)90元，毛利潤(rùn)是30元；如果進(jìn)價(jià)是50元，那么每件衣服可賣(mài)75元，毛利潤(rùn)是25元，減少了5元的利潤(rùn)，但這反而成了朋友的優(yōu)勢(shì)。

    第一種情況：如果別人的同系列服裝賣(mài)90元，朋友也可以賣(mài)90元，那么毛利潤(rùn)可以達(dá)到40元，朋友的利潤(rùn)處于最高點(diǎn)；

    第二種情況：如果別人看到朋友一件賣(mài)75元，也把價(jià)格調(diào)整到75元，那么朋友的毛利潤(rùn)是25元，而別人的毛利潤(rùn)是15元，朋友的利潤(rùn)依然在最高點(diǎn)；

    第三種情況：如果該款服裝銷(xiāo)售順暢，別人為了成本問(wèn)題而堅(jiān)持賣(mài)90元，朋友賣(mài)75元，那么朋友的單件成交價(jià)格就比別人少15元，看似朋友的利潤(rùn)點(diǎn)降低，但是由于質(zhì)量、款式一樣，可比性極強(qiáng)，所以朋友的成交量會(huì)超越別人，按照1∶1.5的成交值計(jì)算，朋友的利潤(rùn)點(diǎn)依然最高，而且一般情況下，朋友在價(jià)格低的時(shí)候，別的店主無(wú)法堅(jiān)持高價(jià)格，那樣服裝就會(huì)滯銷(xiāo)的，所以只能被朋友牽著走，銷(xiāo)售返回到第二種情況；

    第四種情況，如果這系列款式滯銷(xiāo)的話(huà)，朋友可以以55元一件的價(jià)格清倉(cāng)，而其他店主卻要以65元一件的價(jià)格清倉(cāng)，朋友的損失依然是最低的。

    營(yíng)銷(xiāo)感悟：

    如今許多的大企業(yè)為了銷(xiāo)售產(chǎn)品揮金如土，雖然也計(jì)算成本與利潤(rùn)的關(guān)系，但是有幾個(gè)能?chē)?yán)謹(jǐn)如斯?“成本節(jié)約就是增加利潤(rùn)”的話(huà)，營(yíng)銷(xiāo)人士耳熟能詳，卻多是停留在口號(hào)階段。“積跬步而致千里”，如果真能在堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量情況下嚴(yán)把成本關(guān)，企業(yè)的利潤(rùn)如何能不上升?當(dāng)然，以次充好的所謂“壓縮成本”是例外，自有法律的制裁。