西裝市場巨大商機(jī)如何贏得“上帝”鐘愛

     如果說西裝是個男人，那一定是個成熟的男人，一個成功的男人，一個有品位的男人，一個風(fēng)度翩翩的男人，可是在個性張揚、拒絕同質(zhì)化的現(xiàn)代營銷時代，是否應(yīng)該有更成熟的市場策略？面對西裝市場巨大的商業(yè)機(jī)會，應(yīng)該以怎樣的個性贏得“上帝”鐘愛呢？

    西裝市場蘊藏巨大機(jī)會

    之所以有更多的廠家參與西裝市場的競爭，首先是目前西裝市場尚沒有真正的全國性壟斷品牌，每年十大暢銷品牌都會有變化，而且歷年十大品牌綜合市場占有率之和都沒有超過50%，在西北、華南等市場地方品牌甚至一直占據(jù)優(yōu)勢地位。比較有影響力的有江浙幫（以溫州、寧波為代表，主要品牌夏夢、莊吉、報喜鳥、杉杉、雅戈爾、羅蒙還有前幾年風(fēng)光一時的江蘇紅豆）、上海幫（主要品牌培羅蒙、法派）、北京幫（羅馬世家、順美等）、廣東幫（包括廣東和香港，主要品牌為老爺車、華倫天奴、金利來、都彭等），還有近年來開始品牌戰(zhàn)略運營并且發(fā)展迅速的山東幫（包括青島五小龍紅領(lǐng)、好事中、一諾、樂好、巴龍，濰坊的新郎、臨沂的國人等），在中高檔西裝市場的爭奪中，都比較成功的實現(xiàn)了品牌的成長，進(jìn)入了提升期。西裝市場巨大的市場空白，成為眾多廠家的一場盛宴。

    代言人的戰(zhàn)爭

    西裝和白酒類似，面料和生產(chǎn)過程可以進(jìn)行演繹，設(shè)計師可以高薪聘請，而價值只能憑感覺認(rèn)知，于是各廠家試圖通過明星塑造一個無區(qū)域高品位的品牌形象，于是有了杉杉和寧靜保羅夫婦，雅戈爾和費翔，莊吉和周華健，夏夢和皮爾斯·布魯斯南，羅蒙和璞存昕，報喜鳥和任達(dá)華、法派和梁家輝.....直至二線品牌紅領(lǐng)、國人、好事中、新郎等，無一不靠明星支撐或提升品牌，爭取消費者認(rèn)同。

    筆者從來不反對明星代言方式，尤其對夏夢總裁陳孝祥啟用007深有同感?？梢哉f，夏夢的營銷策略是十分高明的，一步便突破了區(qū)域性，使產(chǎn)品具備國際品質(zhì)和尊貴時尚，對30-40歲的人群具有非常好的引導(dǎo)作用，而費翔、周華健、任達(dá)華的選擇也比較準(zhǔn)確，對于主題購買人群有時代親和力，而江濤、胡兵、張國立的代言就顯得年輕了一些，更趨向30歲左右的人群，號召力和品牌塑造上就明顯低了一個臺階。

    西裝市場選擇代言人可以考慮周潤發(fā)，其品位與品牌形象自然非同一般。

    產(chǎn)品命名以中為度

    從產(chǎn)品命名的角度上談，西裝還是以中性為妙。“新郎”這樣的名字就很有問題，也許廠家也感覺到這一點，因此在后面加上“希奴爾”的后綴，“好事中”也顯得過于喜氣，遠(yuǎn)不如“杉杉”這樣中性的名稱，在演繹上有更大的空間。“夏夢”是個很夢幻的名字，加上和香港明星同名，給人的感覺是高不可攀，“羅馬世家”名字不錯，可惜廠家缺乏編故事的高手，“紅領(lǐng)”是個有潛質(zhì)的名字，如果進(jìn)行一番文化演繹必成大器，“一諾”的名字取得很高明，給人感覺到品牌的厚重。但是若要取得市場的認(rèn)可，僅僅靠名稱是不可能承載的，需要對USP進(jìn)行全面挖掘和剖析。

    USP品牌個性如何定位

    很多人以為，西裝的USP應(yīng)該是最容易把握的，總離不開“成功、尊貴、高雅”。其實，越是這樣簡單越難以突破。僅僅講“成功與品位”，反而成為最沒有個性的定位。

    值得一提的是莊吉“莊重一身吉祥一生”，使莊吉從成功中突破出來，在浮躁的社會里喊出“莊重”這一概念，配合產(chǎn)品名稱進(jìn)行“吉祥”的祝福，算是西裝USP的典范之作，而“男人應(yīng)該享受”也讓雅戈爾這個男人舒了一口氣，“立馬滄海挑戰(zhàn)未來”的杉杉終于在鄭永剛冒天下之大不闈的領(lǐng)導(dǎo)下取得了市場的勝利，培羅成“堅持經(jīng)典”使人感覺企業(yè)堅持的好辛苦，“追求完美”——紅領(lǐng)在追求中攀升，而洛茲“時尚尊貴典雅自信莊重”一把抓，看出企業(yè)在整合上缺乏深度研究。

    寫到這里，不由想到被評為十大惡俗廣告的“柒牌”西服，西裝市場的主要購買者——成功男人的女人，你到底喜歡什么樣的男人呢？