速度制勝

　　在近期與幾位中國領先服裝品牌的高管交流中，記者感到他們都強調了一個要素的重要性，即企業(yè)整個供應鏈的快速反應和整合能力。具體地講，可以說就是企業(yè)要做到“三個能夠”：能夠對消費者的需求變化趨勢做出迅速反應，能夠把握不同區(qū)域的消費特點做到盡量壓低庫存，能夠高效組織生產配送使產品從工廠到店鋪的時間盡量縮短。 

　　沒有工廠，產品生產全部外包，美邦、升馬這樣的服裝企業(yè)，與傳統(tǒng)的服裝制造企業(yè)已差別較大，而更類似于品牌運營商或者零售商，就像沃爾瑪、家樂福，只不過它們的店鋪中只銷售服裝服飾，并且都貼著同一個品牌，就如同一些大型超市百貨中賣的自有品牌產品。 

　　舍棄了制造環(huán)節(jié)，這類企業(yè)的能力主要體現在產品設計、資源整合方面。對于這種經營模式，可以說中國的企業(yè)都還是處于一個學習、探索的階段。近兩年，隨著ZARA、H&M、UNIQLO等品牌的服飾零售企業(yè)越來越多的進入中國市場，國民們對于這樣一種業(yè)態(tài)形式也越來越熟悉。 

　　以ZARA為例，這個創(chuàng)始于1975年隸屬于西班牙InditEX集團的服裝品牌，運營模式的突出特點就是反應快速，它創(chuàng)造出了從快速組織與開發(fā)、快速采購與生產、快速配送與調配、快速銷售的整個供應鏈的快速反饋，成功解決了生產周期長及庫存量大的問題。據悉，ZARA一款新產品從開發(fā)到上市周期只有10-20天，首期每款生產量只占平均需求量的50%，剩余50%的需求量根據市場銷售反應情況來決定是否再投產。 

　　這些正是中國眾多同行企業(yè)在努力學習的。面對上述國外品牌近年在中國的快速擴張，美邦服飾董事長周成建說：“這是好事，過去我們只有少數人知道它們是怎么運作的，現在全公司的人都可以看到，可以加快公司的發(fā)展。” 

　　當然，能夠近距離的向榜樣學習是好的一面，但不可否認市場的競爭也在變得更加激烈。不過，就目前而言，這些外國品牌仍是在一線城市發(fā)展，而美邦、升馬等國內品牌的主要市場和利潤來源在二、三線城市，尚未短兵相接。國內企業(yè)學習的成果也在體現，國內品牌過去每年只有一兩次訂貨會，而現在美邦每年六次，報喜鳥和升馬都是每年四次。 

　　要能做到上述“三個能夠”，速度是核心要求，是保障企業(yè)發(fā)展的關鍵。這對于已在二、三線城市建立起龐大銷售網絡的國內品牌來說，更為重要，難度也更大，不僅需要有機制、架構、人才方面的支撐，還離不開先進的信息技術的支持。正因如此，國內的企業(yè)都在加大或計劃加大這方面的投入。 

　　“時間就是金錢，效率就是生命”，希望在以速度取勝的時尚服裝品牌連鎖行業(yè)，早日出現世界級的中國企業(yè)。