中捷思考

   望聞問切

    2008年下半年到2009年上半年期間，宏觀經(jīng)濟形勢惡化加劇，工業(yè)縫紉機行業(yè)整體持續(xù)低迷。據(jù)相關(guān)報表分析，中捷股份在2008年度全年營業(yè)總收入為52 604.29萬元，至2009年年度這一數(shù)據(jù)為46 557.44萬元，同比下跌11.49%。其主營業(yè)務(wù)收入較2008年度下降24%左右，營業(yè)利潤兩年均為負值。有子公司期貨業(yè)務(wù)支持，2008年中捷利潤總額為1 466.20萬元，這樣的數(shù)據(jù)還能透出幾分盈利的意味，但2009年年度統(tǒng)計的利潤總額為-7 545.39萬元，同比下跌614.62%。盡管虧損是過去兩年間業(yè)內(nèi)各大企業(yè)呈現(xiàn)的普遍狀況，但各企業(yè)的具體景況是不同的。之前的兩年時間里，中捷可謂“內(nèi)憂外患”。

    其上市報表數(shù)據(jù)顯示業(yè)績下跌的同時，中捷在國內(nèi)工業(yè)縫紉機市場的份額也在遭遇競爭對手的激烈爭奪。尤其在電腦平縫機市場，同行企業(yè)的后起發(fā)力，市場增速明顯，給中捷造成一定的市場壓力。在2008年金融危機席卷全球之時，中捷還曝出大股東違規(guī)占用資金一事，使得公司陷入了“兩難之境”，同時也給中捷公司帶來自成立以來最為嚴峻的考驗。

    受證監(jiān)會處罰影響，中捷董事會主要成員變更，新的領(lǐng)導層于危機中走入公眾視野。為了應付金融危機帶來的負面影響以及其它問題，中捷從內(nèi)部入手進行整頓、調(diào)整，對外表現(xiàn)相對沉寂。由于公司對外可公布的消息減少，尤其是大股東占用資金事件曝出之后，外界開始對中捷的未來進行多方揣測。行業(yè)內(nèi)一時間關(guān)于中捷的謠言四起，比如中捷將會把主營業(yè)務(wù)從縫紉機行業(yè)轉(zhuǎn)到其它產(chǎn)業(yè)，比如中捷將不再生產(chǎn)縫紉機……在外界胡亂揣測的同時，由于宏觀經(jīng)濟以及工業(yè)縫紉機市場回暖的形勢不夠明朗，公司內(nèi)部也流露出一定的疲軟態(tài)勢，與經(jīng)銷商之間的交流溝通也有所減少，對市場的反應靈敏度也大打折扣。

    在中捷抓內(nèi)部管理、想對策應對金融危機的時候，一系列發(fā)展瓶頸也隨之暴露出來。除了上述問題，作為業(yè)內(nèi)發(fā)展多年的大型民營上市企業(yè)，中捷已經(jīng)在產(chǎn)品生產(chǎn)、品牌建設(shè)、企業(yè)發(fā)展等多方面做到一定的程度，如何讓企業(yè)躍上新的臺階，是其面對的新課題。尤其在各項生產(chǎn)經(jīng)營成本上揚而盈利被壓縮的當下，如何安排生產(chǎn)、如何運作企業(yè)以保持競爭優(yōu)勢……公司高層不得不全方位、深層次地思考中捷的現(xiàn)在和未來。于是，有了一月底那場經(jīng)銷商年會上的深刻自我剖析以及向?qū)I(yè)人士和合作伙伴尋求發(fā)展建議時的迫切。</P>
對癥下藥”

    中捷在剖析企業(yè)劣勢的同時，也對自身的優(yōu)勢進行總結(jié)和分析，比如多年來發(fā)展完善的產(chǎn)品線，比如在整機廠研發(fā)電控系統(tǒng)方面走在前列，比如已經(jīng)建設(shè)好的品牌優(yōu)勢，比如投入重金引進的先進生產(chǎn)線和裝備，還有在盤活內(nèi)外資源后擁有的充足現(xiàn)金流，等等。

    如何對癥下藥，中捷一邊探索一邊行動。“中捷不是沒有做事，只是一直練內(nèi)功進行低調(diào)的調(diào)整，不足之處在于與渠道商之間的溝通少。”董事長李瑞元在最近的經(jīng)銷商年會上這樣交代了中捷沉寂一時的情況。盡管在過去一兩年內(nèi)，公司沒有對外交代太多內(nèi)部整頓的細節(jié)，但變化已經(jīng)發(fā)生。

   2009年里，中捷根據(jù)經(jīng)營環(huán)境變化，以“繼續(xù)深化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，做好內(nèi)外資源優(yōu)化盤活，提升生產(chǎn)經(jīng)營管理質(zhì)量，確保企業(yè)良性發(fā)展態(tài)勢”為指導思想，進一步進行整頓。為了增強市場快速反應能力、改變大企業(yè)行事方面的遲緩，中捷從2009年8月開始推行“大企業(yè)、小核算”的運作模式，比如將一些產(chǎn)品交付給獨立的子公司或者部門進行經(jīng)營，像特種機產(chǎn)品和繡花機已經(jīng)開始有獨立的公司進行生產(chǎn)、經(jīng)營。同時在公司內(nèi)部實行責任制，量化指標考核各項目責任人，將效益與責任人收入掛鉤。

    在市場中，為了盡快收復失地，中捷在保持產(chǎn)品品質(zhì)性能的同時，下調(diào)了部分產(chǎn)品的市場售價。面對對手的強勢，中捷積極面對，并吸收競爭對手的長處為自己所用。更為重要的工作是，中捷加強與合作經(jīng)銷商的溝通，商討銷售渠道中出現(xiàn)的各種問題，交代中捷近況以及公司未來的發(fā)展規(guī)劃，積極尋求合作伙伴的協(xié)助。2009年年末，工業(yè)縫紉機市場呈回暖勢頭，尤其電腦平縫機需求異常旺盛。中捷遇到和同行一樣的供不應求的局面，面對迅速回升的市場，公司內(nèi)部上下一心，從物資供應到生產(chǎn)制造，通過不斷的內(nèi)部協(xié)調(diào)溝通，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，發(fā)揮最大生產(chǎn)潛能，來滿足市場需求。

    多管齊下，整個公司恢復積極狀態(tài)，各項工作又再次回到既定軌道上。有交流，才能把握到問題所在；有支持，才能促進企業(yè)健康發(fā)展。中捷誠懇求診，得到合作伙伴的理解和支持。它給自己定下了三個階段的發(fā)展目標，從做全國最優(yōu)秀的縫紉機生產(chǎn)企業(yè)開始，一步步向上邁進。正如公司高層在不久前談及其產(chǎn)品時所說的“通過一兩年，中捷的產(chǎn)品優(yōu)勢就會體現(xiàn)出來”一樣，這家業(yè)內(nèi)民營大佬將交由時間作證，用行動和實效來顯示其做好縫紉機事業(yè)的決心。