中國(guó)服裝業(yè)：強(qiáng)國(guó)之路 始于足下

　　格局突破迫在眉睫

　　“格局突破戰(zhàn)略”的三個(gè)方面––市場(chǎng)格局、區(qū)域格局、企業(yè)格局或?qū)⒃谖磥戆l(fā)生深刻變革，對(duì)于“打破城鄉(xiāng)二元市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)服裝市場(chǎng)一體化”、“區(qū)域格局突破要打破沿海內(nèi)陸二元區(qū)域結(jié)構(gòu)”等話題，各企業(yè)有著自己不同的認(rèn)識(shí)。

　　拜麗德集團(tuán)有限公司執(zhí)行總裁　周志鴻: 用“田忌賽馬”開辟藍(lán)海

　　可能很多人以為差異化就是所謂的“藍(lán)海”，當(dāng)然，有“藍(lán)海”更好，未來十年中國(guó)市場(chǎng)的梯度轉(zhuǎn)移應(yīng)該會(huì)產(chǎn)生許多空白市場(chǎng)。實(shí)際上，對(duì)于一個(gè)品牌來說，一旦市場(chǎng)定位明確，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化只能讓它改變競(jìng)爭(zhēng)策略，而不是重新來過，尋找“藍(lán)海”。

　　我們認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)比較成熟的行業(yè)和市場(chǎng)，差異化的競(jìng)爭(zhēng)更多的是“田忌賽馬”––揚(yáng)長(zhǎng)避短，用自己的長(zhǎng)處和對(duì)手的短處競(jìng)爭(zhēng)，在對(duì)手相對(duì)薄弱的區(qū)域集中優(yōu)勢(shì)資源取得局部?jī)?yōu)勢(shì)，積累優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為勝勢(shì)。

　　從這個(gè)角度來看，目前沒有哪個(gè)休閑服品牌強(qiáng)勢(shì)到一統(tǒng)江湖、堅(jiān)不可摧，三四線市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)是相對(duì)弱勢(shì)品牌實(shí)現(xiàn)差異化的一個(gè)比較好的切入點(diǎn)。
 
　　鄭州渡森服飾有限公司品牌總監(jiān) 劉培洋： 渠道下沉收益大

　　我們的品牌是朝著國(guó)際一流男裝品牌看齊的，但是價(jià)格屬于中低檔次，性價(jià)比比較高。不少男裝品牌只是把渠道鋪設(shè)到城市一級(jí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)往往容易被忽略，但隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平的提高，外出務(wù)工人員轉(zhuǎn)變了消費(fèi)觀念，這部分市場(chǎng)開始增長(zhǎng)。

　　渡森作為時(shí)尚休閑男裝品牌從去年開始展開渠道下沉的工作，在河南的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了20多家店面，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)只有渡森一家時(shí)尚休閑男裝店。剛開始比較擔(dān)心這些地區(qū)的消費(fèi)能力，但經(jīng)過兩三個(gè)月的保平后很快就開始贏利了，這多少證明了我們的前瞻性。

　　我認(rèn)為“市場(chǎng)格局中提出要打破城鄉(xiāng)二元市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)服裝市場(chǎng)一體化”是未來中國(guó)服裝市場(chǎng)格局的大趨勢(shì)。目前安踏、匹克等運(yùn)動(dòng)品牌渠道下沉到縣、鄉(xiāng)、村的情況比較多，但時(shí)尚男裝還有進(jìn)一步開發(fā)的潛力。

　　開專賣店無論在怎樣的地區(qū)，位置好是非常關(guān)鍵的，一線、二線城市的租金、轉(zhuǎn)讓金非常高，但是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)就可以有更大的挑選空間。渡森的一個(gè)鎮(zhèn)級(jí)店鋪一年的租金才2000多元，再加上需要拿貨和裝修的費(fèi)用，成本非常低。所以今年我們還要去有實(shí)力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)繼續(xù)擴(kuò)大這部分市場(chǎng)。
科技發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)

　　“高新成衣技術(shù)推廣應(yīng)用”、“環(huán)保生態(tài)纖維及高性能纖維在服裝上的應(yīng)用”、“服裝加工高新技術(shù)、設(shè)備在行業(yè)的應(yīng)用”等是《強(qiáng)國(guó)綱要》討論稿中關(guān)于“科技發(fā)展戰(zhàn)略”的幾大方面，一些企業(yè)正在以科技創(chuàng)新價(jià)值的強(qiáng)企之路上快速前行。

　　希努爾男裝股份有限公司總經(jīng)理 陳玉劍： 爭(zhēng)高端要持之以恒

　　在希努爾男裝總部的中心展廳，最為突出的就是我們新研發(fā)的高檔全麻襯、半麻襯西裝，這是希努爾男裝定位高端的主要產(chǎn)品之一。

　　高端定位需要高品質(zhì)保證。在希努爾男裝進(jìn)行高端定位時(shí)，突出品質(zhì)、突出亮點(diǎn)成為我們的優(yōu)先考慮。在中國(guó)男裝市場(chǎng)上，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)變得越來越白熱化，你有我有的現(xiàn)象已經(jīng)成為各男裝品牌實(shí)現(xiàn)差異化的最大障礙。而新郎希努爾集團(tuán)開發(fā)的全麻襯、半麻襯西裝，在采用國(guó)際頂級(jí)面料的基礎(chǔ)上，以意大利傳統(tǒng)男裝版型為基礎(chǔ)，由新聘任的經(jīng)驗(yàn)豐富的男裝設(shè)計(jì)大師操刀，制作出全新的傳世經(jīng)典版西裝。

　　與傳統(tǒng)的黏合襯制作工藝相比，全麻襯西裝舒適性極佳，但重量只有黏合襯西裝的2/3。此外，襯料的選擇很考究，機(jī)械化程度低，手工工藝多，生產(chǎn)成本高。也正基于此，麻襯西裝穿著后的隨身性特別強(qiáng)，衣型隨人型走，而且麻襯西裝的飄逸感很強(qiáng)，褶皺恢復(fù)度極佳，充分體現(xiàn)了以人為本的制作之道。目前這一技術(shù)已經(jīng)成為希努爾男裝高端定位的一大亮點(diǎn)。

　　集團(tuán)去年確立了“做精品、爭(zhēng)高端、廣結(jié)盟、迅擴(kuò)張”的發(fā)展思路，就是希望以打造精品來爭(zhēng)取高端市場(chǎng)，廣結(jié)盟友，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。首先就是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，把加大研發(fā)力度、開發(fā)高檔新產(chǎn)品放在了極高的戰(zhàn)略位置，以此來提高高附加值產(chǎn)品的比重。

　　湖南金鷹服飾集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng) 陳曉榮：原料的革命是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

　　20世紀(jì)末，全世界都開始了大量的對(duì)再生纖維素及生物纖維的研究。由于石油的短缺，而深海石油的開發(fā)造價(jià)高，造成化纖紡織品昂貴，且以化纖為原料的服飾不舒適、不健康，用舊后無法生物降解，會(huì)產(chǎn)生大量的垃圾污染。此外，因耕地越來越少，棉花種植時(shí)大量殺蟲劑的使用（全世界30%的殺蟲劑都用在了棉花上），對(duì)土壤環(huán)境破壞很大。

　　針對(duì)以上情況，我們集團(tuán)旗下“金鷹·露斯卡”、美國(guó)“露絲卡”品牌采用無需使用化肥和農(nóng)藥的天然生長(zhǎng)的速生樹木（木纖維）為原料，依托集團(tuán)擁有的全球木纖維唯一的專利技術(shù)生產(chǎn)的木纖維系列服飾、家紡產(chǎn)品，具有超強(qiáng)的防污、去油、抗菌功能，同時(shí)無需清潔劑，用清水即可沖洗干凈。木纖維毛巾、襪子、服飾等用后均無異味，可重復(fù)使用，能減少清潔劑對(duì)水源的污染且省水。用舊后可以回收再利用，如造紙等。丟棄后還可自動(dòng)生物降解，絕不會(huì)造成垃圾污染。

　　以木纖維為原料是一次紡織原料的革命，也是人類保護(hù)地球環(huán)境的必然的要求。目前，我們金鷹集團(tuán)木纖維產(chǎn)品憑借絕對(duì)低碳、健康的環(huán)保品質(zhì)，已在上海世博會(huì)閃亮登場(chǎng)。