品牌商：商企“對(duì)峙”地位上升？
“未來10年，中國本土百貨店將更加緊密地團(tuán)結(jié)中國本土品牌，中國本土品牌在國內(nèi)百貨店中將占據(jù)重要比例，而且會(huì)占據(jù)比較大的銷售份額。”
在以往的印象中，國內(nèi)百貨店當(dāng)中民族服裝品牌的地位不高，至于比較高的銷售貢獻(xiàn)，更是談不上。然而從當(dāng)前實(shí)際情況看，民族品牌卻實(shí)實(shí)在在地扛起中高檔百貨店的銷售大旗，擔(dān)當(dāng)主力軍，即便是在高端精品百貨店中，民族品牌對(duì)于其銷售的整體貢獻(xiàn)率也不低于30%。
進(jìn)店難，成本高，一直以來，一提起進(jìn)百貨店，國內(nèi)服裝品牌總是充滿了抱怨，也總是習(xí)慣性地認(rèn)為，國內(nèi)百貨店不給本土品牌機(jī)會(huì)。而近來“名品進(jìn)名店”活動(dòng)的逐步推進(jìn)，或許可以為這個(gè)問題打開一個(gè)突破口。
所謂“名店”，是指商務(wù)部針對(duì)國內(nèi)零售企業(yè)開展的分等定級(jí)工作評(píng)定過程中評(píng)選出的達(dá)標(biāo)百貨店和金鼎百貨店。全國范圍內(nèi)符合這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的百貨店共有幾百家。
這幾百家符合條件的百貨店又可以細(xì)分為幾類。一類是精品百貨店，一類是中高檔品牌百貨店，還有一類是社區(qū)型百貨店。事實(shí)上，在第一批金鼎百貨店的評(píng)定過程中，就是按照精品百貨店和中高檔品牌百貨店兩類來進(jìn)行評(píng)定的。
北京市場上目前共有8家金鼎百貨店。其中，燕莎友誼商城、賽特購物中心和當(dāng)代商城當(dāng)時(shí)是以精品百貨店的身份當(dāng)選的，其余的5家百貨店則屬于品牌金鼎百貨店。由于種種考慮，在第二批金鼎百貨店的評(píng)定過程中，取消了這一分類。但在推進(jìn)“名品進(jìn)名店”的過程中，考慮到百貨店和品牌定位的對(duì)接，依然采取了精品店和中高檔品牌百貨店的分類。
另一類社區(qū)百貨店是國內(nèi)百貨業(yè)今后發(fā)展的一個(gè)重要方向。目前美國市場上的百貨店很多都是社區(qū)百貨，例如著名的梅西百貨的分店鋪很多就開在社區(qū)當(dāng)中。這類百貨店一般面積比較大，經(jīng)營業(yè)績也比較好。
而“名品”，則是指在國內(nèi)具有相當(dāng)知名度的民族品牌。
一般而言，這些品牌在國內(nèi)市場上具有一定的知名度，已經(jīng)在某些區(qū)域市場、甚至全國市場當(dāng)中形成了一定的占有率，具備了一定的市場影響力，在相對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶群當(dāng)中更是具有了美譽(yù)度。未來，它們存在著比較大的發(fā)展?jié)摿Α?
中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長范艷茹認(rèn)為，無論在哪一類百貨店當(dāng)中，國內(nèi)品牌在其整體銷售中所占的比重都是比較大的。尤其是在中高檔品牌百貨店和社區(qū)百貨店當(dāng)中，都以銷售民族品牌為主，支撐起其銷售業(yè)績的大多數(shù)還是國內(nèi)的知名品牌。即使在精品百貨店當(dāng)中，走量比較大、銷售比較好的主要也還是民族品牌。
調(diào)查表明，在北京幾家著名的百貨店中，國內(nèi)各品類的優(yōu)秀品牌對(duì)于其銷售業(yè)績的貢獻(xiàn)率最低也超過了30%。在參與調(diào)查的當(dāng)代商城、藍(lán)島大廈、翠微大廈、甘家口大廈等不同類型的百貨店當(dāng)中，都凸顯出這樣的狀況。即使在燕莎、賽特這樣的精品高檔百貨店中，民族品牌所占的銷售比重也達(dá)到了30%。
在賽特，國內(nèi)女裝品牌對(duì)于其整體銷售業(yè)績的貢獻(xiàn)率為45%；國內(nèi)男裝品牌的貢獻(xiàn)率為54%；國內(nèi)童裝品牌的貢獻(xiàn)率為42%。
白領(lǐng)2009年的銷售額為1500萬元；瑪絲菲爾的銷售額為920萬元；奧菲歐的銷售額為1300萬元；諾丁山的銷售額為360萬元。
在燕莎，2009年，白領(lǐng)的銷售額為2660萬元，這個(gè)銷售額還是在百貨店銷售受到金融危機(jī)影響之下完成的。往年，白領(lǐng)在燕莎的銷售額大都突破了3000萬元。
南京中央商場一位高管表示：實(shí)際上目前在國內(nèi)大部分的百貨店里，銷售最好的、排在銷售前幾名的往往都是國內(nèi)品牌。比如在中央商場，名列珠寶銷售前茅的就是南京本地的一個(gè)珠寶品牌。從某種意義上講，國內(nèi)當(dāng)前缺的不是品牌，而是缺少維持品牌、擴(kuò)大品牌占有率的能力。
事實(shí)上，在這背后，映射出了國內(nèi)品牌這些年來的快速成長。
目前，一批國內(nèi)服裝品牌無論從品牌影響力、美譽(yù)度和市場表現(xiàn)看，都已經(jīng)具備了比較強(qiáng)的實(shí)力。以深圳女裝為例，以百貨店為主要銷售渠道的一批深圳女裝品牌，年銷售都突破了10億元人民幣大關(guān)。更有像瑪絲菲爾這樣的佼佼者，已經(jīng)打破了人們印象中“南方品牌銷售不過長江”之說，成為在全國范圍內(nèi)銷售較好、具有相當(dāng)影響力的品牌。
有百貨業(yè)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，商企之間，品牌商終占主流將是一條規(guī)律。
支撐這種觀點(diǎn)的一個(gè)大的判斷是，未來10年，隨著中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的進(jìn)一步增強(qiáng)、中國文化影響力的進(jìn)一步擴(kuò)大，一批國內(nèi)品牌也將進(jìn)一步變大變強(qiáng)，一批帶有中國氣質(zhì)的本土品牌的國際影響力也必將得以提升，其國際化進(jìn)程也將有實(shí)質(zhì)性突破。在這一進(jìn)程中，本土品牌對(duì)于本土百貨店的銷售貢獻(xiàn)率將進(jìn)一步擴(kuò)大，并將最終占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位。
事實(shí)上，在歐洲和日本等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的百貨店中，本國品牌都占據(jù)銷售主導(dǎo)地位。在美國的百貨店中，通常會(huì)有專門的一層或者幾層樓用來銷售美國本土的設(shè)計(jì)師品牌或比較有特色的品牌。著名的連鎖百貨店梅西百貨，就是以銷售美國本土的各類品牌為主的。在日本著名的百貨店伊勢丹中，雖然一樓一般都用來銷售歐洲的化妝品和奢侈品品牌，但在其男、女裝樓層里，支撐起其豐富貨品的依然是日本本土的品牌。在日本東京銀座的一些高端百貨店如和光百貨中，甚至看不見西方國際大牌的蹤影，它們只銷售日本本土的各類高端品牌。
“目前，中國的百貨店當(dāng)中依然有大量的國際一線品牌，包括日韓品牌。但未來10年，將是中國百貨業(yè)繼續(xù)蓬勃成長的10年，也是非常重要的10年。在這10年里，中國本土百貨店將更加緊密地團(tuán)結(jié)中國本土品牌，形成自身的核心競爭力。中國本土品牌在國內(nèi)百貨店中將占據(jù)重要比例，而且會(huì)占據(jù)比較大的銷售份額。這是一個(gè)大的判斷，也將給中國百貨店帶來新一輪的發(fā)展契機(jī)。”北京一位百貨店的高管做出這樣的判斷。
如果事實(shí)果真如此，那將會(huì)為中國服裝未來的黃金10年，增添一個(gè)注腳。
