創(chuàng)造營銷：創(chuàng)造區(qū)域品牌

    操作區(qū)域市場，我們以前談得最多的就是以點及面，復制出一片天地來。而復制之前的這個點，需要創(chuàng)造營銷，創(chuàng)造出一個成功的樣榜點市場來，關鍵在于創(chuàng)造力。

    點就是轉折點，“點”是思路層面的事，而“面”是出路的話題。出路來自思路，思路不清不力，出路也就無成。

    選點突擊區(qū)域市場，往往要沖破很多東西，比如我們熟悉的鞋服行業(yè)就有類似這樣的案列：區(qū)域市場終端建設交給省級代理商后，省級代理商很難做到“跳級”運動，諸如“人才的引進”，“流程的實施”，“直營店的開設”等等，這些很難一步到位，老板與員工的矛盾時常發(fā)生。

    事在人為,人為在創(chuàng)造。這里就談談引進人才的話題，鞋業(yè)代理商一般是兩個老板，比如老板和老板娘，由于老板的疑心很重，引進的人才無法得到授權(指用人權、決策權、組織權、命令權、財務權等)。一個屁權也沒有，倘若又遭遇到兩個啥事都都插手的老板，就會出現(xiàn)一群“識趣”、“唯老板意志是瞻”的員工，這種現(xiàn)象在鞋服代理商那里是司空見慣了,如此團隊氛圍存在,區(qū)域業(yè)績也好不到哪里去,又如何創(chuàng)造得出成功來。

    創(chuàng)造營銷，就是贏在轉折點，敢為人先，創(chuàng)造條件，創(chuàng)造成功，而不總是拿“自己某某還不足”的所謂考慮應對市場變化，向經(jīng)銷商要條件，向員工訴苦，向廠家要條件。

    鞋服行業(yè)的競爭日益加劇，省級代理商如果不顛覆傳統(tǒng)批發(fā)銷售給區(qū)域市場所帶來的瓶頸因素，不破壁沖剌，那么留給自己的未來市場資源也就是很有限了。

    尤其是那些有著戰(zhàn)略地位的省會城市或地級市場，這里生活節(jié)奏快，品牌的強弱在這里非常明顯，對鞋服品牌來說，一方面是強牌加大馬力圈地，一方面弱勢品牌還是空白點的命運。因此,兩極的差距將越來越大!

    或許縣級市場的變化你感覺起來不是那么明顯，因為縣級市場還是比較傳統(tǒng)的市場，市場的“坑洼”還不至于讓一些鞋服品牌“摔倒”甚至遭受重創(chuàng)，大家還可以借彼此的人氣似“剌猬取暖”般的生存著。終到一天，戰(zhàn)略市場所帶來的輻射最終如大兵壓境，將會快速改變縣市的慢節(jié)奏發(fā)展，將會“沖垮”那些代理商安于現(xiàn)狀的“夢床”。

    鞋服代理商們，你不可以繼續(xù)在縣級市場慢慢踱步了，抽出你在其它行業(yè)的“吹牛”資本，把思考、精力和資金專注到主業(yè)上來吧，因為創(chuàng)造區(qū)域品牌，做大做強主業(yè)，更需要資本的投入，需要特別的專注。

    創(chuàng)造區(qū)域品牌，才能適應市場變化。