淺析后危機時代的紡機出口策略：訂單上來了，危機仍不可不防

　　不利形勢仍然存在

　　國內(nèi)紡機形勢的好轉(zhuǎn)似乎來得比其他行業(yè)更早一點。近期，從不少渠道得到紡機企業(yè)訂單增加的消息，從一個側(cè)面反映出全球紡織服裝業(yè)逐漸復蘇的態(tài)勢。但從當前國際國內(nèi)形勢來看，國內(nèi)紡機行業(yè)出口還面臨著幾大不利因素。

　　一是國際市場的需求仍然比較疲軟。金融危機的影響還未見底，以高盛為代表的國際金融企業(yè)又會產(chǎn)生新的金融風險。二是國際貿(mào)易爭端仍未減少。從中國國際商會獲悉，2010年反傾銷案件或許將超過2009年。三是人民幣升值壓力猶存。5月10日起，國內(nèi)各大金融機構(gòu)人民幣存款準備金率再次上調(diào)0.5個百分點，這已是央行年內(nèi)第三次上調(diào)金融機構(gòu)人民幣存款準備金率。本次上調(diào)后，存款準備金率將達17%，距離歷史最高紀錄17.5%僅剩一步之遙。雖說此次調(diào)高存款準備金率，控制的是信貸規(guī)模，解決的是市場資金流動性過剩的問題，但是對于國內(nèi)紡機企業(yè)來說，同樣提高了企業(yè)的貸款成本，給企業(yè)的產(chǎn)品報價、訂單承接帶來了很大的不確定性。另外，人民幣的升值削弱了紡織產(chǎn)品的出口競爭力。四是通脹預期使得企業(yè)經(jīng)營壓力增加，企業(yè)產(chǎn)品競爭力下降，出口利潤大幅下滑，紡機出口難度加大。

　　企業(yè)仍需強化內(nèi)功

　　后金融危機時期，如何增強企業(yè)的出口能力、增強國際競爭能力，成為國內(nèi)紡機企業(yè)面臨的新課題。怎么辦？

　　提升企業(yè)產(chǎn)品的核心技術(shù)優(yōu)勢，適時開展流程再造和產(chǎn)業(yè)升級。金融危機必然淘汰一批落后的產(chǎn)能和產(chǎn)業(yè)。只有增強自身實力，依靠自身過硬的本領(lǐng)，才能在瞬息萬變、危機叢生的國際市場中勇立潮頭。固守以往的生產(chǎn)模式，必將被淘汰出局。隨著市場的需求疲軟，常規(guī)產(chǎn)品的利潤率還會進一步受到擠壓，面對目前的市場形勢，我們必須形成有特色的差異化產(chǎn)品，例如滿足紡織行業(yè)小批量、多品種、深加工、高檔次需求以及具有高效、節(jié)能、減少用工優(yōu)勢的紡機設備，無論金融環(huán)境和市場形勢發(fā)生怎樣的變化，都不會從根本上改變用戶對這類設備的需求，甚至還會出現(xiàn)逆勢增長的局面。而對于量大面廣的棉紡設備而言，就不得不看市場的臉色，看環(huán)境的變化。我們要了解國內(nèi)外市場上紡織纖維面料的趨勢和需求，有針對性地根據(jù)其需求開發(fā)有特色的產(chǎn)品或者輔助裝置，引導客戶進行消費。這樣一方面促進產(chǎn)品的銷售，同時也避免市場上的惡性競爭，保證一定的利潤率。比如特種纖維的產(chǎn)品，不必要求達到很大的產(chǎn)量，但須填補市場上的空白。
 
　　適時加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

　　加快對傳統(tǒng)紡機出口地域的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移。從國內(nèi)紡機出口來看，我們的傳統(tǒng)市場在東南亞等國家。這些國家的經(jīng)濟受到?jīng)_擊的程度比較大，紡機設備的出口很不樂觀，面對歐美市場的需求下降。

　　企業(yè)如能加快進入新興市場，開發(fā)一些適合新興市場國家消費習慣及市場特點的產(chǎn)品，必能挖掘出歐美訂單減少后企業(yè)發(fā)展的其他機會?，F(xiàn)在南美洲、東歐、非洲、東南亞以及中東的一些國家經(jīng)濟發(fā)展很快，當?shù)厥袌龅馁徺I力正不斷上升。作為國內(nèi)企業(yè)來講，應該繼續(xù)鞏固目前還有可能產(chǎn)生訂單的市場，如越南，印尼、孟加拉，印度，更要注重調(diào)整精力，投入中亞、中東和南美市場的開拓和開發(fā)。

　　靈活運用結(jié)算方式

　　積極關(guān)注匯率市場，靈活運用貿(mào)易結(jié)算手段。比如及時調(diào)整結(jié)匯的幣種。例如，無錫宏源公司 在2008年美元出現(xiàn)急劇下滑的趨勢下，對斯洛文尼亞的訂單采用歐元結(jié)算，并在歐元高位的時候及時結(jié)匯，保證了利潤的實現(xiàn)。但是，相對兩年前，美元貶值依然造成出口利潤的大幅縮水。隨著人民幣匯率機制改革的基本完成，原有匯率機制下出口收匯無風險的時代已經(jīng)過去。企業(yè)要盡快拋棄“外匯匯率固定不變”或“出口不問匯率”的舊模式，視匯率機制為價格機制，增強匯率變動的風險意識，洽談業(yè)務應預留人民幣匯率變化的成本空間，經(jīng)營方式盡快與國際接軌，學會使用風險管理工具，掌握控制、規(guī)避匯率風險的有效手段，有效提高產(chǎn)品贏利能力。

　　繼續(xù)完善企業(yè)管理

　　發(fā)揮代理優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，增加出口品種。對紡機企業(yè)來說，除了依靠當?shù)氐拇砗途W(wǎng)絡銷售外，在一定調(diào)研的基礎上，也可以嘗試以人員駐外的途徑挖掘市場的需求，更全面了解市場和服務市場，增加出口產(chǎn)品種類，全面出擊。另一方面，要發(fā)揮品牌優(yōu)勢，探索戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，將國內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)聯(lián)合起來，以各自的優(yōu)勢品種，提供最佳配套組合，實行成套工藝性銷售，增強整體競爭力。

　　完善激勵機制，增強企業(yè)內(nèi)部活力。企業(yè)要增強發(fā)展后勁，關(guān)鍵要依靠人才；要增強企業(yè)紡機出口能力，最終還是要調(diào)動外貿(mào)人員積極性。在世紀初，宏源公司就實行了銷售業(yè)績與收入掛鉤的分配方式，一定程度上刺激了外貿(mào)人員積極性，推動了出口業(yè)績提高。但公司感覺在機制上還存在不足。2009年中期，結(jié)合出口下滑形勢，公司再次改革，讓外貿(mào)人員參股，給予股權(quán)的激勵機制，公司成立了具有獨立法人資格的進出口公司，以使外貿(mào)人員最大限度發(fā)揮主觀能動性。

　　凡事預則立，不預則廢。在世界經(jīng)濟形勢依然復雜的現(xiàn)有形勢下，紡機企業(yè)只有通過不斷增強產(chǎn)品競爭力和企業(yè)競爭力，才能在未來的市場中看牢屬于自己的那杯羹，不斷進步，贏得更大的發(fā)展空間。