想做又怕做不好的童裝

　“就算我們擁有足夠強大的服裝研發(fā)制造產(chǎn)業(yè)鏈，也絕不會與專業(yè)童裝品牌爭搶市場。”在服裝品牌年度頒獎典禮上，某知名羊絨衫品牌企業(yè)老總告訴記者，并非不想做，而是男裝、女裝、童裝、運動服、內(nèi)衣等品類都有專屬的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的門道。某品類服裝品牌前期投入、中期運作、后期維護所需資金和人力絕非其他類別服裝企業(yè)所能企及的。

　　做童裝難

　　據(jù)統(tǒng)計，中國有3億兒童，每年還將增加1000萬個新生兒，我國童裝企業(yè)數(shù)量大約有6000多家，不到全國服裝企業(yè)總數(shù)的10％，童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6％左右，兒童的服裝擁有量遠遠低于成人。雖然國外的眾多知名品牌早已進入中國，但是并沒有遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　盡管大家都看到了服裝行業(yè)的最后一塊“蛋糕”，可要想做好并非易事。

　　“童裝是一個進入門檻非常低、規(guī)模發(fā)展門檻非常高的產(chǎn)業(yè)。”面對不斷進入的外來者，北京派克蘭帝有限責(zé)任公司總裁羅建凡道出了自己對童裝業(yè)的身心體會。

　　他表示，不是因為你是中國人，你就能做中國市場，也不是因為你做成人裝做得成功，做童裝也會成功。“童裝行業(yè)是個比較特殊的行業(yè)，并非單憑經(jīng)濟實力強就可以做。”在他看來，近年來，之所以有那么多人進入童裝行業(yè)，是受到了諸如此類信息的誤導(dǎo)。

　　太子奶童裝沒有了，麥當(dāng)勞童裝也不成功，娃哈哈童裝更是經(jīng)歷了許多波折。羅建凡認為，“現(xiàn)在一些進入童裝市場的企業(yè)，就像個體戶，拿著巨款進來做童裝。”

　　對于羅建凡的觀點，深圳小豐龍童裝董事長潘浩深有體會。

　　他說，進入童裝行業(yè)前，公司是做外貿(mào)業(yè)務(wù)的，當(dāng)時年貿(mào)易額也有近億元。1998年之所以選擇童裝行業(yè)，是基于對“國內(nèi)品牌童裝發(fā)展空間巨大，服裝業(yè)新的增長點在童裝”這一結(jié)論的認可，意在讓公司有一個更好的發(fā)展平臺。

　　可是，過了幾年，發(fā)展瓶頸就出現(xiàn)了：憑當(dāng)時的客單價、市場特征、貨品結(jié)構(gòu)，我們發(fā)現(xiàn)，像成人裝一樣去努力提高單店銷售額以達到規(guī)模效應(yīng)，其邊際效益非常低，簡直是一條不歸路。繼而公司只好橫向發(fā)展，多開店以求規(guī)模，有幾年，公司甚至將店鋪開到了迪拜，但是消費的區(qū)域特性和市場的管控要求又讓我們?nèi)绻酋喸诤怼涓袎毫?，不得不放慢腳步。

　　即便如此，人們也看到了某些品類服裝強勢品牌還是試探性地進入童裝市場。因為，服裝行業(yè)的精英們開始慢慢覺察到童裝市場巨大的發(fā)展空間。

　　資本仍趨之若鶩

　　中國兒童用品市場的空前繁榮，與一些國際知名品牌看好我國的兒童消費品市場、大舉進入內(nèi)地創(chuàng)業(yè)以及國產(chǎn)新品牌的崛起關(guān)系緊密。

　　一份關(guān)于中國兒童用品市場的研究報告認為，嬰兒護理用品每年的增幅約8.5％，童車、自行車和騎乘車每年的增幅分別約13.8％、9.2％和6.5％，童裝每年的增幅約16.7％。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認為，雖然市場規(guī)模處于不斷增長之中，但未來絕大部分市場份額會逐漸被品牌企業(yè)所占有，國外知名品牌的進入，加劇了國內(nèi)兒童用品市場的競爭，整個行業(yè)的持續(xù)洗牌已經(jīng)開始。

　　現(xiàn)階段，中國的兒童用品行業(yè)不能回避的現(xiàn)實是，國際知名品牌的進入正在加劇整個產(chǎn)業(yè)的競爭態(tài)勢。新的進入者使得國內(nèi)的兒童用品品牌經(jīng)營變得更加理性和成熟，同時也將促使整個行業(yè)競爭進一步升級。
   
　　有數(shù)據(jù)顯示，2009年阿迪達斯、耐克的成人服飾被國內(nèi)代理商拋棄頻頻關(guān)店，疲于應(yīng)付消化大量庫存的同時，唯獨童裝市場風(fēng)景這邊獨好，銷售業(yè)績勝過不少專業(yè)童裝品牌。為此2009年耐克削減成人裝生產(chǎn)線，新上童裝生產(chǎn)線，新推出了1.3米以下兒童的童裝服飾及兒童用品系列。

　　在國際運動品牌搶占中國兒童用品市場的時候，國內(nèi)運動巨頭李寧、安踏、361°、特步等品牌也開始通過各種途徑推出自己的兒童用品。兒童用品行業(yè)巨大的蛋糕甚至吸引了別的行業(yè)的進入。海爾集團就宣布今年將在全國推出3000多家海爾兄弟兒童用品專賣店。

　　大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰的競爭法則將從中小型企業(yè)向更大型企業(yè)或品牌蔓延，原來很多沒有設(shè)計優(yōu)勢、只求量不求質(zhì)、不注重運營規(guī)范或品牌的企業(yè)將無法幸免。因此，如何應(yīng)對成為每個身在童裝行業(yè)的品牌所需要考慮的。