買(mǎi)手與定款

　　對(duì)于一個(gè)品牌，從產(chǎn)生到渠道運(yùn)作，中間有很多環(huán)節(jié)，如何從無(wú)到有成功運(yùn)作一個(gè)品牌？時(shí)尚買(mǎi)手姚曉云，以一個(gè)買(mǎi)手的視角給出解決方案。

　　中國(guó)服飾報(bào)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)CFW）:買(mǎi)手如何進(jìn)行款式采集？

　　姚曉云：款式采集，買(mǎi)手會(huì)有幾個(gè)方面的渠道:一是到市場(chǎng)上直接買(mǎi)樣衣，這種方式買(mǎi)回來(lái)的款式必須經(jīng)過(guò)修改，否則上市后有太明顯的抄襲痕跡。

　　二是到貼牌廠(chǎng)家開(kāi)發(fā)的款式里去挑，這種挑來(lái)的款最好也稍微做些改動(dòng)，因?yàn)橘N牌廠(chǎng)家會(huì)把款式提供給不同的客戶(hù)，將來(lái)上市以后難免會(huì)有撞車(chē)的情況發(fā)生。

　　三是公司的設(shè)計(jì)師，買(mǎi)手會(huì)和設(shè)計(jì)師一起組合一部分款式。

　　四是外部合作的設(shè)計(jì)師工作室，外部合作的設(shè)計(jì)師和公司的設(shè)計(jì)師合作開(kāi)發(fā)一部分，或者和貼牌工廠(chǎng)的設(shè)計(jì)師合作開(kāi)發(fā)一部分。

　　CFW:采集來(lái)的款式如何定款生產(chǎn)？

　　姚曉云：樣衣要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程，首先是首件樣（試身樣），首件樣修改兩三次之后會(huì)在定款會(huì)上確認(rèn)，然后廠(chǎng)家就用正式的面料、顏色做樣衣，經(jīng)過(guò)買(mǎi)手確認(rèn)就可以封樣了。

　　封樣是買(mǎi)賣(mài)雙方將來(lái)驗(yàn)收大貨的標(biāo)準(zhǔn)樣衣，封樣一般是做兩件，一件留買(mǎi)手，一件還工廠(chǎng)，作為大貨生產(chǎn)的參照。

　　CFW:在定款過(guò)程中還有什么是比較重要的？

　　姚曉云：開(kāi)發(fā)過(guò)程中的文件管理很重要，因?yàn)楹芏嗫钍礁倪^(guò)好幾遍。款式、圖案、面輔料、價(jià)格可能都修改了好幾次，有的款式是先確認(rèn)的，有的款式是后確認(rèn)的，如果買(mǎi)手部門(mén)沒(méi)有很清晰的文件資料和流程管理，就會(huì)一片混亂。

　　每次修改樣衣，詳細(xì)記清楚都改了什么，取消了什么，增加了什么。款式一旦確定，買(mǎi)手助理就要另做一套文件，規(guī)整成訂單文件。

　　CFW:文件管理應(yīng)該是設(shè)計(jì)過(guò)程中一步步的記錄，對(duì)過(guò)程的的歸納總結(jié)以及再修訂？

　　姚曉云：也不是，過(guò)程里很多改來(lái)改去的，一旦訂單確認(rèn)了，就不再改了，要用封樣和廠(chǎng)家簽合同。封樣的文件也必須清楚，一定不能和前面的資料混淆。

　　訂單文件里應(yīng)該有具體訂單的細(xì)節(jié)，除了款式相關(guān)技術(shù)資料外，進(jìn)貨價(jià)格、數(shù)量、交貨期，這些都是和廠(chǎng)家確認(rèn)好了的，這樣雙方就有一致性的文件跟進(jìn)，可以避免溝通上出現(xiàn)差錯(cuò)。

　　文件管理中主要是記錄修改的過(guò)程，可能以后會(huì)需要看一下以前都怎么改過(guò)。而且可以避免雙方扯皮，因?yàn)槿绻麡右乱彩峭饷鎻S(chǎng)家做的，很多中間過(guò)程會(huì)說(shuō)不清的。

　　總的來(lái)說(shuō)文件管理是流程的保障。這個(gè)需要在過(guò)程中逐步細(xì)化、具體化。越清楚的流程和文件，溝通效率越高，可以避免很多不必要的浪費(fèi)，尤其是技術(shù)方面的東西，講不清楚，就會(huì)出錯(cuò)。