破解母嬰童服裝市場毛利難題渠道整合上路

    第四次嬰兒潮所帶來母嬰兒童消費(fèi)升級市場誰還能不為所動?

    幾乎所有意識到“掘金”機(jī)會的資本都已經(jīng)在蜂擁而進(jìn)。僅在南昌剛剛結(jié)束的聯(lián)商網(wǎng)大會上，就出現(xiàn)孩子王、樂友、BABYONE(國內(nèi)授權(quán)商富客斯控股)等專業(yè)母嬰童零售品牌企業(yè)，及點(diǎn)點(diǎn)夢想動漫城、神采飛揚(yáng)娛樂連鎖等嬰童消費(fèi)體驗(yàn)動漫相關(guān)品牌。而雄心勃勃是他們無一例外的“表情”。

    重量級資本的游戲

    如今的母嬰童消費(fèi)市場已遠(yuǎn)非早前小專賣門店的“小打小鬧”，諸多重量級資本的躋身正迅速提升這個新興行業(yè)的奮進(jìn)度。

    剛宣告完成“十城百店”計(jì)劃的樂友一馬當(dāng)先。樂友孕嬰童COO特別助理陳向陽在第七屆聯(lián)商網(wǎng)大會上介紹，其“十城百店”的計(jì)劃已經(jīng)基本完成，在6個城市開設(shè)了100多家直營連鎖店。據(jù)陳向陽透露，2009年，樂友銷售額年遞增的速度是250％，注冊會員量已突破300萬，直購目錄每期發(fā)行量突破60萬冊。

    同時，樂友也并不諱言正準(zhǔn)備沖刺納斯達(dá)克。一旦成功，意味著中國母嬰行業(yè)將從此擁有上市公司，有了低融資成本的保障，未來成為“母嬰行業(yè)的蘇寧國美”似乎并不遙遠(yuǎn)。

    有“國美零售通路夢想”的不止樂友。深得電器連鎖零售基因傳承的孩子王同樣圖謀像國美一樣“革新”嬰童市場的零售渠道，且模式更為“靠近”。

    “孩子王”的電器零售基因即指投資創(chuàng)立此品牌的東家——五星控股集團(tuán)。去年底，五星電器控股集團(tuán)成立江蘇孩子王實(shí)業(yè)有限公司，并在南京開出首家母嬰童主題Mall，面積達(dá)6000平方米，是國內(nèi)第一家細(xì)分母嬰童消費(fèi)市場的專業(yè)購物中心，以此釋放出五星控股強(qiáng)勢進(jìn)軍母嬰童市場的信號。

   如此來勢洶洶的擴(kuò)張當(dāng)然并非只有國內(nèi)資本的發(fā)力。

    在聯(lián)商網(wǎng)大會上，德國連鎖嬰童零售店品牌“BABYONE”也借其國內(nèi)授權(quán)商富客斯控股的品牌折扣店渠道低調(diào)透露年內(nèi)要至少擴(kuò)張30家以上門店的計(jì)劃。后者曾獲得軟銀賽福4000萬美元的注資，該筆基金背后股東為思捷環(huán)球控股、永新控股集團(tuán)和李嘉誠等。

    而實(shí)際上，公開資料顯見，母嬰童市場早已是各路資本熱捧的“寵兒”。據(jù)悉，樂友已先后獲得高盛、永威投資及德意志銀行在內(nèi)的三輪投資，吸金高達(dá)5140萬美元。而諸如紅孩子從NEA、北極光創(chuàng)投和KPCB那里吸金3000多萬美元，麗家寶貝、愛嬰室、天天加分等無一例外地也獲得VC們的資助。

    零售毛利難題

    諸多資本對于母嬰童零售的熱捧顯然基于一個普遍的共識。

    用江蘇孩子王實(shí)業(yè)有限公司董事、總經(jīng)理徐偉宏的話說就是，“80后”生育適齡期的第四次“嬰兒潮”和中國品質(zhì)消費(fèi)的升級。“品質(zhì)消費(fèi)自然是從孩子開始”，徐偉宏肯定地說。

    “品質(zhì)消費(fèi)意味著市場和供應(yīng)鏈甚至整個國家消費(fèi)觀念的革新升級。”徐偉宏通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前母嬰童業(yè)仍是一個“啞鈴形”發(fā)展現(xiàn)狀：“生產(chǎn)制造和市場規(guī)模兩頭大，中間的流通渠道小”。

    資本看似蜂擁而進(jìn)，市場一時火熱不已，但整體而言，母嬰童市場仍處于發(fā)展的初級階段。不完全統(tǒng)計(jì)顯示，目前傳統(tǒng)渠道包括大賣場、超市等仍是母嬰用品銷售的主流渠道。徐偉宏說，從零售角度講，母嬰用品的單價(jià)比超市的快消品略高，但又沒有超市的人流量，如果與家電的單價(jià)比，卻只有后者的1/15-1/20。“這是母嬰童零售商面對的現(xiàn)實(shí)壓力。”