鞋服一體化展市場新機遇

　　童裝市場上，越來越多的成熟品牌采取延伸開發(fā)，一個品牌多種產(chǎn)品，將服裝、鞋、帽、飾品、玩具等進行多種聯(lián)動。在某些品牌的童裝專賣店中我們已經(jīng)可以看到，在一家店里可以買到想要的所有兒童產(chǎn)品。

　　如今，童裝市場競爭風生水起，每個童裝或童鞋品牌已不再滿足做單一產(chǎn)品，都欲將自己的品牌做成有豐富產(chǎn)品類別的綜合品牌，在各類別的銷售中擴大市場份額。

　　開發(fā)童裝產(chǎn)品助推鞋服一體化

　　兒童鞋服領(lǐng)域的品牌大多只擅長做童鞋或童裝，且大多具有較大的局限性，尚未做到產(chǎn)業(yè)一體化。在晉江這個以運動鞋見長的區(qū)域，兒童品牌大多是以經(jīng)營兒童運動鞋為主。

　　近兩年來，走在國內(nèi)童鞋市場前列的晉江童鞋品牌，在取得快速發(fā)展的同時，紛紛上馬童裝項目。去年秋冬季，許多童鞋品牌在充分準備之后，陸續(xù)在2010年春夏季訂貨會上，首次推出童裝系列，紛紛走向了童鞋童裝一體化。

　　從去年年底到今年開春以來，大黃蜂首批鞋服一體化專賣店陸續(xù)在全國各地亮相。大黃蜂正式推出童裝系列后，更明確提出打造中國第一娛樂、益智、趣味的兒童鞋服品牌形象，鞋服一體化信心十足。

　　有一些童鞋童裝一體化運作得較早的企業(yè)已經(jīng)做好了充分的準備。去年9月份，浙江天豪兒童用品有限公司成立了ABC品牌事業(yè)運營管理中心，全面負責ABC童裝、童鞋的運營工作，實現(xiàn)了鞋服一體化的重要轉(zhuǎn)型。

　　去年11月份，ABC召開了實現(xiàn)鞋服一體化后的第一次大型訂貨會，ABC童鞋和童裝開始一體化對外推廣，并于今年春季將春夏服飾系列推向市場。

　　而一直專注童鞋24年的專業(yè)制造企業(yè)足友，更是強勢推出以運動、時尚為風格的童裝系列，并在2010年上架更多產(chǎn)品，使得足友兒童生活館可為0～16歲的人群提供一站式購物服務(wù)，其中以童鞋和服裝為主導(dǎo)。

　　擺脫低價競爭提高產(chǎn)品價值

　　中國童裝每年的消費需求量是23億件左右，并且還具有不斷增長的勢頭。中國兒童產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為僅次于美國的兒童產(chǎn)業(yè)消費大國。

　　然而，偌大的市場，歸集到兒童產(chǎn)業(yè)的社會資源卻是所有產(chǎn)業(yè)中最少的一個。無論是兒童產(chǎn)業(yè)的制造商、供應(yīng)商還是渠道商，與其他產(chǎn)業(yè)比較起來可以說大多屬于初步發(fā)展階段。仍有不少的童裝品牌處在低價競爭，利潤微薄的狀態(tài)。

　　正是在這樣的市場環(huán)境的壓迫下，為了擺脫童鞋行業(yè)利潤低薄的特點以及追求品牌持久發(fā)展的需求，晉江童鞋企業(yè)開始了破冰之旅，擁有比鞋更高利潤的服裝，自然成了童企們首先要攻占的目標。

　　另一方面，就像昔日晉江運動鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展成如今強大的體育用品產(chǎn)業(yè)中堅的過程一樣，晉江童鞋企業(yè)早已深刻地意識到，只有進軍童裝領(lǐng)域，經(jīng)歷鞋服一體化的歷史進程，才能最終完成從單一童鞋產(chǎn)業(yè)到綜合兒童用品產(chǎn)業(yè)的過渡，自身也才能真正完成從童鞋品牌到兒童用品品牌的轉(zhuǎn)變。

　　童鞋企業(yè)已不再是草率地上馬服裝項目，而是經(jīng)過一系列的調(diào)查后，深挖品牌自身特點，系統(tǒng)地推出自己的差異化童裝，使得童鞋童裝一體化進程從一開始就充滿了生機和活力。

　　做贏市場還需品牌建設(shè)

　　有關(guān)專家介紹：“中國現(xiàn)階段是否已經(jīng)到了品牌消費階段，不能單從童裝、童鞋這個產(chǎn)品品類的發(fā)展狀況來看，而要縱觀整個中國市場的整體經(jīng)濟發(fā)展水平。從數(shù)量消費轉(zhuǎn)向品牌消費畢竟是一個過程，是需要時間、精力以及資金投入的。但是，在消費狀態(tài)和消費水平都在從生存型向舒適型轉(zhuǎn)變的今天，品牌消費時代已經(jīng)到來。在消費者對童裝、童鞋的品牌要求不斷提升的前提下，他們愿意為品牌童裝、童鞋承受高于非品牌童裝、童鞋近80%的價格，這樣就導(dǎo)致了企業(yè)只有樹立品牌，才能在激烈的競爭中搶占有利的市場。”

　　在鞋服一體化的進程中，不僅合理搭配產(chǎn)品，進行多品種聯(lián)動，還需完善品牌的建設(shè)。創(chuàng)造對品牌的價值，實現(xiàn)消費者對品牌的認同，從而產(chǎn)生消費的忠實度，這樣的品牌企業(yè)才會不斷地壯大發(fā)展。