2010童裝業(yè)觀察零售篇：渠道寬度在擴(kuò)大

    新中國兒童用品商店的童裝區(qū)位于商城的2層，記者看見，國內(nèi)外眾多童裝品牌紛紛打折促銷，除了派克蘭帝全場(chǎng)8折以外，小豬班納滿358元送108元童裝一件，史努比新款7折、舊款4.5折，喜羊羊與灰太狼夏裝7折、春秋裝5折等等。另外，北京金源新燕莎MALL針對(duì)六一兒童節(jié)將舉辦“幸福寶寶大本營”家庭趣味游戲競(jìng)賽，ABC、史努比、水孩兒、派克蘭帝、青青果等童裝品牌也將有3~7折的優(yōu)惠。而西單商場(chǎng)童裝品牌如水孩兒、雀太郎、巴拉巴拉、昱路、空中天使?jié)M200元減100元，力度也不小。

    從以上三個(gè)商場(chǎng)童裝區(qū)的打折力度來看，目前，商場(chǎng)提升銷售量的辦法還是以打折促銷為主，并沒有更新營銷手段。雖然這種手段還是有效的，但是，商場(chǎng)要想抓住消費(fèi)者的心，僅此還不夠。比如品牌數(shù)量上的增加，或者與其他商場(chǎng)的一種錯(cuò)位經(jīng)營模式，只有這樣才能在整個(gè)營銷渠道中有所區(qū)別，在同類的百貨業(yè)態(tài)中才能具有專一性和特色性。

    “從童裝品牌數(shù)量上來看，我們商場(chǎng)的品牌很齊全，這點(diǎn)可能是所有商場(chǎng)中做得最到位的。其中，中高檔童裝品牌有60~70家，規(guī)模較小的童裝品牌有10~20家。”新中國兒童用品商店兒童服裝服飾商場(chǎng)經(jīng)理張鏡如說。

    除了將商場(chǎng)定位準(zhǔn)確，還要分析商場(chǎng)的顧客群。就拿新中國兒童用品商店來說，它所在的王府井商業(yè)街是作為固定旅游商區(qū)的，游客比較多，消費(fèi)層次差距比較大，所以從品牌比例上，高檔品牌占到了15%，中檔品牌占60%，低檔品牌占25%。這樣多品牌的經(jīng)營戰(zhàn)略，更有效地滿足了不同層次消費(fèi)者的需求。