2010童裝業(yè)觀察專家觀點(diǎn)：激活品牌潛力
“目前我國童裝業(yè)擁有1000億元的市場規(guī)模，擁有50億件的生產(chǎn)規(guī)模，擁有織里、泉州、佛山、安陽等一批產(chǎn)業(yè)集群，擁有一批較為成熟的市場品牌，一批極具發(fā)展?jié)摿Φ耐b企業(yè)。”中國服裝協(xié)會(huì)童裝委員會(huì)秘書長劉嘉表示，童裝行業(yè)未來的三年到五年將要完成一場產(chǎn)業(yè)格局的升級，童裝產(chǎn)業(yè)會(huì)更加立體豐滿，一批優(yōu)秀的童裝企業(yè)會(huì)脫穎而出。
劉嘉認(rèn)為，在品牌升級轉(zhuǎn)型之際，品牌形成梯隊(duì)模式，國際品牌真正“入侵”，市場細(xì)分的必然，網(wǎng)店的誘惑與陷阱，運(yùn)動(dòng)板塊的迅速形成，“資本”將成第二競爭核心，“專注”與“多品牌”對話，“資本”將成第二競爭核心，三四線城市布局和區(qū)域聯(lián)動(dòng)格局形成，加強(qiáng)人才培養(yǎng)九大行業(yè)凸現(xiàn)出的跡象值得關(guān)注。
國際品牌真正“入侵”。近年來，中國的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合作。真正的國際品牌進(jìn)入中國市場勢不可擋。過去，多數(shù)所謂“國際品牌”多為“授權(quán)品牌”，可以說是中西“混血”，而未來進(jìn)入中國市場的將是血統(tǒng)純正的真正的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先機(jī)，一方面是化被動(dòng)為主動(dòng)，將競爭轉(zhuǎn)化為共贏；另一方面也是對自身品牌的提升與保護(hù)。
市場細(xì)分的必然。細(xì)分是一個(gè)行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，童裝發(fā)展至今，已經(jīng)走上了“分化”的道路，多元化發(fā)展避免了同質(zhì)化低效率競爭?？梢孕牢康乜吹剑壳笆忻嫔系闹b品牌各具風(fēng)格，品牌間抄襲和雷同現(xiàn)象越來越少。細(xì)分的步伐將繼續(xù)加速。細(xì)分會(huì)發(fā)生在很多層面上，市場形態(tài)、地域、企業(yè)形態(tài)、品牌風(fēng)格等等。特別是童裝將從制造行業(yè)衍生出更多的業(yè)態(tài)形式，品牌集團(tuán)、專業(yè)品牌營銷公司、品牌加工商、品牌零售商、專營專賣零售商、專業(yè)采購商、專業(yè)批發(fā)商、設(shè)計(jì)公司、定制品牌公司都將應(yīng)運(yùn)而生。
網(wǎng)店的誘惑與陷阱。童裝最適合網(wǎng)上銷售，因?yàn)橥b均有極強(qiáng)的混搭性和很弱的體型要求。童裝的BtoB相對比較成熟，很多企業(yè)都對經(jīng)銷商、加盟商開辟了網(wǎng)上訂貨途徑，提高了訂貨、補(bǔ)貨、調(diào)換貨的效率，而BtoC則是猶抱琵琶半遮面。很多企業(yè)進(jìn)駐網(wǎng)購領(lǐng)域，有的選擇自建網(wǎng)站，有的利用淘寶易趣平臺(tái)開店，前者占用大量資金，后者則面臨店面風(fēng)格特色限制和被快速抄襲的風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)絡(luò)銷售成為占童裝銷售10%以上的主流銷售模式之一的目標(biāo)很快就能達(dá)到，損與益只能靠品牌的智慧去化解和獲得了。
運(yùn)動(dòng)板塊的迅速形成。近兩三年，童裝市場上最顯眼的變化恐怕是突然跳出了一個(gè)“運(yùn)動(dòng)板塊”，以阿迪、耐克帶頭，中國品牌安踏、361、李寧紛紛跟進(jìn)。借助運(yùn)動(dòng)裝打下的廣泛群眾基礎(chǔ)和良好的品牌聲名，成功的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和市場渠道資源，以及運(yùn)動(dòng)裝在童裝消費(fèi)中的需求成長，運(yùn)動(dòng)板塊幾乎是以迅雷不及掩耳的速度形成。或許未來，還會(huì)出現(xiàn)運(yùn)動(dòng)童裝專賣店。下一個(gè)板塊是什么？也許如成人職業(yè)裝一樣將形成校服團(tuán)隊(duì)，也許以麗嬰房為代表的嬰兒用品板塊將快速壯大形成。
“資本”將成第二競爭核心。不論是單品牌發(fā)展還是多品牌運(yùn)作，在五年內(nèi)完成品牌質(zhì)的飛躍和市場地位的確立穩(wěn)定，都離不開“錢”，未來，“資本”甚至?xí)蔀槠髽I(yè)、品牌的生命線。蔓延于運(yùn)動(dòng)裝領(lǐng)域的“上市熱”并非企業(yè)的心血來潮，而是在競爭者眾多且發(fā)展水平均衡的狀態(tài)下，唯有靠資本去打破僵局，有資本的企業(yè)去整合，沒資本的企業(yè)被整合。市場上不會(huì)長期允許過多的同質(zhì)化品牌。
三四線城市布局和區(qū)域聯(lián)動(dòng)格局形成。與成人裝一樣，童裝業(yè)會(huì)經(jīng)歷從市場創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場的轉(zhuǎn)變。如國際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場一樣，國內(nèi)品牌也將在三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場。品牌消費(fèi)會(huì)逐漸成為三四線城市甚至縣鄉(xiāng)市場的消費(fèi)主流模式。品牌向下層市場和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動(dòng)童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動(dòng)格局的形成。在內(nèi)陸省份將會(huì)涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè)，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮的同時(shí)，品牌、設(shè)計(jì)、研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會(huì)加速。
