國(guó)內(nèi)老年人服裝市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)策略

　　 目前我國(guó)老年人服裝還處在低檔階段，缺乏品牌化，無(wú)論是雅戈?duì)枴⑸郎阑蝼{魚(yú)等，盡管從西服拓展到休閑服，卻沒(méi)有一家愿將目光投向老年人服裝市場(chǎng)，老年人服裝業(yè)寂寞獨(dú)徘徊。

    “最美不過(guò)夕陽(yáng)紅”，人們常以此比喻晚年生活的美好。生活水平提高了，中老年人的生活更加豐富多彩，引領(lǐng)時(shí)尚潮流不再是年輕人的專(zhuān)利，越來(lái)越多的中老年人也趨于趕時(shí)髦、展現(xiàn)自我形象，今后幾年內(nèi)，我國(guó)中老年人服飾需求量將在10億套以上。

    商界項(xiàng)目評(píng)測(cè)中心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前我國(guó)老年人服裝還處在低檔階段，缺乏品牌化，無(wú)論是雅戈?duì)?、衫衫或鱷魚(yú)等，盡管從西服拓展到休閑服，卻沒(méi)有一家愿將目光投向老年人服裝市場(chǎng)，老年人服裝業(yè)寂寞獨(dú)徘徊。

    一、現(xiàn)狀調(diào)查：

    1.從市場(chǎng)調(diào)研方面來(lái)看：76%年老年人反映服裝的不適主要表現(xiàn)在胸、腰、腹、臀和上臂這幾個(gè)部位，其他不滿意依次是“色彩單調(diào)”(35.6%)、“價(jià)格高”(25.7%)、“質(zhì)量差”(14.9%)。布料低檔化是老年服裝的一個(gè)重要問(wèn)題,老年服裝的面料和顏色實(shí)在不敢恭維。

    目前，市場(chǎng)上老年人服裝采用的面料多為價(jià)格低廉的化纖或粗紡棉布，這些面料制成的服裝松軟貼身,將老年人“富態(tài)”的體形暴露無(wú)遺,更顯出老人松垮的老態(tài)。

    2.從市場(chǎng)角度來(lái)看：中老年服裝不是品種少，就是款式舊，跟不上潮流。而一些經(jīng)營(yíng)服裝店的人士也表示，老年人服飾的消費(fèi)市場(chǎng)畢竟沒(méi)有年輕人那么寬廣，老年消費(fèi)群體有兩個(gè)極端，一方面是生活十分優(yōu)裕的老年人，他們的消費(fèi)觀念都比較追求品位，所以比較偏向選擇中高檔服飾；而經(jīng)濟(jì)一般的老年人，大多比較節(jié)儉，有的長(zhǎng)年難得添置衣服，或者只買(mǎi)很便宜的衣服，總體的消費(fèi)市場(chǎng)還不是很活躍，銷(xiāo)售老年服裝很容易壓貨，很多服裝廠在設(shè)計(jì)上也就采取了保守的做法，從而造成老年服裝款式難有新的突破。

   3.從服裝商場(chǎng)方面來(lái)看：在服裝銷(xiāo)售較好的商場(chǎng)里，既沒(méi)有老年人服裝專(zhuān)柜，也沒(méi)有老年人專(zhuān)有的服裝品牌，在城市街頭想要找到老年人服裝專(zhuān)賣(mài)店更是奢望。老年服裝多與地?cái)傌?、減價(jià)貨為伍，式樣多是肥大傻憨，土氣十足。老年人專(zhuān)有的服裝品牌很少，最常見(jiàn)的款式多是西裝，一些老年人反映，其實(shí)它對(duì)于老年人并不實(shí)用。對(duì)此，商家解釋?zhuān)虉?chǎng)也不是不愿賣(mài)老年服裝，關(guān)鍵是老年人服裝品牌太少，要不就是檔次太低，與商場(chǎng)定位不符。

    此外，大部分老年人穿衣不趕時(shí)髦，講求實(shí)惠。因老年服裝利潤(rùn)不高，很難引起大企業(yè)的興趣，做老人服裝的多是小廠。現(xiàn)在大型商場(chǎng)主要針對(duì)的是中高檔的消費(fèi)人群，以青年、中年人為主。經(jīng)營(yíng)老年用品利潤(rùn)太薄，而且喜歡逛商場(chǎng)的老年人不多，所以一般不會(huì)在老年消費(fèi)上動(dòng)心思，更不用說(shuō)開(kāi)設(shè)老年人專(zhuān)柜。

    4.從服裝設(shè)計(jì)人員方面來(lái)看：現(xiàn)在大部分的服裝設(shè)計(jì)師，都是將精力集中在創(chuàng)作個(gè)性時(shí)尚的服裝上，其實(shí)，在他們的理念里對(duì)于老年衣著的認(rèn)識(shí)仍然停留在過(guò)去大眾化服裝的階段，而很少有人發(fā)現(xiàn)在許多老人的心目中，已經(jīng)將衣著鎖定在追求個(gè)性化、多元化和品牌化的時(shí)裝層面上了。

    二、發(fā)展前景

    最新統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)老年人口達(dá)1.62億，占總?cè)丝诘?2.79%。從今年開(kāi)始我國(guó)老齡化進(jìn)入快速發(fā)展階段，老年人口將年均增加800萬(wàn)人至900萬(wàn)人。預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)老年人口將達(dá)到2.48億，老齡化水平將達(dá)到17%。

    商界項(xiàng)目評(píng)測(cè)中心預(yù)測(cè)，今后幾年內(nèi)我國(guó)中老年人服飾需求量將在10億套以上，百貨商店中青年人服裝占70％以上，適合中老年人的服裝所占比例不足10％。“銀發(fā)市場(chǎng)”潛力巨大。

    從老年人消費(fèi)能力上看，中國(guó)老齡科學(xué)研究中心的一項(xiàng)調(diào)查顯示，目前我國(guó)城市老年人中有42.8％擁有存款。隨著老年人的退休金不斷增加，老年人存款也將增加。預(yù)計(jì)2010年，我國(guó)老年人的退休金總額達(dá)到8383億元；到2020年將達(dá)到28145億元；到2030年，將增加到73219億元。