啟翔：低調(diào)進(jìn)取
在最考驗(yàn)勇氣、變革與逆勢遠(yuǎn)見的2009年，“收購”無疑是縫制設(shè)備行業(yè)最值得一提的關(guān)鍵詞。從業(yè)內(nèi)雙雄競購德國百福敗北，到“拓卡奔馬”花落浙江臺州，各種報(bào)道頻頻見諸媒體。就在上述消息被熱炒的時(shí)候，上海一家臺資企業(yè)也悄然完成了對一個(gè)日本品牌的收購。
3月2日，該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人啟翔針車（上海）有限公司廠長董敏良就收購事宜接受了本刊記者專訪。啟翔針車（上海）有限公司是臺灣啟翔股份有限公司的全資子公司，創(chuàng)辦于1995年，占地面積55 000平方米，總投資愈6 000萬美元，是“金輪”牌工業(yè)縫紉機(jī)目前惟一的生產(chǎn)基地。
收購“青柳”
2009年7月，啟翔官方網(wǎng)站上發(fā)布了這樣一則消息：“啟翔公司取得日本著名多針縫紉機(jī)制造商瓦利歐馬迪克機(jī)械股份有限公司（‘青柳’品牌持有者）轉(zhuǎn)讓的品牌產(chǎn)品制造行銷權(quán)及全部知識財(cái)產(chǎn)權(quán)（包括專利、商標(biāo)、著作權(quán)和生產(chǎn)技術(shù)資料）。日本瓦利歐馬迪克自轉(zhuǎn)讓日起，停止制造和行銷‘VARI.O.MATIC’品牌縫紉機(jī)，并將‘VARI.O.MATIC’商標(biāo)及全部產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給啟翔公司，為啟翔公司所有。”
據(jù)董敏良介紹，2009年年初，公司高層走訪日本友人之際，得知“青柳”創(chuàng)始人因病纏身，無力維持產(chǎn)業(yè)，欲轉(zhuǎn)讓公司全部業(yè)務(wù)。日本青柳是業(yè)界公認(rèn)的第一多針縫紉機(jī)品牌，已有六十多年歷史，質(zhì)量有口皆碑，有著“縫紉機(jī)中的‘奔馳’”美譽(yù)。幾年前，啟翔也開發(fā)出了幾款多針機(jī)，但一直未形成系列、規(guī)模。公司董事長陳滿雄得知消息后，第一時(shí)間趕至日本，探望這位業(yè)界前輩，根據(jù)日本友人的意愿，接受了其轉(zhuǎn)讓的全部內(nèi)容。
以不菲的價(jià)格收購后，啟翔將瓦利歐馬迪克公司全部加工制品、樣機(jī)、零件庫存、圖紙等全部運(yùn)至上海工廠，并聘請?jiān)镜募夹g(shù)專家為顧問。隨后，公司成立了專門的多針縫紉機(jī)部門，對原技術(shù)資料進(jìn)行整理、歸類，目前已有38個(gè)品種投產(chǎn)。同年9月，啟翔在CISMA上隆重展出了“青柳”產(chǎn)品，將此事正式公諸行業(yè)。并購后，因生產(chǎn)成本降低，“青柳”價(jià)格也較之前下調(diào)了20%左右，銷售渠道與“金輪”并軌，銷量上升十分明顯。據(jù)董敏良介紹，接手至今，公司已銷出近2 000臺機(jī)器，多款型號的樣機(jī)也已銷售殆盡。
商標(biāo)搶注風(fēng)波
從洽談到生產(chǎn)步入正軌，啟翔的這次收購道路可謂是順風(fēng)順?biāo)髤s發(fā)生了一件令人頭疼的事：中文“青柳”已被同行惡意搶注。從董敏良出示的幾份復(fù)印材料中，記者了解到瓦利歐馬迪克公司于1987年6月10日注冊了中文“青柳”商標(biāo)，有效期為10年，但由于管理疏忽，未對商標(biāo)進(jìn)行續(xù)展注冊。2007年7月11日，石獅市東盈針車經(jīng)營部對“VARI.O.MATIC 青柳牌”進(jìn)行了整體搶注。啟翔高層多次與東盈針車負(fù)責(zé)人商談轉(zhuǎn)讓事宜，均未果。
對此，董敏良深表無奈。商標(biāo)作為經(jīng)營者參與市場競爭的工具，為使用人占領(lǐng)市場發(fā)揮了重要作用，商標(biāo)搶注行為嚴(yán)重干擾了市場的正常秩序。不過，所幸英文“VARI.O.MATIC”尚未被搶注，公司現(xiàn)已轉(zhuǎn)讓注冊。董敏良表示，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)企業(yè)有違法使用“VARI.O.MATIC”商標(biāo)的行為，公司將予以追訴。他同時(shí)提醒廣大經(jīng)銷商和用戶：“VARI.O.MATIC”并未設(shè)中國總代理權(quán)，如需購買請與啟翔公司聯(lián)系。
品牌的收購可以短時(shí)間內(nèi)完成，但技術(shù)的吸收與消化卻是一個(gè)漸進(jìn)的過程。“多針縫紉機(jī)對于零件加工、調(diào)試技術(shù)的要求非常高，啟翔加工設(shè)備先進(jìn)，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富，零件配套齊全，人才實(shí)力雄厚，我們一定能將這一高端品牌做好、做精、做強(qiáng)。”董敏良說。
2009年9月，啟翔德國分公司成立。這一切表明，這家以“多品種”見長的縫紉機(jī)巨頭正有條不紊按照既定目標(biāo)低調(diào)前行。
