打折之外的品牌深度營銷

　　五一假期前后，一些品牌聯(lián)合商場推出了獨到的活動來吸引消費者的眼球，他們更加注重顧客體驗，在最大程度上脫離了價格戰(zhàn)，卻仍給消費者帶來了巨大沖擊，有可能成為零售業(yè)打造核心競爭力的重要手段。

　　LACOSTE打造游艇臨時店

　　5月1日至9日，LACOSTE的游艇概念臨時店登陸武漢廣場。這個斥資300萬元打造的“游艇概念臨時店”，只在武漢做9天生意。

　　法國鱷魚此次展賣將重心定位在了顧客體驗上，設(shè)計建造了一間外形類似游艇的專賣店，不論是到武漢的游客還是當(dāng)?shù)氐氖忻穸急贿@艘“法國鱷魚游艇”給吸引住了，紛紛進(jìn)入艇中挑選自己喜歡的產(chǎn)品。

　　這間以游艇為設(shè)計理念的專賣店大門看上去就是一個寬大的船頭，店面?zhèn)冗厔t設(shè)計了類似甲板的休息室，配合高檔沙發(fā)，四周設(shè)計白色金屬欄桿，類似船身弧線再配上印有字眼的救生圈，讓消費者感受如在一艘豪華游艇上購物一般。

　　這間看似高貴的游艇配合法國鱷魚品牌的優(yōu)勢，讓這個法國品牌更加顯示出自己高貴、經(jīng)典的形象，受關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌產(chǎn)品的專賣店。

　　而這家專賣店最吸引大家眼球的還是店內(nèi)新款的春秋服飾，店長還別具匠心地請來專業(yè)的外國男模搭配上亮麗清爽的T恤、運動褲、休閑鞋等產(chǎn)品，讓這艘“游艇”更加別具特色。

　　為配合該品牌高端形象，這艘“游艇”從設(shè)計到所用材料無不精挑細(xì)選，建材全部從德國進(jìn)口，在上海組裝成半成品后，再運來武漢搭建，該品牌為此至少砸進(jìn)了300萬元。在武漢的活動之前，LACOSTE游艇臨時店也曾在4月份于海南三亞舉辦的中國首屆精品生活薈“海天盛筵”上亮相。在武漢展示結(jié)束后，該游艇還將運到昆明等兩三個城市展示促銷。

　　大商新瑪特倡導(dǎo)體驗式消費

　　同樣是在五一假期前后，大商新瑪特鄭州總店成了世界著名鞋類品牌ecco的“秀場”，一周時間的展銷就賣出263萬元的銷售額，業(yè)績不凡。

　　展賣會現(xiàn)場，無論是最新的款式，還是以往的經(jīng)典款，ecco都受到了消費者的瘋搶。為了營造氣氛，現(xiàn)場還安排了小提琴等幾種樂器的演奏，讓消費者在購物的同時享受音樂帶來的放松。“我們還免費提供飲用水和一些小飾品，比如限量版的帽子，還有登機牌。”該品牌鄭州地區(qū)經(jīng)理李鄭娟說。

　?。澹悖悖餅檫@次河南“展演”下了不少工夫，他們緊急籌備了4000多款春夏男女鞋，展區(qū)的所有道具都是從上?？者\過來的，可以說是集中了最新的款式、最優(yōu)的價格、最好的營銷人員、最好的展示柜臺。同時，新瑪特總店為了此次ｅｃｃｏ展賣已經(jīng)籌備了4個多月，不僅商場內(nèi)給予最大支持，近日更是在鄭州的各大媒體營造了新一輪的宣傳浪潮，堪稱不遺余力。

　　ecco河南“展演”的圓滿結(jié)束，也標(biāo)志著新瑪特總店2010年的營銷新戰(zhàn)略——品牌深度營銷獲得開門紅，為該商場管理層和供貨商注入了不少信心。

　　據(jù)悉，以ｅｃｃｏ的大型展演作為序幕，新瑪特總店將會每20天左右進(jìn)行一次這樣的品牌營銷，深挖單品牌、單柜臺的銷售潛力，這種雙向發(fā)力的營銷模式將成為該商場2010年的工作主線。從整個商場的促銷到單品牌的營銷，這種單品牌的深度營銷同樣會全面沖擊鄭州商界的營銷觀念。

　　就像新瑪特總店副總經(jīng)理李嵚說的那樣，商場做這次活動看中的是ecco的品牌形象、貨品及影響力。他們完全可以選擇低成本、低價位的產(chǎn)品進(jìn)行展賣，但那樣就失去了活動的意義。“我們做單品牌銷售，就是要為消費者提供國際一線品牌的品牌文化、好的商品以及最好的服務(wù)和購物體驗。這一點，與新瑪特總店一直以來提倡的體驗式消費息息相通。”李嵚說。