2010本土女裝品牌如何成為商場銷售主力？

  名品進名店提速

    在不少品牌以往的印象中，國內(nèi)百貨店當中民族品牌的地位不高，至于比較高的銷售貢獻，更是談不上。然而從當前實際情況看，并非如此。當前，民族品牌實實在在地扛起中高檔百貨店的銷售大旗，擔當主力軍，即便是在高端精品百貨店中，民族品牌對于其銷售的整體貢獻率也不低于30％。

    何謂“名品”與“名店”

    進店難，成本高。一直以來，國內(nèi)品牌一提起進百貨店，總是充滿了抱怨，也總是習(xí)慣性地認為，國內(nèi)百貨店不給本土品牌機會。“名品進名店”活動的逐步推進，將為進店難題打開一個突破口。

    所謂“名店”，是指商務(wù)部針對國內(nèi)零售企業(yè)開展的分等定級工作評定過程中評選出的達標百貨店和金鼎百貨店。全國范圍內(nèi)符合這兩個標準的百貨店共有幾百家。

    這幾百家符合條件的百貨店又可以細分為幾類。一類是精品百貨店，一類是中高檔品牌百貨店，還有一類是社區(qū)型百貨店。事實上，在第一批金鼎百貨店的評定過程中，就是按照精品百貨店和中高檔品牌百貨店兩類來進行評定的。

    北京市場上目前共有8家金鼎百貨店。其中，燕莎友誼商城、賽特購物中心和當代商城當時是以精品百貨店的身份當選的，其余的5家百貨店則屬于品牌金鼎百貨店。由于種種考慮，在第二批金鼎百貨店的評定過程中，取消了這一分類。但在推進“名品進名店”的過程中，考慮到百貨店和品牌定位的對接，依然采取了精品店和中高檔品牌百貨店的分類。

    另一類社區(qū)百貨店是國內(nèi)百貨業(yè)今后發(fā)展的一個重要方向。目前美國市場上的百貨店很多都是社區(qū)百貨，例如著名的梅西百貨的分店鋪很多就開在社區(qū)當中。這類百貨店一般面積比較大，經(jīng)營業(yè)績也比較好。

    而“名品”，則是指在國內(nèi)具有相當知名度的民族品牌。

    一般而言，這些品牌在國內(nèi)市場上具有一定的知名度，已經(jīng)在某些區(qū)域市場、甚至全國市場當中形成了一定的占有率，具備了一定的市場影響力，在相對應(yīng)的目標客戶群當中更是具有了美譽度。未來，它們存在著比較大的發(fā)展?jié)摿Α?/font>