溫州鞋服業(yè)海外構(gòu)筑“溫州碼頭”
在“溫州名購”正逐步布局全國之際，溫州服裝業(yè)又將在海外啟動(dòng)構(gòu)筑“溫州碼頭”。
6月10日，溫州服裝首個(gè)境外商貿(mào)平臺(tái)——溫州服裝駐意大利貿(mào)易平臺(tái)將正式啟動(dòng)運(yùn)營。與此同時(shí)，美國、土耳其等國商貿(mào)平臺(tái)也正積極籌備，借多個(gè)境外商貿(mào)平臺(tái)的搭建，我市服裝將快速直抵海外消費(fèi)市場。
“‘溫州名購’、‘溫州碼頭’，這兩個(gè)海內(nèi)外‘商貿(mào)通路’的創(chuàng)新，可以粗粗勾勒溫州服裝產(chǎn)業(yè)升級的‘路線圖’。”溫州市服裝商會(huì)會(huì)長鄭晨愛常把溫州服裝業(yè)的輝煌，歸結(jié)于‘商貿(mào)通路’的成功，對于眼下轉(zhuǎn)型升級的難題，他認(rèn)為也應(yīng)該在通路上做求解。
而“優(yōu)衣派”引領(lǐng)商業(yè)創(chuàng)新模式、借危機(jī)融入國際供應(yīng)鏈、報(bào)喜鳥BONO試水網(wǎng)絡(luò)營銷、森馬秀創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)……溫州服企紛紛被召集到“打通商貿(mào)通路”的行動(dòng)上來了。
而透過這幅日漸清晰的“路線圖”，溫州服裝行業(yè)致力結(jié)構(gòu)調(diào)整的成效初步顯現(xiàn)，模糊可見未來業(yè)態(tài)。
路線一：優(yōu)勢企業(yè)“掌控”資源
含著金鑰匙出生的優(yōu)衣派，自去年誕生以來就受到多重政策優(yōu)待，并在一年時(shí)間里實(shí)現(xiàn)膨脹式發(fā)展。
“今后，服裝行業(yè)發(fā)展軌跡不是靠數(shù)量擴(kuò)張，而是以質(zhì)量效益為中心。”優(yōu)衣派服飾控股有限公司董事長彭星認(rèn)為，國內(nèi)服裝業(yè)的組織結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，品牌集中度正在提高，這為優(yōu)勢品牌的發(fā)展創(chuàng)造了空間，優(yōu)衣派正是順應(yīng)形勢下的積極嘗試。
不僅如此，隨著制造業(yè)高成本時(shí)代的來臨，低附加值、過度依賴出口的中小企業(yè)面臨更多壓力，市場優(yōu)勢資源正向有渠道、有品牌、有核心競爭力的企業(yè)匯集，有限的外銷訂單也在向優(yōu)勢企業(yè)集中。
在優(yōu)衣派的創(chuàng)新引領(lǐng)下，家居生活館、雪之夢也正得到快速實(shí)現(xiàn)整合發(fā)展，而溫州市在鼓勵(lì)推進(jìn)組建一批整合重組型企業(yè)，爭取在2012年，形成產(chǎn)值超10億元企業(yè)(集團(tuán))5家。
路線二：深度融入“國際供應(yīng)鏈”
一樁樁海外并購事件不斷刺激著公眾的眼球，在服裝界最引人關(guān)注的莫過于溫商孫小飛收購法國著名時(shí)裝品牌皮爾卡丹的事件。
暫時(shí)撇下對其成功運(yùn)營世界名牌的爭議，金融危機(jī)至少讓溫州服裝業(yè)提前自信地走到了國際品牌面前。金融危機(jī)以來，許多國家面臨資金嚴(yán)重缺乏的局面，形成了對外來資本的迫切需求，這些國家與中國合作意愿增強(qiáng)，放寬了一些領(lǐng)域的投資限制，投資或并購優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、先進(jìn)技術(shù)的機(jī)會(huì)增多。
最近，溫州市服裝商會(huì)組織我市喬頓、喬治白等40多家鞋服企業(yè)遠(yuǎn)赴意大利，參加由意大利官方組織的交流活動(dòng)，與意大利鞋服企業(yè)對接洽談，其中一項(xiàng)就是有關(guān)品牌合作收購的事宜。
溫州市也出臺(tái)相應(yīng)政策以鼓勵(lì)企業(yè)通過入股、收購、買斷、代理、授權(quán)的形式，積極引進(jìn)國際知名品牌，通過努力，逐步掌握產(chǎn)業(yè)鏈的高端。
路線三：虛擬經(jīng)營嫁接“時(shí)尚創(chuàng)意”
走在前端的溫州服裝業(yè)龍頭，已經(jīng)悄悄開始向時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍。
Semir森馬與好萊塢聯(lián)手，取得與《鋼鐵俠II》合作，還推出鋼鐵俠系列服飾，玩轉(zhuǎn)時(shí)尚創(chuàng)意。這種與好萊塢大片合作整合營銷的方式，是耐克、百事可樂、寶馬、三星等國際知名企業(yè)慣用的商業(yè)手法，溫州服裝業(yè)開始把服裝作為時(shí)尚品牌推進(jìn)消費(fèi)者的視野，讓服裝品牌始終保持新鮮度。
路線四：“網(wǎng)絡(luò)營銷”不可回避
毫無疑問，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的興起和電子商務(wù)的發(fā)展讓越來越多的溫州傳統(tǒng)企業(yè)和服裝市場認(rèn)識到了虛擬市場平臺(tái)的作用和力量。互聯(lián)網(wǎng)不僅成為新一代消費(fèi)者的生活方式，而且網(wǎng)絡(luò)市場的形成是中國服裝企業(yè)不可回避的市場之一。
過去，溫州鞋服品牌忙著在全國各地開營銷店；如今，以報(bào)喜鳥BONO為首的溫州服企正將目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，忙碌著在網(wǎng)絡(luò)上布局，以“圈”住更多的消費(fèi)者。
隨著富有創(chuàng)造性的溫州年輕一代，用巨大的創(chuàng)業(yè)熱情和新鮮的創(chuàng)意理念豐富著網(wǎng)絡(luò)營銷市場。這些全新的嘗試，也許將為傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)業(yè)、服裝市場與服裝渠道帶來了意想不到的新創(chuàng)意、創(chuàng)造新的思路和盈利點(diǎn)。
最近出臺(tái)的溫州服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級行動(dòng)方案里指出，鼓勵(lì)企業(yè)順應(yīng)市場消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變和服裝電子商務(wù)快速增長趨勢，建立溫州服裝業(yè)網(wǎng)上交易平臺(tái)，支持品牌企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，通過營銷模式的創(chuàng)新，壓縮產(chǎn)品流通周期，降低產(chǎn)品營銷成本，拓展國內(nèi)外市場。
