解析服裝企業(yè)重塑贏利能力三種典型方式

    2009年，我國服裝業(yè)的內(nèi)需貢獻率雖有較大增長，但總體仍處于低水平。那么，在全球性金融危機的大背景下，服裝企業(yè)的利潤從何而來？對此，中國服裝協(xié)會相關(guān)負責人向記者表示，該協(xié)會在產(chǎn)業(yè)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，服裝企業(yè)為了降低庫存，提高正品銷售率，圍繞快速周轉(zhuǎn)、節(jié)約成本、提高附加值、提高有效供給率等幾個核心環(huán)節(jié)下工夫。具體而言，快速周轉(zhuǎn)、節(jié)約成本以及提高附加值是服裝企業(yè)重塑贏利能力的三種典型方式。

    該負責人表示，隨著“快時尚”時代的來臨，企業(yè)必須加快產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)。新一代都市消費者素有“喜新厭舊”的消費傾向———經(jīng)歷了金融危機，更多消費者寧可多買幾件時尚的“便宜貨”，也不愿買一件“含金量”高，但價格不菲的衣服。服裝從買來的第一天起就開始貶值，時尚程度越高的產(chǎn)品貶值速度越快。保值的最佳方法就是小投入和快速淘汰。

    該負責人分析說，以杰克·瓊斯為例，快時尚的特點使其在夾克衫市場的市場排名和市場份額逐年增長。2009年雖然有所下滑，但它依舊是夾克衫市場成長力較強的品牌。”

    事實上，真正高品質(zhì)、低價位的“快時尚”離我們越來越近，但現(xiàn)在的高效物流系統(tǒng)、專業(yè)倉儲運輸、無線射頻識別、逆向物流等高新技術(shù)環(huán)節(jié)仍不能達到“快速流動”的要求，設計更新、市場促銷等仍需與消費者進一步磨合。值得注意的是，諸如ZARA、H&M等國外“快時尚”服裝品牌在滿足消費需求的同時，也提升了消費需求。這給國內(nèi)服裝企業(yè)的發(fā)展帶來很大的壓力。

    對于節(jié)約成本這個方式，該負責人認為，其中很大一部分原因是源于“網(wǎng)購”市場的火爆。“網(wǎng)購”以其成本低、效率高的特點，受到了普通消費者和服裝企業(yè)雙方的喜愛。對于服裝企業(yè)來說，盡管網(wǎng)購建設初期投入較大，但扁平化銷售帶來的利潤卻十分可觀；另外，虛擬店鋪省下了昂貴的租金以及某些稅費，節(jié)約了較多的人力成本，利潤空間自然大大提高。

    據(jù)《中國網(wǎng)購排行榜》統(tǒng)計，2009年上半年，杰克·瓊斯系列產(chǎn)品銷售額達到了3.7億元，同比增長330%。

    另有統(tǒng)計顯示，2009年網(wǎng)購消費額已經(jīng)占到全國社會消費品零售總額的2.6%，比2008年提高了1個百分點。

    “‘網(wǎng)購’占銷售比重正在迅速提高，而此種趨勢還將繼續(xù)下去。”該負責人認為，2009年，從國際奢侈品牌到“手工作坊”都在忙著開辟網(wǎng)上業(yè)務。從自建品牌官網(wǎng)到在淘寶網(wǎng)設置專賣店，形式多樣。

    在2009年第四屆中國網(wǎng)上零售年會上揭曉的“2009消費者最喜愛的網(wǎng)站TOP100”榜單中，涉及服裝銷售的達到42家，其中專業(yè)銷售服裝鞋帽類的網(wǎng)站達到26家。

    提高產(chǎn)品附加值也是企業(yè)提升贏利能力的有效方式之一，訂制就是一個典型的例證。該負責人表示，跟以往相比，如今的“量體裁衣”、“手工縫制”走上了工業(yè)流水生產(chǎn)線，融入了工業(yè)化大生產(chǎn)流程的繼承訂制。

    對此，青島紅領(lǐng)集團有限公司董事長張代理表示，“紅領(lǐng)”在經(jīng)過充分的市場調(diào)研后，如今已經(jīng)順利走上了個性化和差異化發(fā)展之路———高級訂制。公司通過信息化實現(xiàn)了跨國高級訂制。在所有產(chǎn)品中，利用信息作為支撐的跨國高級訂制服裝，占到公司總產(chǎn)量的20%。

    據(jù)介紹，目前，體現(xiàn)身份和品位的“訂制”已經(jīng)在一些男士正裝品牌專賣店和高級寫字樓、高級酒店中興起，未來還將向女正裝等領(lǐng)域擴展。