袁環(huán)：服裝企業(yè)挑選模特也需講究“上兵伐謀”
挑選模特往往都是各地時(shí)裝周上最讓設(shè)計(jì)師“勞神”的事情。作為服裝的載體，出色的模特能夠?yàn)榉b添彩。而越出色的模特就需要越高的費(fèi)用支出。有時(shí)，即使你荷包滿滿，到了時(shí)裝周的時(shí)候，也不一定能找到那些各方面都讓設(shè)計(jì)師本人心儀的模特。因?yàn)楹芏鄡?yōu)秀的模特到了那個(gè)時(shí)候檔期都很滿。
有性格比較“軸”的設(shè)計(jì)師，恨不得所有的模特都找一線名模。貌似只有這樣才能凸顯出自己“頂級(jí)”的才華。而事實(shí)上這樣的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，不僅會(huì)有很高的成本，而且還失去了著重的看點(diǎn)。再加上每一位一線模特的風(fēng)格都不一樣，在同一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上出現(xiàn)也會(huì)發(fā)生爭(zhēng)風(fēng)搶戲的情況。
在筆者看來，挑選模特如同用兵，而講究的也是“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。
在筆者看來，設(shè)計(jì)師祁剛在挑選模特上就是“伐交”者。他經(jīng)常會(huì)發(fā)起一些喝酒唱歌的夜場(chǎng)宴請(qǐng)，很多模特慕名而來。他以社交好魅力，讓模特都期望走他的發(fā)布會(huì)，有的時(shí)候甚至并不計(jì)較出場(chǎng)費(fèi)用。祁剛因?yàn)樵谄綍r(shí)做足了社交功夫，所以在時(shí)裝周時(shí)來給他捧場(chǎng)的模特特別多。
而郭培則是“伐兵”者。她的服裝因?yàn)樾兔猜≈?，自然需要太多?yōu)秀的模特。而她對(duì)此也不惜本金。雖然不惜本金，也因?yàn)閷?duì)大牌模特的需求過大，讓一些名模敢于叫價(jià)，這樣一來使她與一些本來心儀的優(yōu)秀模特失之交臂。
不過，上兩位已經(jīng)算是高明。更多設(shè)計(jì)師由于準(zhǔn)備有限，時(shí)間太緊，所以只好“攻城”。比如由某些模特公司包辦，就是一兩個(gè)主角搭配一群跑龍?zhí)椎摹Ｒ驗(yàn)?，模特公司考慮的是自己效益最大化，如果設(shè)計(jì)師自己的耳根子軟，最后的結(jié)果就是完全的“詞不達(dá)意”。
挑選模特的主動(dòng)權(quán)在設(shè)計(jì)師手中。“攻城”，是不得已而為之。只因?yàn)槠饺绽飳?duì)區(qū)域模特簡(jiǎn)歷資源掌握得太少，或者與一些優(yōu)秀的模特友好關(guān)系建立得不夠堅(jiān)挺，只得聽模特公司經(jīng)理人的擺布。
在筆者看來，挑選模特上講究“上兵伐謀”的設(shè)計(jì)師有一位，就是鄧達(dá)智。
在他的發(fā)布會(huì)中，首先他考慮的是，發(fā)布會(huì)在什么地方做。如果在香港——他的大本營(yíng)，那么ROSEＭARY、馬詩慧定是首選。而如果是在北京，如果發(fā)布會(huì)不是采用香港貿(mào)發(fā)局帶來的大隊(duì)人馬，他就聯(lián)系王敏、郭樺等模特。這樣一來大大節(jié)省了用模特的成本。
更何況這些“角兒”也大多擁有主場(chǎng)人氣。換了地方不一定“靈”。就好像北京人愛聽郭德綱，上海人比較認(rèn)周立波，雖然趙本山很厲害，但是廣東福建人幾乎聽不明白他的包袱。
在鄧達(dá)智的發(fā)布會(huì)中，并不是清一色的老主角，每場(chǎng)發(fā)布會(huì)的FIRST FACE都不一樣。比如他為淑女屋品牌做發(fā)布會(huì)的時(shí)候，其中有大量的成衣模特都用身高不到1米7的非專業(yè)模特，以體現(xiàn)少女形態(tài)；而給BASIC editions品牌做發(fā)布會(huì)的時(shí)候，就用身高都高于1米75的國(guó)內(nèi)外專業(yè)模特。在做自己專場(chǎng)發(fā)布系列的時(shí)候，他會(huì)請(qǐng)光頭模特毛勝偉來助陣。而最近給國(guó)際品牌MARC CAIN 品牌做藝術(shù)總監(jiān)的時(shí)候，他則大膽起用劉丹、馬青等年輕模特。
這一切都緣于發(fā)布會(huì)定位與風(fēng)格的需要。對(duì)于鄧達(dá)智來說，除了給其他商業(yè)品牌做藝術(shù)總監(jiān)，他會(huì)根據(jù)整體藝術(shù)要求來選擇模特。所有的選擇都根據(jù)成本與需要而定，一切緣于品牌推廣精神與商業(yè)策略。
而他自己的作品發(fā)布會(huì)向來是一場(chǎng)游戲，愛怎么玩就怎么玩。比如，在專業(yè)模特中大量應(yīng)用非專業(yè)模特、社會(huì)名媛與文化密友，每一次都讓參與者“過了一把癮”，各路媒體也收獲頗豐。
所謂“上兵伐謀”，就是“上乘的用兵之法是以謀略攻敵取得勝利”。這是《孫子兵法》中的論述，不過，在秀場(chǎng)營(yíng)銷中也有其中的深意。
